精润石化：深耕渠道建设，探索品牌发展之道

精润石化：深耕渠道建设，探索品牌发展之道

——访珠海精润石化有限公司市场及销售部经理陈燕珊女士
 

　　在中国，经过10多年的市场洗牌，润滑油行业已经形成了国有、外资、民营品牌三分天下的格局，且竞争态势愈演愈烈。在这场激战中，新兴的民族企业如何破局，探索属于自己的品牌发展之道并推动整个润滑油行业向前发展，引人深思。

　　成立于2012年的珠海精润石化有限公司（www.cleanoil.com.cn）视促进节约石油资源为首要任务，在刚刚过去的《第十七届中国国际润滑油品及应用技术展览会》现场，珠海精润石化以“专注高端品质，大力发展渠道建设”为主题强势亮相，“RACE AHEAD WITH CLEANOIL”的标语让人耳目一新，展会现场还设置了“幸运大转盘”活动游戏助推人气，气氛火爆。作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）采编队伍在现场采访了珠海精润石化有限公司市场及销售部经理陈燕珊女士，共同探讨行业转型升级的当下，珠海精润石化凭借怎样的制胜之道在市场站稳脚跟。

珠海精润石化有限公司市场及销售部经理陈燕珊女士（左）与中国润滑油信息网副总经理朱文璇（右）合影

　　精心耕耘渠道建设，推动CleanOil品牌成长

　　在中国乃至全球润滑油品行业规模最大、国际性最高、专业性最强的第一品牌展览会上，众多行业“明星”齐聚一堂，精润石化同样不落人后，带来了高品质拳头产品CleanOil，吸引众多参观者驻足观摩。陈女士介绍道，CleanOil新一代全合成 SN 0W-30、SN 0W-40、SN 5W-40汽车机油系列润滑油，各个粘度等级均符合美国石油协会（API）标准，是专门针对现代汽油汽车调配而成的。珠海精润石化利用香港清油有限公司润滑油产品研发成果，选用优质的基础油及添加剂，其卓越的产品性能不仅远超行业标准，更在世界级赛车场上得到了良好的验证。

　　2016年的润滑油市场在跌宕起伏中迈入后半程，在行业发展中，有的企业表现出对未来销售工作的隐忧和不确定，也有的勇士不忧不惧，更加坚定开拓进取的信念。珠海精润石化在团队及经销商的共同努力下，CleanOil市场推广及品牌传播工作有条不紊地展开。长期以来，CleanOil坚持以高品质作为市场突破的利器，积极探索全方位的品牌推广与营销模式，不断加快CleanOil在中国市场拓展的步伐，取得了良好成效。

　　陈女士告诉中国润滑油信息网，现阶段珠海精润石化正致力于做好终端用户的体验工作，增强品牌亲和力，力求让客户成为CleanOil的忠实拥趸。除了关注终端，传统经销商渠道的铺设也在不遗余力进行中，长三角、珠三角均已取得阶段性成果，接下来将发力全国，建设辐射更广泛的全国营销网络。

清油润滑油展台现场大排长龙

　　全方位把握行业脉搏，开创润滑服务新模式

　　中国是全球最具发展潜力的润滑油市场，在需求量不断扩大的同时，随着中国节能减排政策的日益严苛，也给润滑油发展方向带来了直接影响。陈女士认为，“当前中国汽车保有量不断提升，带来了车用润滑油市场的蓬勃发展，也涌现出了越来越多的品牌竞争者。与欧美等成熟的市场相比，中国还处在发展阶段，品牌虽多，但真正坚持做好品质的不多，这是我们的机会。”面对机遇与挑战，精润石化坚持走品牌发展道路，以优异的产品和过硬的技术抢占市场先机，通过不断创新的领先技术平台和尖端的车用油及工业油产品，优化汽车、液压系统和工业用油的效率，提升燃油经济性，延长润滑油使用寿命，迎合全球资源效率大趋势的同时实现市场业绩的快速持续增长。

　　近年来，受国内外多重因素影响，中国润滑油需求增长缓慢，企业必须不断创新变革，才能突围而出，最大程度分享市场果实。谈及这个问题，陈女士坦言，“目前汽车市场发展很块，国家也处在经济转型期，危机和机会并存。可以预见，汽车后市场行业整合的步伐将会越来越快，行业聚焦、渠道聚焦现象越来越严重，润滑油品牌行业门槛越来越高，一些假洋品牌、擦边球品牌、低端品牌生存会越来越难。作为一家润滑油供应商，精润石化始终行走于技术潮流的前沿，不仅要了解汽车后市场的需求，更要寻根溯源，从润滑油的应用角度出发，全方位准确把握行业脉搏，坚持以客户需求为导向，以全面润滑服务为基础，整合技术、产品、服务等多方面力量，不断加大产品科技的研发投入，优化资源，开创润滑服务新模式，提升润滑服务的价值。”

CleanOil清油润滑油产品一览

　　用“互联网”思维开启全新O2O营销模式

　　在中国经济新常态的形势下，以“互联网+”思维探寻新常态下润滑油品牌的创新之路，是润滑油人士必须面对和解决的问题。和很多商家的想法一致，珠海精润石化在成品润滑油领域也同样看重渠道建设，成品油定位为互联网产品，将线上作为主要推广渠道的同时，线下体验的拓展同步铺开。未来，精润石化将以“创新”为基本元素，在体验式营销、品牌营销及网络营销上下功夫，开创线上引流、线下销售服务的全新O2O模式。通过线上全方位媒介推广和线下精准服务营销模式相结合，完善一级经销商体系，积极建立起社会经销商经销网络。

国外优质渠道商前来精润石化展位咨询

　　行业评论：

　　明者因时而变，知者随事而制。从一个弱小的品牌到今日的辉煌，珠海精润石化凭借着对市场风向标的精准把握，占据先机，率先破局。专注高端品质，大力发展渠道建设，重质求精是珠海精润石化的制胜之道，深谙“品质是企业立足之本、安身之道”的珠海精润石化，不惧市场风云变幻，在全球范围内拓展业务，继续探索品牌发展之道，立志为民族品牌的崛起和腾飞贡献力量。

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