雅士润滑油： 专注高品质，“小”油品撬动大市场

　　——专访北京雅士科莱恩石油化工有限公司副总经理祁海军先生

　　11月30日-12月3日，亚洲汽配行业的顶级盛会——2016上海法兰克福汽配在上海国家会展中心举行，Automechanika Shanghai深耕汽车后市场服务平台行业多年，已成为行业内高质量高口碑的领军品牌展会。本届展会秉持信息交流、行业推广、商贸服务及产业教育这四大特色功能，持续为行业打造一站式的行业服务平台，汇聚汽车全产业链的前沿产品及创新技术，无论在规模抑或是展商及观众数量上都刷新了历届纪录，众多知名品牌纷纷亮相。

　　作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)特别对话北京雅士科莱恩石油化工有限公司副总经理祁海军先生，深入了解这家拥有雄厚技术力量的“小众油品”公司如何在近万亿汽车后市场规模中脱颖而出。

北京雅士科莱恩石油化工有限公司副总经理祁海军先生与中国润滑油信息网编辑亲切合影

　　用卓越品质征服市场

　　本届法兰克福汽配展中，雅士重点展示了变速箱油以及汽车养护系列产品。通过对汽车后市场的分析，敏锐的行业嗅觉让雅士非常重视变速箱油的市场领域，“中国汽车市场未来的趋势将逐渐向发达国家靠拢，手动挡汽车会逐渐退出，以后必然是自动变速箱的天下。”祁总预测道。经过一系列的研发和测试，雅士自动变速箱油新产品现正式亮相，种类多达17项，且特别针对每种不同车型量身定制。“在产品研发过程中，我们通过对市面上一系列的变速箱油进行测试，发现其中不乏优质产品，雅士酯类全合成的变速箱油以极高名列前茅，我们将以更高标准实现超越，用卓越的品质征服市场。”

　　与此同时，作为雅士强项的养护系列产品销量一路飙升。据祁总介绍，除了为国外知名品牌提供原材料，雅士拥有自主研发的产品，其中核心技术产品有四种：有机硼、有机钼、有机钨、高粘聚脂，凭借出色的性能和差异化表现，产品在市场形成良好的口碑，并得到众多车主的大力推崇。而作为唯一掌握硼、钼、钨合成技术的国内企业，雅士的使命是把这种先进技术发扬光大，更好地为消费者服务。祁总表示，“针对不同车型，我们研发出不同产品，包括了燃油系统、润滑系统、转向系统、变速系统，以及进气、排气、冷却系统等一系列不同品类养护产品，共计45种添加剂。其中有特别针对德系车油耗高、日韩系车动力不足等特点研制的特殊产品，将于近期面世。”

雅士润滑油产品展示

　　技术创新让产品更趋完美

　　2007年7月，北京雅士科莱恩石油化工有限公司油品应用技术研究所，被北京市科学技术委员会认定为“北京科研研究开发机构”，研究所拥有国内专业的研发实验室，是国内民营润滑油企业中科技投资规模较大、科研设备齐全的研发机构。作为一个拥有18年历史的润滑油、添加剂的生产研发企业，北京雅士科莱恩石油化工有限公司拥有全球领先的产品、服务和研发能力，以及近百项现有、申报中的专利发明。对技术的探索永不止步，雅士从国外引进先进技术，例如用于基础油的酯类油技术、聚酯技术，在添加剂方面，由雅士自主研发的硼、钼、钨合成技术，与美国引进的新技术形成互补作用，使产品趋于完美。

雅士润滑油产品展示

　　精益求精，实现品牌崛起

　　在谈到品牌塑造方针时，祁总从以下两方面为我们阐述了作为“小众油品”的雅士品牌崛起之路：第一，追求卓越品质，以工匠精神专注产品质量，精益求精，这是雅士一贯坚持的宗旨。做“中国最大的小众油品公司”，凭借特有的技术与原材料优势，超越各大国际品牌。在终端销售链，以高性价比满足消费者的实际需求；第二，精准化服务，加强客户培训，从代理商、修理厂到终端用户，通过对润滑油知识的普及加强产品了解，传递极致的服务体验。

　　面对激烈的市场竞争环境，雅士雄心勃勃，“我们的目标是与国际品牌竞争，向‘华为’和‘格力’的国际影响力看齐，争当中国润滑油的NO.1，成为中国最大的小众油品公司。”为了实现这个宏大目标，雅士除了以雄厚的技术力量做支撑，在加强客户体验更是不遗余力。在各大展会亮相、组建网络营销团队、开发移动端APP平台，全方位进行宣传，与此同时雅士商学院深入终端，对代理商、修理厂、集团公司进行培训，传播品牌理念，将体验式营销发挥到极致。

　　市场的风云变幻，只有坚守品质至上才是企业制胜的法宝，这也是雅士的成功之道，如祁总所言，“中国市场潜力巨大，只要将品质、服务做到极致，品牌自然会水涨船高。”我们相信，这个不断追求卓越质量的“小众油品”企业必将用顽强的力量撬动大市场。

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