强化供应链建设 马石油中国行“进无止境”

　　——马石油润滑油山东工厂二期项目启动仪式高层访谈

　　2017年4月7日，马石油山东潍坊工厂二期工程项目正式宣布启用。此次扩建后，除了在产能、生产工艺以及储存等多方面大幅度提升，预计以年产量15万吨，覆盖车用、工业、润滑脂等多个产品线，为蓬勃发展中的中国润滑油市场注入新活力；马石油更以“进，无止境”的品牌承诺，传递不断进取，持续追求先进技术和完美服务，为中国消费者带来一流产品和全方位服务的美好愿景。

　　作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志应邀出席启动仪式，与潍坊市政府高级官员、马石油高层领导、各大经销商代表以及主流媒体朋友共同见证这一具有里程碑意义的时刻。启动仪式上，马石油润滑油领导高层接受媒体采访，从山东工厂的产能与愿景、“丝绸之路”战略、中国市场的进阶之道等多个维度，为我们剖析2017年马石油中国行的新起点、新征途。

　　马石油润滑油国际集团首席商务官Giuseppe Pedretti（右）、马石油大中华区总经理高永德（左）与中国润滑油信息网副总经理朱文璇女士亲切合影

　　产能提升至15万吨，彰显进取精神

　　2017年，马石油迎来了征战中国市场的第13个年头。马石油润滑油国际集团首席商务官Giuseppe Pedretti表示，这13年来，马石油在华整体策略清晰，践行“植根中国，服务中国”的承诺。从2004年初次进入中国，到收购山东圣玛力，再到设立北京办公室，运营丝绸之路项目，并投资完成山东工厂二期的启用，无不印证了马石油润滑油对中国市场的热忱和信心。 “这13年，也是中国润滑油行业发展的13年，通过在产品体系上不断扩充，引入高端产品系列，马石油赢得了万千车主的信赖，获得OEM厂商的广泛赞誉。这13年，也折射出马石油品牌进无止境，创新超越的品牌精神。”

马石油润滑油（山东）有限公司厂区风采

　　“山东工厂二期的扩建是市场需求决定的。”马石油润滑油国际首席执行官Giuseppe D’Arrigo指出，随着马石油润滑油在中国业务的不断增长，原有的产能已经无法满足旺盛的市场需求。目前，马石油润滑油服务千万车主，60个OEM客户，并深入到中国30个省份，124个城市。“越来越旺盛的市场反馈，给了我们对于中国市场未来前景的信心，山东工厂二期的扩建，正是对此有力的证明和回应。另外，马石油润滑油自身不断创新的品牌精神和诉求也需要我们将最新的生产工艺和科学技术运用到产品中，回馈终端消费者。”

　　据介绍，马石油斥资数百万美元用于供应链建设，包括兴建新厂和升级扩建现有工厂。山东工厂二期引进了五条来自意大利的世界领先全自动高速灌装生产线，是目前国内、乃至世界上技术最领先，自动化程度最高的润滑油调和厂之一，也通过了TUV南德的ISO9001和ISO/TS16949 管理体系的认证。扩建后，厂区占地21,000平方米，新建了更大规模的现代化厂房，预计年产量将从原有的4万5千吨提升至15万吨，涵盖车用润滑油、工业润滑油、润滑脂、防冻液等诸多产品。此外，马石油还在原有一期工程的基础上扩建了基础油罐区，让仓储能力最高达到1.5个月。

　　“随着中国成长为世界经济体新兴的重要一极，我们有理由相信马石油在中国将拥有更大的市场份额和更令人激动的挑战和机遇，因此中国市场是马石油全球战略中的重要一环。”马石油下游业务执行副总裁En. Arif表示，在中国投资、建厂、拓展市场是马石油在持续开展和并不断强化的工作。山东工厂二期的扩建正是此战略布局的重要一环，随着山东工厂二期产能和储存量的提升，工厂更加具备仓储、运输中转、本地供应甚至出口国外市场的功能。这对马石油服务中国市场以及完成整体在华布局都有非常积极的促进意义。

　　以“共赢”为支撑点，“丝绸之路”计划屡创佳绩

　　2015年9月，马石油在全国范围内推出了“丝绸之路”项目，该项目是马石油在充分了解中国润滑油行业经销商目前业务运作模式和困境后提出的一套全新的经销商运作模式，目的在于直击经销商痛点，帮助其有效提升效率和利润，以应对日益激烈的竞争和挑战。目前，“丝绸之路”计划已经覆盖全国80个经销商，交出了令人满意的成绩。那么，山东二期工厂的投入使用，在马石油“新丝路”战略中又将如何锦上添花，更好地发挥竞争优势？

