【2016宝马展专访】晋工机械：朝着全球化的目标坚定迈步

　　2016年11月22日-25日，工程机械行业盛宴——上海宝马展Bauma China2016万众瞩目，数千家行业佼佼者汇聚于此，共同探讨风云变幻下的工程机械行业先机。来自福建闽南的晋工机械，作为全球最大石材叉装机生产制造企业，此次也携其明星产品惊艳亮相，与世界同行巨头同台竞技，迸发出耀眼夺目的光芒。作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志在上海宝马展现场专访了福建晋工有限公司副总经理陈德伟先生，为您带来业界重磅声音。
 

福建晋工有限公司副总经理陈德伟先生

　　作为中国工程机械制造商30强和中国装载机10强，晋工机械不断在业内创造传奇佳话。此番亮相，晋工又凭借其浓郁的中国风形象，备受瞩目。陈德伟先生介绍道，展台设计加入中国风元素有几层含义，晋工机械本次参展的两个主题是“智能化和差异化”，目标指向国际市场和传统产品的结合，因为“越是民族的越是国际的”。展会上的模特身着古典旗袍，具有反衬的视觉效果，此举是为了彰显“传承才是根本”，虽然智能化意味着科技感十足，但智能和创新都应该建立在传承的基础上。

　　产品创新求突破，客户需求置首位

　　创新与变革是企业立足市场与持续发展的动力源泉，而产品更是企业发展的生命线。在产品方面，晋工本次带来了三个系列共四款产品，其中崭新的装载机有别于旧款，在延续K系列产品可靠性的基础上更加智能化。在功能上也推陈出新，其中一个特色是远程故障诊断，操作者在后台可以通过反馈回来的代码判断故障，及时使用对策；另外一个保养提醒，客户们工作强度大容易忽视保养，通过装载机的智能化提醒，能够有效延长设备使用寿命，降低后期维护成本，真正从客户实际出发；第三个功能是设备管家，对于大客户而言，整个车队的设备管理，出勤率和故障率，创造多少价值都了如指掌，一切尽在掌握。此举同样有助于晋工更加直观地进行自身的市场分析和产品分析，做出正确的研判并对症下药，不断探索，不断优化，收获更多喜人成果。

　　市场需求是导向，客户需求则是风向标。晋工一直将客户的满意度作为努力的方向和致胜的法宝，通过上述这套设备管家系统，晋工致力于打造一个完整的生态闭环，客户即使出了“三包期”仍然能够通过这个闭环体系进行沟通协调。陈德伟先生自信地表示，“晋工如今的客户关系处理得很好，微信客户端已也有将近七千的忠实‘粉丝’，活动促销都会在上面发布，第一时间告知客户。”

　　坚定差异化道路，落实节能减排目标

　　从1979年建厂至今三十多年来，晋工机械在不断发展壮大的过程中，仍坚持走“差异化”道路，持续引领工程机械行业的发展潮流。陈德伟先生认为，不管是产、学、研、政、用，最重要的是深入客户，了解客户需求，才能在技术上实现差异化竞争，通过对产品性能的了解和对市场的快速反应，拓宽思维，最终将客户需求转化为差异化产品。“我们的企业规模不是很大，但近40年老品牌的技术储备还是过硬的，通过售后快速响应和认证来判断是否能做成差异化产品。过去的几年间，晋工不断获得国家级和省级奖项，这些都能够支撑科研投入，让我们持续坚定地走差异化产品创新经营道路。”

　　制造业是中国的支柱产业，随着非道路机械“国三”纪元的到来，工程机械作为制造业的重要组成部分也将承担更多节能减排的重任。对此，陈德伟先生表示，晋工有义不容辞的社会责任，在产品研发动向方面，今年将整体切换为“国三”排放的发动机标准；在能耗上，晋工的KN系列产品将对其整体布局进行优化，让油耗更低，整机也在往轻量化方面推进，这是一个行业趋势，对于整个工程机械行业的节能减排目标能起到很好的推动作用。

　　依托国家政策在市场竞争中实现突围

　　近两年来，在市场经济这场没有硝烟的战争中，晋工加快了创新和变革的步伐，不断突破自我，引领工程机械行业走出当前困境，并在国内外市场逐渐建立起自己独特的品牌优势。2016年，晋工继续以“新产品、新服务、新格局”为方向，朝着专业化和全球化的目标坚定迈步。陈德伟先生信心满满地表示，晋工地处闽南侨乡——晋江，依托“一带一路”的国家战略和政策优势，这两年在国际市场取得一系列进步，率先开发东南亚市场，去年在印尼雅加达成立分公司主管销售工作，同时开拓印尼和新加坡市场，产品和服务也同步跟进；今年在越南的叉装机表现抢眼，占领当地市场，很多当地客户逐渐淘汰了原先使用的设备，进而采购晋工的叉装机。明年，素有“石矿大国”之称的巴西即将举办农机展，晋工将带着旗下叉装机产品参展，值得期待。

　　“我们拥有全球最大吨位的石材荒料叉装机，整机自重52吨，能轻松翘起55吨的石材荒料。该产品推出市场后得到国内外客户的普遍青睐，收获了印度、伊朗等客商的合作意向，他们需要性价比高的设备，晋工的叉装机能够满足并解决这种需求。”

　　2016年是实施“十三五”规划的开局之年，也是全面建成小康社会攻坚期的一年。作为机械工业企业来说，只有加快结构调整和转型升级的步伐，进一步增强经济增长的活力和创新动力，才能实现平稳较快发展。晋工深谙此道，一直勤练“内功”，更加注重产品智能化和差异化，并以客户需求为己任，抓住了良好的发展机遇。在上海宝马展这个全球化的舞台，晋工又一次向世界展示了自己独具魅力的“中国范”，在检验企业综合实力的考场，晋工不惧挑战，持续挖掘经济新常态下的黄金商机，并悦纳来自国内外的客商，不断达成新的合作意向，使自己的全球化进程迈上了崭新的台阶！
 

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