【2018上海宝马展】将“技术创新”进行到底，美孚+中联创享新价值

　　——2018上海宝马展高层访谈

　　2017年以来，在基础设施投资高增速、设备更新换代需求激增、PPP模式深入推广、采矿业复苏等多重利好因素下，连续几年栉风沐雨的中国工程机械行业拨云见日，市场销量实现大幅增长。同时，随着近年大批采用新技术、新材料、新工艺的工程机械整机即将进入大修期，巨大的存量市场更带来了对后市场维修保养技术和服务品质升级的迫切需求。为助力行业用户更好地在设备快速的升级换代中迸发生机，基于共同的行业担当，作为各自领域的佼佼者，埃克森美孚与其战略合作伙伴中联重科再次以联合展台形象亮相2018年上海宝马展，以行业和终端用户的需求为导向，共同展示了双方为工程机械行业打造的整体解决方案，助力推动中国工程机械行业设备管理的整体提升，为行业可持续发展蓄力。

　　展会现场，埃克森美孚亚太润滑科技中心经理蒋智亮先生，中联重科股份有限公司中央研究院任会礼博士接受中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志专访，为我们带来新挑战下，“润滑油+工程机械”深入解读。

　　埃克森美孚亚太润滑科技中心经理蒋智亮先生（左）与中联重科股份有限公司中央研究院任会礼博士（右）

　　三大里程碑见证，美孚+中联释放更大价值

　　延续“安全、环保、高效”的合作理念，基于20余年的产品合作，自2016年正式“联姻”成为战略合作伙伴以来，埃克森美孚不仅持续以领先全球的全面润滑解决方案，为中联重科旗下机械战队保驾护航，更在润滑产品选型、技术交流、售后服务、市场合作以及联合品牌推广等方面加强合作纽带，共御行业挑战。

　　“合作”与“创新”可以说是双方合作的基石，采访伊始，蒋总就把双方合作取得的三大“里程碑”分享给我们：其一，2018年，双方携手推出“中联重科专享版”美孚^®多威力^®重负荷机油，能有效帮助延长换油周期和设备使用寿命，并符合国五车辆的排放要求，已经在中联重科的工程机械、农业机械等装备上得到了广泛的应用，可以帮助工程机械等多领域用户实现安全、环保、高效的润滑效益，持续助力中联重科4.0智能产品战队在海内外市场展示双方合作下的非凡创新实力。

　　其二是能效测试。早在2016年，在中国节能协会的指导与见证下，对美孚DTE 10超凡™系列液压油在中联重科混凝土拖泵上开展了能效测试，并获得高达5%的节能效果，由此，每台拖泵每年可节省电费约4500元，减少二氧化碳排放约4700千克。而今年，双方正在中联重科高空作业平台和液压挖掘机上分别实施能效测试，旨在帮助更多工程机械企业实现节能减排、低碳发展，共同应对工程机械排放标准的向前推进。此外，在中联重科不久前召开的内部供应商大会上，埃克森美孚被授予了“优秀供应商”和“卓越质量奖”殊荣，进一步证明了埃克森美孚在产品与服务方面的专业品质，以及中联重科对埃克森美孚的充分信赖和认可。

　　携手减少废油排放，为行业可持续发展蓄力

　　有关数据显示，目前在整个工业行业中，每年都因磨损或腐蚀，导致设备的停产、报废的损失占到了GDP的10%，这个损失高达数千亿。数据还显示，预计到2020年时每年的报废量将高达120万台，这也意味着每年将产生大量的工程机械废弃零件，不利于环境的保护以及可持续发展。对此，任博士表示，随着工程机械行业的稳步发展，再制造逐渐成为行业成熟的标签之一。所谓再制造就是追求低碳、环保、绿色制造，被视为未来产业升级替代的发展方向。而“可靠、智能、绿色”是中联重科自2012年以来的研发理念，对此中联一直在探索与实践。他介绍，首先是把产品的可回收性放到设计端考虑，有了可回收的设计的基础，才会有“再制造”，对关键零部件进行重复利用与修复。“我们在2014年就有一个国家项目，叫工程机械再制造的共性关键技术，解决了如何回收，何时回收，回收之后怎么做再制造，做完再制造评估的技术标准是什么等问题。”

