【2016宝马展专访】力 士德：以优秀的技术实力服务行业市场

　　——专访力士德工程机械股份有限公司副董事长、总经理张东先生

　　力士德工程机械股份有限公司，是山推机械有限公司与山东常林集团于2004年合作筹建的专业工程机械生产商，集设计、开发、生产制造、市场开发为一体。凭借对国际知名品牌技术的引进消化吸收和关键零部件的国际化采购，力士德旗下产品的技术性能指标已位居行业前列，深受广大用户的信赖和认可。

　　2016年11月22日，第八届中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会（2016上海宝马展）在上海新国际博览中心隆重开幕。作为工程机械行业内的后起之秀，力士德高度重视本次展会，携旗下多款自主研发产品盛装亮相,向全世界客户展示力士德的品牌实力。作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志在展会现场专访了力士德工程机械股份有限公司副董事长、总经理张东先生，就力士德的品牌之路进行解读。　　

力士德工程机械股份有限公司副董事长、总经理张东先生

　　多管齐下 贴近工程机械终端市场

　　回顾这十年的中国工程机械行业，尽管市场的发展极为迅速，但许多关键技术却依然为少数几家大品牌所占据。作为我国工程机械行业重要的制造商，力士德一直怀有一种深深的“中国情结”，在实际经营中多管齐下，不断贴近市场，服务行业。

　　第一个明智的举措是坚持创新发展，以高姿态引领民族工程机械行业的发展。据了解，力士德拥有完整的液压系统部件和工程机械制造产业链，高端液压产品和技术打破了国外垄断，实现了核心部件国产化，产品达到国际先进水平。依托液压元件及系统集成优势，力士德研发生产了节能挖掘机械、两栖挖掘机械、抢险救援机械等，同时还为国防、军工、舰船等提供核心液压部件。

　　张董指出，一系列技术创新的背后，是力士德一以贯之的人才理念。力士德高度重视引进和培养专业的技术人才，先后聘请日本、德国等国家的工程机械专家对企业进行技术指导。他们不仅为企业带来了行业前沿技术资讯，也为那些渴望全球发展的力士德青年工程师带来了国际化的行业视野。他表示，力士德拥有国家级认定企业技术中心和具有15年以上工程机械行业产品研发经验的核心技术骨干及经营管理专家团队，本科以上技术人员占85%，在产品研发、生产制造及经营管理等方面拥有扎实的技术功底和成熟的管理经验。

　　第二个明智的举措是深耕既有行业市场，不断服务目标客户群体。在行业产能过剩的大背景下，有部分企业试图以“价格战”手段守住市场，张董对此予以了否定：“盲目比拼价格，只会是一条死路。”他表示，企业必须明确自己在市场中的定位，牢牢把握自身优势，才能在行业之路上走得稳、走得远，而力士德在工程机械制造方面最大的优势就是技术实力。针对这一特点，力士德主动采取扬长避短的策略，在行业发展中走出了一条与众不同的力士德之路。

　　张董表示，力士德长期关注用户的反馈情况，不断贴近终端实际需求，致力于以核心技术手段解决用户使用过程中的每一个难题，满足不同工况下的施工需要。本次展会重点展示的行天下系列产品SC210.9，就是力士德结合市场客户需求全新打造的产品，具备动力匹配优、系统响应快、高效节能低噪音、服务响应快的特点。此外，力士德还联合武警交通部队联合开发了汇天下系列产品SC360.9SD。据介绍，这是一款专业用于河道清理、洪水灾害救援的大型设备，在历次的洪涝灾害救援中发挥了重要作用。

　　破解行业发展矛盾 理顺工程机械产业链

　　随着工程机械“国三”排放标准的实施，有分析人士认为，在环保法规约束趋紧的大背景下，工程机械小型化发展将是大势所趋。对此，张董表达了不同意见。张董表示，大机械并不等同于高污染和高能耗，小型机器也不一定省油。他举例说，如今多个地方高度重视农业现代化建设，花巨资为农户添购农机。但实际上，一个县购置数千台小机器，其工作效率只相当于几十台大型机器。其中的关键就在于能源利用效率，“在于如何让一滴油产生最大的效益。” 在这方面，力士德长期依靠技术创新，不断提高能源利用效率，比如采用能量回收再利用专利技术，就能有效解决机械臂在上升下降过程中耗能大的问题。张董指出：“工程机械是生产工具，不是消费品。力士德节能减排的标准不是单纯的省多少油，而是在单位时间内能为客户带来多少价值。”

　　面对困扰行业的厂商矛盾困境，力士德也有自己的解决之道。张董表示，力士德高度重视维护代理经销商的经济利益，在构建和谐厂商关系方面取得了长足的进步。具体而言，力士德在实际经营中开诚布公，主动对代理商开放价格成本，让每一位代理商心里有底。不仅如此，代理商们还发挥自身的集体智慧，群策群力，为力士德节约资源、减少成本建言献策。“自己赚钱的同时，也要给客户赚钱”，张董说，“力士德的产品通用程度高，且没有加价赚供应商的钱的想法。所以力士德的代理商能低成本地服务客户，这对厂商双方而言是双赢。”

　　张董总结说，力士德之所以能从强手如云的工程机械行业市场脱颖而出，靠的不是价格战，而是自己的特色，是极具技术的品牌产品，是力士德机械优良的经济性，更是历经行业终端用户考验的市场口碑。展望未来，张董表示，力士德以挑起民族工程机械重担为己任，不断研发创新，往更高端的方向发展。“力士德力图成为民族工程机械行业的一面旗帜，这份信心坚定不移。”

　　行业评论：

　　古人云：“穷则变，变则通，通则久”。当前工程机械深陷不景气的困扰，行业内部竞争激烈。高端品牌主导行业市场，中小企业则通过合作等形式不断向上发展，试图分得有限的市场蛋糕。如何进一步扎根市场，在品牌市场上取得更大的发展，对于力士德而言是一项重大的考验。回顾一路走过来的风风雨雨，力士德不断通过持续的研发和服务投入实现品牌的高端发展，以技术创新为导向，增强品牌竞争力，提升服务价值，力图成为民族工程机械行业的一面旗帜。精诚所至，金石为开，愿力士德秉持服务行业的初心不变，祝力士德在品牌的发展征途中再创辉煌！
 

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