【2016宝马展专访】秋明润滑油：以客户利益为核心 助力行业转型发展

　　——专访秋明润滑油有限公司总经理林福原先生

　　2016年，秋明润滑油赢来了深耕中国工程机械行业的第六个年头。面对行业风云变幻，作为市场的佼佼者，秋明始终不忘初心，坚持以客户利益为核心，不断优化产品技术，以卓越品质和服务实力助力合作伙伴赢得先机，推动行业转型升级。

　　2016年11月22日-25日，工程机械行业盛宴上海宝马展Bauma China 2016盛大展开，汇聚了数千家展商，秋明润滑油携专属产品亮相。作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户——中国润滑油信息网(www.sinolub.com) 深耕终端，致力于扩大优秀润滑油品牌在工程机械行业的影响力，为您带来秋明润滑油有限公司总经理林福原先生专访。

秋明润滑油有限公司总经理林福原先生

　　与创新为伍，为工程机械行业用户量身定制

　　本届上海宝马展，秋明润滑油带来了“THKOIL”系列工程机械专用合成润滑油，该产品采用秋明公司独创的合成技术开发而成，能最大化减少发动机的磨损，延长发动机使用寿命。林总表示，秋明公司正逐步完善产品体系，精分市场，“针对装载机、挖掘机、矿山机械等不同的专业机械研发不同的润滑油产品。”

　　多年来，秋明公司一直奉行为客户量身定制的战略，将客户利益最大化。如今，OEM个性化正逐步成为工程机械后市场的主流，“对OEM主机厂，秋明主要是针对售后服务用油进行定制。根据厂商的不同要求提供相应的润滑解决方案，致力于降低主机厂商运营成本，最大限度提高利润空间。”谈到在竞争日益激烈的市场中如何提升服务质量，林总为我们举了一个例子，“秋明为的一个液压油经销商，定制了一款专属液压油，因为利润与市场占有率达到最大化，从而拥有更大的竞争优势，收获累累硕果。”

　　通过本次行业盛典，秋明不仅为各大主机厂提供专业润滑解决方案的定制化服务，更坚持将服务深入到终端，进行产品推荐，配合主机厂商开展售后服务，将终端、主机厂商、秋明润滑油连成一体，提供理想的润滑保障和服务支持。对于接下来的营销计划，林总表示，“接下来我们会继续通过中国润滑油信息网以及各大工程机械网站开展一系列宣传，线下方面会举行包括路演、答谢会等大型活动，不断提升秋明润滑油品牌的知名度和影响力。”

　　直面行业痛点，保护经销商利益

　　随着行业的发展，厂家和经销商之间的矛盾日益突出，林总觉得这种矛盾在所难免，而秋明采取的方式则是开诚布公与经销商进行面对面讨论。“纵观整个润滑油市场，经销商完全听命于厂商或厂商全面指导经销商的情况是不可能长期存在的，两者之间应该是互相探讨学习的关系。秋明坚持的策略，就是为经销商定制产品的同时，严格实行区域保护，严格遵守每个地区甚至两个地区设一个代理商的政策。当然秋明会扶植他们发展下线，始终从经销商的角度出发，携手打造利益共享价值链。”

　　当前的机油电商如火如荼，“双十一”期间更是创下销售奇迹，面对线上渠道对传统经销商利益的冲击，秋明同样表示不会因此而影响经销商。“在电商平台发展润滑油这一个品类，有其局限性，一个品牌如果无法协调好线上、线下渠道关系，势必会影响经销商的利益。线上渠道如果定价过高，其效果只相当于广告投放，无法带动销量；相反如果定价过低，则会直接威胁线下经销商。”林总认为，工业油产品的市场有其特殊性，“即使部分品牌在双十一销量巨大，但实际上他们的销售渠道已经退化。所以秋明的现有产品暂时不会考虑进军电商。”而针对线上渠道，林总透露，秋明未来将会推出一款原装进口产品，专供纯电商起渠道销售，避免与传统经销商产生利益冲突。

　　优化技术，卓越品质引领行业转型

　　近几年秋明润滑油一直致力于合成技术的研发，追求品质卓越的润滑油产品。随着“国五”新纪元的到来，工程机械作为制造业的重要组成部分将承担更多节能减排的重任，对此，秋明也早已有了明确方向。“我们马上会推出一款合成CJ-4产品，它能减少油品的消耗，降低排放标准，特别是发动机的磨损可以降低达35%，预计明年6月份亮相。”

　　展望未来，林总认为中国工程机械行业已经慢慢在复苏，“从部分整机厂商的数据分析发现，他们的需求数量都有明显增加，证明了国内工程机械行业将会迎来一个新的小高潮。”对于专注工程机械用油的秋明来说，专注产品品质始终是重中之重。“降本增效是中国工程机械行业突围的首举。我们的产品现在正往三类、三类+、PAO等更高级标准发展，全面延长机械设备的的全生命周期。目前，秋明的液压油换油周期可以达到8000小时，能够切实降低客户成本，提升效益空间，助力工程机械行业转型升级，赢战“十三五”！”
 

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