　　任博士指出，抗磨损是整个工程机械设备维护最重要的环节，因此企业在其材料匹配上要下很大的功夫。其中润滑系统的保养也起非常关键的作用，什么样的材料选用哪种润滑油？如何维护好润滑系统？润滑点应如何合理设置？通过解决一系列的问题，达到减少摩擦的效果。这也是中联与埃克森美孚作为各自领域的领先者，以绿色发展为共识在技术上的持续深入合作。

　　“高品质的润滑油和专业服务，可以帮助有效延长设备使用寿命，全面提升新一代工程机械设备的工作效率。同时，因为设备寿命延长了，润滑油的寿命使用就更长，设备报废率也相应减少。而通过延长润滑油的使用寿命，实际上也就减少了废油的排放。”蒋总表示，对此，埃克森美孚也积极与行业客户、权威机构展开一系列测试。最近，美孚在其一家客户位于全国5个不同地区的7台大吨位挖机上，使用美孚^®优力威™ N46液压油进行测试，测试共历时12个月，挖掘机均满负荷运载。测试结果验证，各挖机的换油时间均达到了3,000小时以上，大大超过其原厂油的换油周期，证明美孚工业润滑油可帮助客户有效延长油品使用寿命，也就减少了废油的排放。

埃克森美孚与中联重科联合展台风采

　　技术先行，服务升级成降本增效倍增器

　　面对行业的大发展期，行业对品牌服务升级的需求也显得更加迫切，国际巨头埃克森美孚与“大国重器”中联重科又将如何将服务进行到底，助力客户进一步提高设备稳定性并实现降本增效？“整个服务过程的协同，是以技术为导向，以不断的技术创新为轨迹进行的。”任博士表示，双方在前行中都非常关注技术，如今中联更注重物联网平台的应用，通过众多先进的设备进行大数据的收集、整合与分析，以检测设备实际的运行工况和作业时间，并根据设备实际运行状态，精准地对其维修和保养服务进行定制化服务。

　　蒋总表示，埃克森美孚始终致力于以更专业、更全面、更具针对性的润滑解决方案帮助设备稳定运行，助力中国企业实现降本增效。今年7月份，美孚^®优释达^®服务全新升级，进一步体现了美孚^®优释达^®“专业润滑，服务到家”的品牌理念。

　　“首先是美孚^®优释达^®现场工程技术服务，涵盖全国所有中联重科所能覆盖的区域，美孚^®现场服务工程师会提供完整全面的整套现场工程技术服务，以解决具有挑战性的润滑问题、评估润滑油兼容性、比较产品性能等，并支持故障分析；还有我们引以为傲的美孚^®优释达^®油品分析服务，在上海研发中心设立专业的油品实验室，对在用油的油品进行物理和化学的分析，全面掌握油品在使用过程中的状态。据此，进一步地去监控中联重科设备运行的状况。通过这样的服务，我们能够帮助中联重科和它的用户及时掌握机器设备的状况，避免非计划的停机，为所有客户提高安全、环保、高效的生产力来提供保障。”

　　除此之外，美孚^®优释达^®润滑咨询服务可为油品分析计划补充精细检测，提供关于设备及油品的深入分析和详尽的可行性建议；美孚^®优释达^®润滑知识讲堂是由专业工程师指导进行全面培训课程，协助工厂人员实施并管理更加高效、可行的润滑油相关措施，进而提高运营效率。以及美孚^®优释达^®行业润滑服务方案，基于对工程机械行业需求的深刻理解，为客户提供整合行业润滑服务方案。“我们不断把最新的润滑技术和最好的润滑服务分享给中联重科及其用户，共同提高大家对润滑方面的认识！”

