根植中国 以技术驱动驰骋万亿汽车后市场——专访SK润滑油大中华区总裁成宰德先生

　　足球的澎湃激情与润滑油的和谐流畅能够碰撞出什么别样的花火？在西班牙巴塞罗那俱乐部，或许你能找到最佳答案！近日，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志受巴萨俱乐部官方合作伙伴SK润滑油的邀请，与新浪体育、腾讯汽车、汽车之家等行业头部媒体一起亲临诺坎普球场，见证西甲第37轮巴萨与赫塔菲的精彩对决，为巴萨助威呐喊，一起见证SK润滑油助力巴萨登顶荣耀时刻，为SK润滑油2019年VIP媒体日拉开了完美的序幕。

　　为期六天的巴塞罗那之旅让人难忘，而旅途中与SK润滑油成总的深度交流更让我们获益良多。身为韩国第二大跨国集团的SK中国区高管，驻华迄今20余年的成总，如何看待中国汽车后市场新的格局以及行业未来发展趋势？面对新车市场调整和新能源汽车挑战，SK又将如何把握新机，续写辉煌？作为融入汽车和机械基因的润滑油行业头部全媒体平台，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）特别专访SK润滑油大中华区总裁成宰德先生，聆听成总如何带领SK润滑油根植中国，以技术驱动驰骋万亿汽车后市场的品牌经营之道。

　　根植中国，深耕市场
　　眼前的成总，看起来像一名大学教授，但谈吐间又充满企业家的坚毅和敏锐，思维灵巧而条理清晰。作为SK润滑油大中华区总裁，他是一名“中国通”，成总不仅参与SK集团中国市场的发展，更曾先后受邀担任四川成都、广东揭阳两地市政府经济顾问，以其对行业的深刻理解和全球视野为中国经济发展出谋献策，搭建沟通中韩的友谊之桥。　　

SK润滑油大中华区总裁成宰德先生

　　在谈到中国润滑油行业时，成总指出，中国已成为全球第二大润滑油市场。近几年来，市场需求虽有波动，但整体平稳增长，尤其车用润滑油需求大幅提升，质量向高端化转变显著。SK润滑油隶属于世界五百强之一的韩国SK集团，是SK能源的代表产品之一，后者则是韩国最大的润滑油及全球润滑油基础油生产供应商，其三类基础油份额占据全球市场半壁江山，长期为国内外一线润滑油品牌提供高端基础油。践行服务全球市场高端承诺，SK润滑油采用SK自主专利技术开发的YUBASE^®第三类基础油，配合高性能添加剂精致调和而成，不仅创造了“新锐市场领导者”的鲜明形象，更是连续15年占据韩国润滑油市场的第一名，先后获得通用、大众、保时捷、奔驰、宝马、现代、起亚等知名汽车品牌的认证，2019年4月份获得德国大众最新规格VW 508.00/509.00的认证。在中国市场成为大众、通用、现代、起亚、东南、中联重科、斗山、潍柴等众多知名汽车、工程机械和发动机企业的长期润滑油供应商。

　　“为了让更多的渠道终端和消费者了解、使用和信赖SK润滑油产品，未来SK润滑油将持续加大对中国市场的品牌投入。2018年SK润滑油与巴塞罗那足球俱乐部签约，成为其品牌合作伙伴，我们的产品也获得了更多消费者的青睐。”借力本次巴塞罗那之行的契机，成总希望与包括中国润滑油信息网、《润滑油市场》在内的国内知名主流媒体一道携手共进，为SK润滑油官方合作伙伴巴萨呐喊助威，共同见证SK润滑油在中国的崭新之旅。

　　“调停得心体无累，虽终日做买卖，不害其为圣为贤”。在近一周的巴萨罗那之行里，成总的细致、耐心而富有情趣的生活理念，给我们留下深刻的印象。在随行交谈中，我们了解到，作为一位虔诚的基督徒，成总每个清晨都会准时祷告，无论平日行程如何匆匆，始终遵循内心的引领，坚持每天都留出与神交流的时间，以内心的平静应对日理万机的企业管理工作。据了解，成总驻华迄今已有二十余年，全面参与SK集团在华战略决策，从能源、通信、贸易、金融，到物流、建设、体育甚至动漫文化不一而足，其通晓五国语言更让其以全球视野进行商业决策和合作如鱼得水。 SK集团各个高级管理岗位多年的历练，成总对石化产业链有深刻理解。其实，在担任SK润滑油总裁之前，他已经参与SK集团旗下润滑油品牌“吉克ZIC”的创立，“ZIC”——寓意“二十一世纪（21 Century）”——正是出于成总面向未来的倡议；作为SK润滑油总裁，为了及时接触市场一线最新行情，“贴地气”倾听行业声音，在进入润滑油版块2年左右时间里多次率领销售团队深耕终端，与经销商、门店及技师面对面交流沟通，他要的是亲自听到市场的“炮声”。让他对市场的每一个挑战和机遇始终保持敏锐的判断，引领 SK润滑油在中国万亿级汽车后市场蓝海扬帆起航。