　　马石油润滑油国际中国区总经理Mark Gau表示，二期产能的提升会让马石油产品销售的供应更加充足，而充足的货源结合马石油“丝绸之路”计划，可以进一步加大市场的拓展。数据证明，“丝绸之路”计划带来更好的经营利润和业绩增长，并且能够帮助经销商培训、辅导、考核从而定制更加切实的营销方案；智能化的管理系统也能提高运营效率，“这将大大加速我们在市场上的渗透以及渠道的呈现力。”

　　作为马石油不断开拓中国市场的“杀手锏”，“丝绸之路”的独特之处在于强调以更精确的成本控制、更智能化的管理系统和更高要求的团队建设，巩固支持马石油经销商发展的大后方，以全新的模式，给予经销商更多地培训和支持。以优化的销售执行力、差异化的营销方案、先进的智能化管理系统等为经销商销售团队带来推力，推动经销商运作模式和丝绸之路设计完整接轨，实现渠道、新店拓展和销售升级“三赢”，更有效率地为客户创造价值。

　　马石油润滑油国际中国区总经理Mark Gau强调，马石油始终秉持“分享成功”和“建立信任”的文化信念，与渠道伙伴分享先进的技术成果，一起深入终端用户，制定市场战略，让合作伙伴都能够在市场竞争中脱颖而出，并在这个过程中不断建立一个共同信任共同追求的品牌氛围。“‘丝绸之路’的初衷和目的都聚焦在建立可以信任的，合作共赢的伙伴关系。在其中，经销商不仅仅是经营一款产品，更是马石油大家族中不可或缺的一员，大家一起卖好润滑油，一起享受丰收的喜悦。这无疑需要一个长久的深耕过程，就如同西游取经，只有练就品牌自身的‘七十二变’，才能笑对市场的风云变化，才能不断地把‘蛋糕’做大做强，做出特色。”

　　进无止境，“遇见”新辉煌

　　随着新产品的不断引进和市场的不断拓展，马石油中国征途驶入了发展的快车道。马石油润滑油国际集团首席商务官Giuseppe Pedretti表示，对于马石油来说，中国是一个非常重要的市场，除了润滑油业务，作为全球第三大的液化天然气供应商，马石油在中国液化天然气业务的发展也蒸蒸日上。同时，马来西亚兴建的化工厂预计2019年完工，这个化工厂生产出的下游产品将供应到中国来，满足中国消费者日益增长的下游产品需求。“马石油丰富的国际经营经验，是我们服务好中国市场的坚强优盾。”　　

　　驾驭才能体现价值，每一次驰骋都是激动人心，通过进无止境的追求，马石油以创新的科技和技术服务支持，帮助全球消费者享受更好的生活，在引擎动力上更进一步，只为纵情四方。“在全球86个国家，都可以找到马石油的产品，这对扩大马石油在全球品牌的影响力非常重要，也希望通过中国工厂的扩建，通过更多的赛事赞助，让越来越多中国消费者认识并体验马石油润滑油卓越的产品性能和领先的服务水平，体验源自F1赛道的技术创新力量。”

　　Mark Gau指出，中国汽车保有量高达1亿3千万辆，其中女性消费者占比达到25%，中国市场变化十分迅速，这些特点都要求马石油润滑油必须走在行业前沿。据透露，除了重要的产品系列——去年上市的马石油“炫腾”系列润滑油持续深耕中国市场，未来马石油也将更加发力商用车润滑油和工业润滑油领域。“马石油不断实现着为中国消费者提供更多、更好产品的承诺，希望在未来五年，马石油中国的销量能提高三倍，朝着成为中国市场前三名的国际润滑油品牌这一目标不懈奋进！”

　　“进无止境”，“遇见”未来，对马石油中国行而言，这不是一个新方向，更是注入新的品牌内核。在市场快速发展、业绩不断提升的背景下，这个简单却充满激情的品牌承诺，推动着马石油不断超越，不断进取，更让消费者感受到马石油积极向上的心态，并从中获得勇往直前的力量。“仰之弥高，钻之弥坚。”面对“润滑油2.0时代”的机遇和挑战，马石油已经用坚实的技术基因和别具一格的“丝绸之路”战略做好了充足准备。锐意进取，进无止境，马石油必将以开拓进取、披荆斩棘的决心，“遇见”更加辉煌的未来！
 

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