埃克森美孚与中联重科联合展台风采

　　高品质发展成主旋律，“安全、环保、高效”护航

　　对于近两年中国工程机械市场的回暖，两位领导也各抒己见。任博士认为，其一是基建投资加大；其二是2010年到2012年间出厂的设备非常多，到如今已到了设备更换期，市场需求更大；其三是在“国五”标准下，道路车辆淘汰率高，而非道路机械“国四”标准的落地也会拉动整个行业需求的提升。“从另一个层面讲，经历了2012年到2016年行业整体的下滑，无论是客户还是制造商，都变得相对理性。大家对整个市场的判断比较一致，认为这次是一个相对平稳的过渡。”任博士表示，在此行业背景下，更需要沉下心，是把产品质量做得更好。“现在和我们谈价格的客户越来越少，大家更多地是谈质量、谈产品所能带来的附加价值，随着市场的日趋理性化，对高端高品质的需求也在快速提升。”

　　蒋总也认同工程机械行业平稳增长的趋势，他表示，埃克森美孚非常看好这个市场的发展。随着国内工程机械保有量的大幅增长，润滑油在工程设备方面的使用量不断增多，需求则集中体现在发动机油、液压油、传动油和润滑脂等方面，基建工程及相关领域企业也正通过开发工程机械后市场寻求突破点。“绿色环保和可持续发展对工程机械企业也提出了新的要求。”蒋总指出，细分化、高端化、节能环保是工程机械及其配套产业发展的大趋势，未来工程机械润滑趋势定是更加安全、环保、高效。

　　首先是行业的细分化，工程机械种类繁多，伴随行业的发展会将其功能、运行的工况愈加细分，在应用过程中也更精准。“以挖掘机为例，埃克森美孚提供一系列性能卓越的润滑产品，包括具有卓越节能特性的美孚DTE 10超凡™系列液压油、能够帮助延长挖掘机发动机寿命和换油周期并提升燃油经济性的美孚^®黑霸王^®系列润滑油、应用于齿轮箱及轴承的美孚SHC™系列高性能合成润滑油、应用于车辆轮毂轴承的美孚高性能润滑脂XHP™222等，可以满足挖掘机各部位的润滑需求。同时我们正在与中联重科合作，在其挖掘机上实施能效测试，测试美孚^®液压油的应用对挖掘机油耗的助益。”

　　在2018年上海宝马展现场，我们看到几乎所有的机械设备都在趋向高端化、节能环保。“高端化趋向于性能，趋向于更加高效，更加智能化，更加互联网化。”蒋总表示，埃克森美孚上海研发中心很早开始就关注这方面的趋势，并通过不断地研发创新，把最新的技术投放到中国市场产品中，通过创新产品为中联重科等企业新一代高端化、智能化的设备提供全方位有力保障。

　　“安全、环保、高效，一直是埃克森美孚所有产品研发和服务项目的大方向。在我们看来，安全永远是第一位的，因为要以人为本，确保油品质量的安全可靠。”蒋总强调，节能减排的理念深深植根在美孚产品研发的全过程，“我们希望今后的每一代新产品都能够实现节能减排，绿色可持续发展，希望每一款产品都能为行业客户提高生产力注入正能量。我们专注创新，期待与行业客户携手共进，为行业贡献更高效的产品，帮助延长设备寿命、延长换油周期，通过专业服务的加码，助力设备发挥最佳性能优势，与中联重科及其他用户共享安全、环保、高效的润滑效益，为行业企业赢在大发展机遇期加好油！”

　　编辑后记：

　　埃克森美孚与中联重科，都是中国润滑油信息网的“老朋友”了。层出不穷的技术创新，可以说是这两位重量级大咖保持强大竞争力的公开秘密。他们以“黑科技”时刻着刷新技术创新的时代意义，同时又推动技术创新在行业的持续进步。每次采访他们，无论什么活动什么主题，都能够带给我们惊喜更多，收获更多，思考更多。而这大概也是这两位大咖能够“牵手”成功，与行业用户创享更多价值选择的原因吧。

　　在向制造强国挺进的道路上，每一次突破，都与推动技术创新直接相关，每一次变革，都带来了质的飞跃。这是一个厂商应该更积极应对的多变时代，这是在高端化、智能化、绿色化引领下开启的全新征程，“美孚+中联”，也为“润滑油”如何更好地“+工程机械”提供了美好范本。期待埃克森美孚与中联重科擦出更多花火，为中国工程机械行业蓄力上扬植入更多的“技术创新基因”！
 

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