德威润滑油：好品质是品牌的根本

　　2018年7月1日至3日，第27届广州国际汽车用品·零配件及售后服务展览会（中贸雅森广州展）在广州隆重举办。雅森展是中国汽车后市场知名展览品牌，引领着中国汽车后市场行业的崛起与繁荣，更为行业企业成功搭建起直接商贸洽谈的平台，成为厂商每年首选的品牌展会。

　　欧洲十佳润滑油品牌之一的德威ROWE润滑油重磅亮相本届雅森展，今年是德威润滑油与雅森集团旗下汽车用品电商平台——雅森车品宝进行深度合作的第一年，德威将如何为中国消费者提供优质的产品与服务？中国润滑油信息网(www.sinolub.com) 采访了雅森车品宝德威润滑油副总经理王健女士，深度解读德威的经营之道。

雅森车品宝德威润滑油副总经理王健女士与中国润滑油信息网编辑亲切合影

　　德国品质 初装首选

　　ROWE(德威)石油公司成立于1995年，是德国大三润滑油品牌之一，据王健介绍，德威建有欧洲最大、最现代化的润滑油制造厂，日产能可达400吨，更是欧洲5个具备生产及测试防冻液厂商之一。

　　作为欧洲最现代化的润滑油制造工厂，德威专门为奔驰、宝马、大众等德国汽车制造商提供初装油，在德国本土市场占有率超过25%，客户遍布欧 洲、亚洲及美洲。在检测油品性能的赛场上，德威也有突出表现，其旗下自有ROWE RACING车队，频频亮相于德国24小时纽博格林拉力赛、法国斯帕耐力赛GT3等一系列国际顶尖赛事，收获不俗战绩。另外，在德甲足球赛事等顶尖体育比赛场上，也可见德威润滑油身影，与全球车主共享盛会。

　　“德国制造”享誉全球，最大的优势在于其质量，以及解决问题的专有技术。德威从创办初期便以专业研发高端机油为己任，凭借专业研发团队，获取多项优秀科研成果，其中经过多年研究和实践研发而出的专利技术“HIGHTEC”更是一项具有划时代意义的润滑油专利技术，在节省燃油和保护发动机方面具有突出贡献。德威具有独特的价值优势表现在解决烧机油上，因其95%的业务为主机厂初装油，故可做到超前研发或与主机厂同期发售，在车主遭遇难题时，德威第一时间提供最佳解决方案，这是其他油品所无法企及的。

　　品牌背书强强联手

　　德威选择了雅森为中国市场官方合作伙伴，在王健看来，是水到渠成之事，也是双方的优势互补。十六年的品牌沉淀，让雅森集团在国内拥有了雄厚的资源，收获良好口碑。雅森车品宝专注于汽车后市场用品采购需求，为客户提供汽车用品全品类一站式购物体验，自上线以来吸引了众多优质厂家入驻，直供正品。汽车服务商在享受更多优惠的同时，可与入驻企业零距离交流，让采购更省时、省钱、省心。

　　区别于其他电商平台，车品宝拥有展会、会议、项目资源等优势，并依托雅森帮，可为客户提供培训、产品和服务等，精准助力门店的全面提升。

　　据透露，德威所有产品均系德国原厂原瓶进口，确保100%正品，可为国内车主欧洲高端润滑油产品。而雅森通过一市一代独家经营德威，并进行跟踪监控，可从根源上杜绝假货，让门店销售更放心。作为德国原产机油，德威在欧美的巨大影响通过雅森传递到国内市场，相信其市场成长空间巨大。

　　在王健看来，目前互联网+汽车后市场痛点依旧存在，服务不足和对资金的过度依赖让互联网营销成本高而转化率低，所以低价倾销路线自始至终并不在德威的线上营销之列，保证渠道利润是该品牌对经销商的承诺。目前，德威正加大投入力度进行终端推广，在中国市场迅速开疆辟土。

　　随着市场逐渐趋于成熟，润滑油正进入“牌子越响利润越薄”的时代，无论品牌知名度如何，品质永远是基业长青的根本。正如王健所说，“产品如果没有价值，价格高低都没有任何意义。”如何能为广大车主解决问题，是植根于这个德国品牌永恒的目标。

　　经历了最初的野蛮生长，汽车后市场的发展渐渐回归到本质上。不忘初心，坚守根本，德威，这个携带德国基因的润滑油品牌将在中国市场的土壤上扎根生长，蓬勃向上！
 

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