瞄准亿级中国球迷市场 美孚与NBA成 “最佳CP”

瞄准亿级中国球迷市场美孚与NBA成“最佳CP”

——美孚联手NBA成就篮球新突破新闻发布会高层访谈
 

　　2016年10月9日，在NBA中国赛---火箭队和鹈鹕队开赛前，全球领先润滑油品牌埃克森美孚与NBA中国联合召开发布会，共同宣布成为战略合作伙伴关系。

　　一个是国际知名一线润滑油品牌，一个是具有全球影响力的职业赛事组织，源于对突破自我、追求超越想象表现的共同理念和价值观，让埃克森美孚与NBA成为球迷心目中的“最佳CP”，实现资源的跨界融合。

　　埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理王易明先生（左）、埃克森美孚（中国）投资有限公司副总经理康安国先生（右）接受中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志采访

　　当润滑油与体育两个不同领域碰撞在一起，会迸发出什么样的火花？发布会现场，作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、 《润滑油市场》杂志采访了埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理王易明先生、埃克森美孚（中国）投资有限公司副总经理康安国先生。

埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理王易明先生

　　洞察体育力量瞄准3亿球迷市场

　　在中国，美孚与篮球运动结缘已久。2013年，埃克森美孚旗下“人气产品”美孚速霸宣布成为中国男子篮球职业联赛官方合作伙伴、CBA官方指定润滑油，今年携手步入第四个年头；2015年，中国篮球领军人物易建联正式成为美孚品牌代言人。本次美孚成为2016 NBA官方合作伙伴，将延展美孚和NBA各自的品牌内涵，使美孚和NBA一起，共同推动篮球运动在中国的发展。

　　在纽约长大的埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理王易明先生，从小便是个篮球迷，今天，他更是抑制不住欣喜。“新赛季开始，美孚代言人易建联回归NBA，我们相信将有更多的机会，与大家一起，见证并庆祝球场内外的一个个突破性时刻，也将极大地鼓舞消费者对篮球和对美孚品牌的关注和热情。”

　　据了解，目前中国篮球迷超过3亿，已超过美国总人口。市场调研显示，中国篮球迷的35%以上是美孚润滑油的目标消费群体——那些已经有车或者希望买车年轻群体。“美孚十分关注如何更深入地了解中国消费者的需求，通过技术创新，以最新技术寻求突破，为消费者提供更全面的润滑解决方案，打造独特的用户体验。”埃克森美孚（中国）投资有限公司副总经理康安国先生表示，在中国市场，大部分消费者并不了解润滑油产品对汽车发动机的保护作用，而通过和NBA的合作，不仅能够与热爱篮球的消费者走得更近，还能让他们更多地关注汽车保养、了解美孚1号全合成机油对引擎的保护和强劲动力体验。“NBA强大的影响力和粉丝团为美孚的进一步市场深耕提供了一个广阔的平台，也让我们可以更多地了解消费者需求，触及他们的内心，因此，美孚对于和NBA的合作机会感到非常兴奋。”

埃克森美孚（中国）投资有限公司副总经理康安国先生

　　美孚与NBA之间的“联姻”，并不仅仅在于双方背后巨大的市场影响力，还在于他们具有相同的品牌气质和追求。美孚通过“突破，超越想象”的定位，聚焦热爱运动、热爱生活的年轻人群，推崇产品和用户体验相结合的理念，让产品、营销与年轻精英用户高度契合。

　　无论在赛场上，还是道路上，突破都是为了更好的表现。赛场上，球员们以高水平运动技能和时刻力争突破的精神，不断挑战身体极限，赢得荣耀；对引擎而言，旗舰产品美孚1号™、美孚速霸™不断寻求技术突破，为引擎的超越表现提供强劲动力支持，帮助引擎直面外部挑战，全面提升用户驾驶体验。“我觉得与NBA之间的合作很好地体现了美孚一直努力的方向，就像NBA的球员在每场比赛中拼搏，打出最好的水平，力求最佳表现。”王总表示，这也就是美孚与NBA能够“牵手”合作的最主要原因。

NBA球员易建联通过现场连线方式祝贺美孚与NBA成功联手

　　跨界擦火花 拓展新渠道

　　美孚与NBA为共同目标创新合作模式，也为润滑油行业跨界体育营销创造经典案例。随着NBA中国赛事如火如荼地进行，美孚首支由易建联演绎的广告片也在CCTV正式播出，同时通过一系列与经销商、终端消费者之前的互动体验活动，实现产品研发、终端互动、多媒体传播等多领域合作升级，向数亿中国消费者和球迷传达美孚“突破，让表现超越想象”的品牌精神。

