力牌润滑油：稳健经营练内功 做大规模拓外延

　　在2015年，山东力牌石油化学有限公司交出了一张亮丽的成绩单：夺得“LubTop2015年度最受用户欢迎防冻液”殊荣；年产量20万吨德国西门子自动化生产线正式启动；市场占有率和知名度创下历史佳绩。据此测算，今年全年业绩将在2015年的基础上有较大提升。在行业巨头携资本优势快速扩张、润滑油新贵迅速崛起的多重压力下，力牌润滑油不仅守住了阵地，还能稳步向前，其背后有什么“高人”和“高招”呢？带着这些好奇和疑问，作为融入汽车和工程机械基因的中国润滑油第一门户，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）近日专访了山东力牌石油化学有限公司副总经理宋吉良先生。

山东力牌石油化学有限公司副总经理宋吉良先生

　　委以重任　频频告捷

　　2013年，宋吉良被任命为掌管销售方面的副总经理，他感觉肩上的担子更重了。“从被委以重任到后来接受挑战，我也是经历了一番内心纠结的，一是润滑油市场群雄逐鹿，竞争越来越激烈，二是销售这块是整个集团的重点之一，不容有半点差池，因此责任和压力陡增。”宋总坦言。

　　而集团作出如此重要的人事安排，自有其道理：宋总从山东力牌石油化学有限公司成立以来入职销售部，从一名普通的市场业务员做起，3年后成为最年轻的大区经理之一，后来又被任命为生产部主管和销售工程师。宋总在担任大区经理期间，力牌润滑油的在他所负责的区域中市场占有率和知名度也迅速提升，其漂亮的履历足以证明其有着过人的才干和能力，以及创新进取精神。

　　近年来，力牌润滑油市场占有率年年提升，即使在传统制造业不景气的2015年，其业绩仍同比增长30%，成为为中国润滑油市场的一匹“黑马”。宋总表示，力牌润滑油拥有一支敢于吃苦，乐于奉献的优秀团队，而成绩的取得是所有同仁共同努力的结果。与此同时，宋总认为，山东力牌石化的董事长王治远先生如同自己的人生导师，激励力牌人一直勇往直前，“别人在花甲之年时已经退休，王董事长却选择继续挑战，进行第二次创业，成立力牌公司，他不断挑战自我的精神始终鼓舞着我。”

　　稳健发展　练好内功

　　山东力牌石化一贯坚持依托美国力牌公司的优势，采取稳健的发展模式。宋总更是为力牌的稳健经营、稳步发展提供了许多新思路。在经济增速放缓的情况下，力牌润滑油及时调整发展战略应对市场的变化。在车用润滑油方面，自2014年开始，力牌提出了“覆盖开发”的理念，在力牌传统上相对渠道薄弱的南方市场进行深入开拓，同时提出专业化战略，提高力牌产品的市场覆盖率，以崭新的市场形象赢得销量。

　　在工业润滑油方面，力牌则在原有的基础上，针对某一行业的特性细致改进产品，提高了客户的认可度。自2013年以来，力牌开始着力工业润滑油的发展，成立工业油销售部，以传统渠道走经销商制，与经销商携手共同维护市场，以优惠政策扶持不少经销商拓展市场，渠道建设和营销规模初见成效。

　　2015年年底，为了顺应行业发展趋势和不断增长的市场需求，山东力牌石化斥巨资投建的二期生产基地全面投产。宋总介绍，新厂区占地7万平方米，生产设备采用德国西门子先进的自动控制系统，自动生产灌装线由原来5条扩建到9条，年产量达20万吨，实现了调合、灌装系统自动智能控制。宋总认为，二期生产基地的扩建是力牌润滑油新的里程碑，体现了力牌润滑油始终坚持致力于为中国客户提供高性能的润滑油和创新润滑解决方案，极大的增强了客户对力牌公司和力牌产品的信心。

　　以独特发展模式赢得用户信赖

　　“我们有自己的企业文化、服务标准和培训体系，未来会坚持自己的发展模式，通过企业诚信经营、提升用户体验和提供优质服务来赢得更多客户的信赖。”宋吉良如是说。

　　付出，才有收获。在中国润滑油行业年度“奥斯卡”盛典——“LubTop2015中国润滑油行业年度总评榜”活动中吗，经过激烈的网络投票、专业的市场调研以及专家导师委员会的严格评审等重重筛选，力牌润滑油最终斩获本次评选的单项产品大奖——“LubTop2015年度最受用户欢迎防冻液”殊荣，受到行业权威媒体和专家的充分肯定。

　　今年力牌润滑油一系列有针对性的特色活动正按计划逐步展开：春节过后，力牌润滑油在全国各地陆续开展的出租车市场推广活动，其润滑油和车用养护品将以更多的优惠形式回馈广大出租车司机用户；3月，力牌润滑油举办“携手赢天下--2016年力牌润滑油经销商峰会”，给予合作伙伴更多的订货优惠和奖励政策；4月18-20日，力牌润滑油携“力骄”系列汽油机油、“力骋”系列柴油机油、有机钼超耐磨机油、“华泰汽车”专供用油、附属油品、润滑脂、防冻液等产品，盛装亮相79届春季成都全国汽配会……

力牌润滑油盛装亮相79届春季成都全国汽配会

　　“在活动，我们特别注重安全性、高效性和愉悦性，其中安全性是最重要的，包括质量安全、交易安全。在安全的基础上，才能带给客户高效和愉悦的体验。”力牌润滑油要求每一位销售代表如实告知合作伙伴，哪些是公司能提供服务和帮助的，哪些是可以咨询答疑的，哪些是需要客户自己准备的，在一个清晰透明的环境下完成加盟，赢得客户的信任，那才是赢家。

　　据悉，今年力牌润滑油的目标是销售额在去年的基础上增长30%，市场占有率进一步提升，冲刺LubTop中国润滑油行业总评榜的工业油和车用油领域的产品大奖。面对这些目标，宋总充满信心。
 

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