优信邦泰：连接化学，让专业的人做专业的事

　　——专访优信邦泰（上海）贸易有限公司常务董事刘铧

　　4月24至26日，2017第十届中国润滑油行业聚焦在上海大华虹桥假日酒店隆重举办，超800位行业嘉宾及主流基础油供应商齐聚一堂，共谱润滑油行业华章。作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网（www.sinolub.com） 与“中国润滑油行业聚焦会议”连续多届合作，为盛会提供强大的全媒体资源支持。

　　在西方经济学中，分销的概念是建立销售渠道，可实现产品从生产商向消费者的转移的基本功能。Brenntag优信邦泰，化学品分销行业的全球市场领导者，这家德国背景的国际性公司是如何为化学品制造商与终端用户负责综合供应链管理，玩转不同行业终端市场？让我们一起倾听优信邦泰（上海）贸易有限公司常务董事刘铧先生解读现代分销之道，实现“让专业人做专业事”的极致。

优信邦泰（上海）贸易有限公司常务董事刘铧先生与中国润滑油信息网编辑亲切合影

　　一站式服务的极致体验

　　商品经济的高速发展使工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提高，面对众多消费者群体，生产商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务，又要以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者，实现销售，这对于他们来说未必可实现企业收益最大化。于是，通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品就成为市场经济的常态，优信邦泰应运而生。

　　鉴于在中国市场上化学品分销仍属较新概念，刘总用了一个通俗易懂的例子为我们解释了优信邦泰的市场解决方案。“我们通常把自己比作一个餐厅，由生产商提供食材，我们则根据不同客户的需求加以烹饪，最后提供美味的菜肴。”优信邦泰的解决方案就是根据不同需求，从生产商处采购化学品进行分包装或简单加工，提供给客户，进行加工的“厨房”就是他们的仓储基地。目前，优信邦泰在中国天津、上海、重庆、东莞均设有仓储基地，用于提供工业和特种化学品的定制分销解决方案。

　　“我们的客户会面对成千上万的供应商与产品，由此需建造无比庞大的仓储基地来存放这些产品，但通过优信邦泰提供的服务可进行有效管理，节省繁复的中间环节，达到降本增效作用。”目前优信邦泰集团可提供10000多种全系列产品组合和世界级的供应商群体，为活跃在不同终端市场行业的约180000名客户（如涂料、食品、石油天然气、医药、个人护理和水处理）提供一站式服务。

来宾近距离了解优信邦泰业务

　　供应链服务价值的创造者

　　供应链作为整个分销服务最重要的一部分，涵盖了从采购、运输到仓储管理等板块，此外中间还包括了质量控制、产品应用过程中的纠正措施以及售后服务等，优信邦泰始终推崇理念的就是在供应链的各个点上，均能找到客户所需要的服务，为其提供有效解决方案。刘总认为，随着社会的发展，企业不再追求做“大而全”的状态，而是让最专业的人做专业的事，对此，优信邦泰具有绝对优势。第一，庞大的客户群决定了其具有更强的议价能力；第二，可实现物流优化；第三，降低库存成本。

　　从刘总阐述的案例中，我们得以一窥其中乾坤。2015年8月12日，位于天津市滨海新区天津港的某公司危险品仓库发生火灾爆炸，这次事故不仅造成重大的人员伤亡，同时也彻底改变了中国化工行业对于安全和环保的概念，改变了政府对化工行业的管理方式。

　　“这个事件给京津冀地区化工企业的安全环保带来了巨大挑战。我们有一个客户每天成品产量是30吨，而生产过程中需要用到的危险化学品原料的量则是70至80吨，远远大于既有库存，这就要求他必须将原料库存量降到30吨。除此之外，公司还有部分后加工产品，成品配送存在一定滞留时间，造成仓库储存压力上升，这两个问题严重阻碍正常运营。”作为专业仓储及加工的企业，优信邦泰同时拥有危险品仓储许可证，危险品加工许可证，此时便可有效帮助客户优化部分非核心运营，解决监管问题。“另外，如果企业做的是产品稀释业务，这并不需要技术含量，也体现不出其优势所在，优信邦泰也可为之代劳。即使在目前严格监管的情况下，工厂的生产并不会受到影响，这是客户非常满意的。”

　　优信邦泰的解决方案包括了为生厂商提供GIT库存管理、特定的应用技术、广泛的技术支持和增值服务（例如按时交货、产品混兑、配方定制、分包装、库存管理、空桶回收处理），据刘总透露，通过半年多的实践，该客户的整体成本下降了百分之十以上。“我们为其他很多客户提供分包装、稀释、贴标签等服务，可以达到自动化，速度更快。”

优信邦泰工作人员细心解答来宾咨询

　　世界范围的 “ConnectingChemistry” （“连接化学”）

　　优信邦泰作为一个连接产品制作商与终端市场的协调者，旨在参与简化互动交流环节，使双方建立更紧密的联系，正如集团推行的理念——世界范围的 “ConnectingChemistry” （“连接化学”），只要有化学存在的地方，优信邦泰就能将之联系在一起，“帮助生产商更快地找到客户，也能帮助客户更快找到所需的生产商。”

　　今时今日的优信邦泰，业务范围已远远超出了纯粹的化学品分销理念。针对中国润滑油行业现状，企业在供应链优化管理如何实现优化，刘总一语中的，“润滑油企业也面临着同样的问题，因为很多产品都是小包装，也有混兑的环节，某些流程需要较高技术含量，有些则不用，这些环节是不是需要企业亲力亲为去做，我认为这是值得思考。”在企业处于小规模运营时，不可避免地希望把控每一个过程，随着规模的壮大，注意力也随之转移，这时企业更侧重于如何为客户提供更好的服务，提升技术与客户体验，至于简单的非核心加工包装，库存、物流等，甚至产品原材料的采购，都可以实现外包，保证企业将精力投入到更有价值的层面上，优化核心竞争力。

　　通过长期经验结合每个国家的本土优势成就了优信邦泰在化学品分销行业的市场领导地位，对此刘总为我们总结出如下成功之道：首先要立足于本地，做到本土化。本土化包括法律法规、人才、运营体系等；第二则是时刻保证企业的灵活性，面对客户是多种多样的客户群体，必须随时做好应对措施，灵活转化，及时为客户的不同要求提供解决方案。“抛开这两个大前提，对于企业来说，首先需要专属的核心价值观，对于我们做化学品来说，安全是最重要的，优信邦泰旨在设立行业安全标准并在全球执行‘安全第一’的原则；另外一个重要的价值就是与客户、供应商成为合作伙伴的关系，只有互相帮助，共同成长，才能走得长久。”

　　关于优信邦泰

　　Brenntag集团

　　Brenntag – 世界范围的 “ConnectingChemistry” （“连接化学”）

　　Brenntag 是化学品分销行业的全球市场领导者。这家德国背景的国际性公司为化学品制造商与终端用户负责综合供应链管理，通过简化市场准入让他们获得众多的产品和服务。它是一个全球网络与本地执行的完美结合体。因此，Brenntag是合作伙伴业内最高效的、通往市场的首选渠道—真实体现了其哲理：“ConnectingChemistry”。

　　Brenntag 全球网络覆盖74个国家超过530个工作地点。2015年公司拥有全球14，000多名员工，实现全球销售额103亿欧元（115亿美元）。

　　公司由一个汇聚几十年化学品分销和制造业专业经验的管理董事会领导。自2010年3月29日以来，Brenntag AG（WKN A1DAHH）在德国证交所主板上市，自2010年6月21日以来，成为MDAX指数成员。
 

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