方川：“绿色”竞争力 赢取大未来

方川：“绿色”竞争力 赢取大未来

——专访广州市方川润滑材料科技有限公司总经理徐立庶

　　追求加工效率的提升和生产质量是工业永恒的主题。随着近年来中国经济的发展，制造业产业升级，性能卓越、稳定、使用周期长而持久的金属加工液产品需求不断攀升。作为行业内金属加工液技术和市场的领先者，广州市方川润滑材料科技有限公司拥有多年行业经验，秉承“最大的效率，最小的浪费”理念，在工业润滑油这个精细化工领域形成自己独特的“绿色”竞争力，助力“中国制造2025”持续推进。

　　2016年9月20日，第十七届中国国际润滑油品及应用技术展览会现场，广州市方川润滑材料科技有限公司总经理徐立庶先生接受润滑油第一门户中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、 《润滑油市场》杂志的专访。

　　“软”“硬”兼施立足前沿

　　作为金属加工液的重要配套材料，如今的切削液市场，新兴切削技术和相应产品备受青睐。本届展会，方川携行业领先的智能通信系列切削液、汽车零部件加工切削液盛装参展。徐总表示，随着汽车工业在中国的进一步发展,很多新的工艺和设备进入汽车加工业,所以金属加工用油也会大大增加，然而在所有的加工用油中以切削液最为复杂。多年来，方川与时俱进，与多家国内外大学以及科研机构建立良好的合作关系，并在广东工业大学建有“广工-方川 金属加工液与工业润滑油研发中心”，创新研发生产方川汽车零部件、发动机加工等切削液产品系列，走在行业前沿，市场销量领先同类产品。

　　“有了出色的产品系列作为品牌发展的基石，提升服务软实力也是方川一直以来关注的重要课题。”徐总介绍，方川润滑油始终致力于为经销商、终端用户提供全面的润滑解决方案，提升服务品质，以完善服务标准、提高服务质量、树立品牌形象为抓手，增强服务价值。同时，还为客户提供系统的培训和面对面指导，逐步提升客户了解市场、把握需求、引导销售、技术服务、沟通交流等方面的技能。此外，方川“无条件退货换货”服务，更是让用户无后顾之忧，全面打造起差异化、个性化的服务体系。

方川润滑油展台风采

　　技术革新 走“绿色兴业”之路

　　中国是全球制造业第一大国，金属加工液的消耗量和增长量也位居全球第一。随着现代加工技术的高速发展，我国推动节能减排，降低能耗，保护环境，再生利用以及人们对于人体健康、环保的日益重视，市场上对于加工液的技术革新，更高性能，有了更高的要求。作为行业的绿色使者，方川提倡“最大的效率，最小的浪费”理念，将“节能省油”作为自己的卖点，在国家大力治霾，倡导“低碳环保”的背景下，方川秉持环保理念，不断提升产品结构的“绿色”竞争力，助力中国现代制造业的可持续发展。

　　使用环保型金属加工液已成为一种全球性的发展趋势。徐总指出，目前，金属加工液的消耗量占据润滑油总消耗量的5%以上，机械加工排放的金属加工液属于危险废物，如果没经过处理就排放到江河湖泊的话会产生极大的环境污染。为推动金属加工液技术的进步，适应国家节能减排环保政策的发展，方川精益求精，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的产品发展之路，积极参加相关论坛，发表主题演讲，从延长金属加工液产品的使用周期和通过先进的回收处理技术实现废液的循环利用两方面着手，严把质量关，关注全生命周期成本，推动金属加工液领域技术革新，取得显著成就。

方川润滑油参展团队合照

　　稳扎传统渠道 探索电商新模式

　　经销商一直是化工企业赖以生存的重要渠道，徐总认为，经销商与厂家“唇齿相依”，作为国内主流金属加工液生产厂家，方川一直与合作伙伴保持紧密联系，对经销商客户开展点对点、面对面的技术交流，共同加强产品的销售和推广力度，努力确保方川金属加工液的市场占有率节节攀升。“在此，我也想借中国润滑油信息网，感谢一直以来支持和信赖方川润滑油的经销商伙伴们，愿我们携手共赢，扩量增效，转型发展，创造新业绩！”

　　在“互联网+”大背景下，润滑油品牌纷纷试水电商领域，方川也有自己的官方旗舰店和世界工厂展厅。谈及线上线下销售的经验和心得，徐总表示，金属加工液作为工业消耗品的特殊性，决定了其发展电商之路的不易。在徐总看来，无论是线上还是线下，做好产品只是第一步，做好售后服务才是最终立足市场的根本。“通过与国内主流电商平台的合作，作为传统销售渠道的补充，希望方川未来在电商领域寻找到更多的发展潜力，为工业消耗品电商之路探索更好的营销方式。”

　　抢抓机遇 释放新活力

　　近几年，我国金属加工液市场需求量呈现逐年上升的趋势，相关应用技术的发展都对金属加工液的应用领域的进一步拓宽起到了积极作用，极大地带动了金属加工液市场需求量的增加。上下游行业的快速发展也为金属加工液行业带来了良好的发展基础，巨大的潜在市场为我国乃至国际市场金属加工液行业的发展提供了良好的环境。

　　市场机遇从来都只留给又准备的人。方川紧抓机遇，在发展中不断强调产品的技术革新，“没有产品技术革新就没有现在的方川。”徐总表示，方川持续强化自身创新能力，以更好的产品，更高要求的标准和生产检测设备，更强大的技术人员梯队，踏上新征途，在市场变革中不断释放新活力。

　　“十几年来，方川始终认为，只有充分挖掘客户需求，满足客户需求，强化产品和服务力，定能在市场的大浪淘沙中取胜。”徐总强调，中国润滑油市场正在经历着转型升级带来的竞争加剧和节能环保及能源问题带来的技术挑战，一场考验综合实力的战役正在打响。“润滑油品牌发展路上没有捷径，把产品和服务做到极致，才是真正的王道。在这路上，方川以绿色为驱动力，一路领航，赢在未来。”

方川润滑材料科技有限公司总经理徐立庶先生和中国润滑油信息网副总经理朱文璇女士亲切合影
 

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