　　NBA所传达的拼搏、进取、团结、超越极限等积极向上的体育精神，激励着人们不断向前。作为润滑油行业与体育机构玩跨界营销的典范，通过体育与润滑油的结合，对美孚品牌与中国终端市场持续、有效、良好的品牌互动价值非凡。赛场上，美孚清晰的品牌形象深入人心，赛场外，美孚将情感的视角从NBA转移到远大于球迷群体的更多消费者中，邀请NBA传奇球星肯尼史密斯及美孚品牌形象代言人易建联传递突破精神，彰显出双方品牌联合带来的超越价值，也通过一系列与终端的深度沟通，用高品质润滑油产品助推中国汽车后市场产业的发展。

　　随着消费者对高端润滑油的追求和消费习惯的改变，品牌精神和附加值越来越受重视。拿到热门体育IP，持续创新，更接地气，同时能够及时根据市场大环境调整自己的航线，才能玩转跨界营销，赢得市场。

　　去年，为更好服务与满足中国消费者日益增长的网上购物需求，美孚天猫官方旗舰店正式开业。作为埃克森美孚目前唯一的官方授权电商渠道，在首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）每月、每季度的电商报告中，美孚润滑油以高销量稳坐最畅销排行榜前三的宝座。王总认为，中国电子商务发展势不可挡，突破传统渠道模式，线上线下联动是制胜的关键。“充分利用与生俱来的技术优势，结合国内外发展趋势，我们希望提供一个消费者充分信任和便捷购买美孚润滑油的网上平台。由于润滑油产品本身的特殊性，美孚1号车养护中心也将为消费者提供专业的线下支持。”

　　“借助电商平台，我们将更深入地了解消费者的需求和消费行为，进而不断调整我们的产品和服务，更好地满足中国市场需求。”康安国先生透露，在接下来的“双11”全民购物狂欢节，美孚也准备了大惊喜回馈广大粉丝。

美孚天猫官方旗舰店

　　顺应技术革新趋势迎接低粘度时代

　　“在中国经济新常态下，美孚在工业润滑油方面的业务发展有所放缓。但同时我们也看到中国人民生活水平快速提升，中产阶级不断壮大，购车需求与汽车养护意识与日俱增，因此，美孚始终对中国市场业务保持积极乐观态度。”王总表示，凭借卓越品质，美孚与国内外知名汽车制造厂商保持紧密合作，“成为各大汽车品牌的指定原厂用油，对美孚而言也是一个极佳的市场切入点。”

　　目前，美孚在中国200个城市拥有超过1000家美孚1号车养护店，为终端消费者提供高品质的专业汽车保养与维修。康总认为，和众多OEM汽车厂商之间的合作只是一个美好的开始。“在消费者长达5-7年的用车过程中，美孚希望不断为其提供持续地、有附加价值的服务。正因为美孚润滑油在科技品质上不懈追求突破，使它获得了来自全球的认可和信赖。”

　　展望未来，康安国先生指出，在环保、低碳、节能的大环境下，低粘度润滑油对发动机燃油经济性和可靠性的影响愈显重要。目前，日系、韩系、欧系、美系主流汽车都已经进入低粘度时代，大力推广0W系列售后用油，更适应精密发动机的设计，带来更好的燃油经济性和保持发动机内部的清洁。作为全球先进润滑技术领航者，美孚顺应更低的粘度等级和更长的换油周期的润滑技术趋势，推陈出新，以更具燃油经济性的产品，致力于减少碳排放和尾气排放，助力中国社会可持续发展。

NBA中国赛上海站

　　行业评论：

　　  “乐人之乐，人亦乐其乐”，中国体育产业大幕刚刚拉开。体育营销的魅力在于整合重构各方资源，“分享”是其中最为重要的价值，通过交互和协作实现产品和服务的最大化，为市场提供最优质的产品和源源不断的价值回报是其终极理念。提到NBA，就想到美孚润滑油的突破精神，从品牌角度看，双方的化学反应已经产生。基于对突破与超越精神的共同追求，相信美孚与NBA必将挖掘并丰富彼此的品牌价值，迎来更加不凡的表现！
 

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