　　SK润滑油大中华区总裁成宰德先生（右二）、副总经理俞炯在先生（右一）与中国润滑油信息网CEO王健伟先生（左二）、副总经理朱文璇女士亲切合影
 

SK润滑油VIP媒体巴萨行现场合影

　　携手传递“幸福”理念，跨界体育营销提升品牌魅力

　　“SK润滑油”与巴萨队的合作，是成总的经典之作。2018年8月18年，SK润滑油选择在这个特殊的“818”日子召开发布会，正式宣布公司成为世界足坛豪门西甲巴萨的官方合作伙伴，同时将旗下所有汽机油升级为100%全合成润产品。中国润滑油信息网（www.sinolub.com ）作为行业媒体代表曾亲临现场，共同感受成总为世界业界献上的品牌盛宴。在现场，我们除了受到SK方面的热情接待，也明显感受到此次发布会与同行赛事赞助的几个不同：一是规格高，主办方成总以SK润滑油大中华区总裁身份参与，赞助方巴萨则是亚太区执行董事乔迪.坎普斯亲自莅临，传奇球星门迭塔特别出席，CCTV、北京卫视、新华网等中央媒体也参加了发布会；成总在发布会上解释说，SK润滑油长期秉持传递“幸福”为已任的发展理念，在产品、技术、品牌、渠道领域具备了全球领先实力，他希望SK润滑油在中国市场也能贯彻这一理念，让更多人认识SK，继而喜欢SK，将“幸福”传递给合作者和消费者。这一理念也获得巴萨方面的深深认同，“中国是一个非常重要的市场，我们希望能给消费者提供更多的服务和更有价值的产品。”

　　SK与巴萨的跨界强强联手，无疑是影响深远而异常成功的。百度指数显示，在发布会（周六）举行隔日，SK润滑油指数相比平时大涨162倍，次日（周一）更是达到峰值317倍，此后在近一周时间内保持高居不下，直至被此次SK润滑油VIP媒体巴萨行超越（517倍）。两次携手巴萨，均为SK润滑油带来超高的品牌影响力，成为SK提升品牌美誉度的重要关键。成总说，得益于SK和巴萨的携手合作，SK的产品成功获得更多消费者的青睐，未来SK润滑油将持续加大对中国市场的品牌投入，让更多的渠道终端和消费者了解、使用和信赖SK润滑油产品。据悉，在未来三年的合作中，SK润滑油将与巴萨官方进行深度合作，线上将在巴萨官方的Facebook、微博、YouTube等社交领域给巴萨粉丝和消费者带来更多新颖、社交化的体验；线下将推出诸多与巴萨相关的线下衍生品开发和销售，让更多消费者在感受巴萨足球魅力的同时，认识并充分了解SK润滑油的高品质产品和服务。

　　以技术驱动和基础油资源优势应对挑战

　　作为世界基础油市场领导者之一，SK集团以其优异的三类基础油品质享誉业界，占据全球行业市场半壁江山；在中国地区，SK能源主要从事基础油供应业务，销售收入占中国公司营收85%以上，市场份额节节增长，长期获得集团总部认可。面对中国行业市场消费升级、新一代年轻车主成长崛起的高端潮流，以及市场品牌化、个性化、服务化的新趋势，SK将如何撬动这一市场蓝海，为消费者提供全新选择？

　　探索SK润滑油在中国市场的成长，2018年新车市场的变化始终是绕不过的一道坎。2018年，中国汽车销量面临28年来首次负增长，与此同时新能源汽车销量高歌猛进，同比增长60%以上。汽车销量的下滑，意味着汽车行业内部将更加激烈，“优胜劣汰”期间的市场震荡，将对后市场带来难以预期的影响；作为汽车后市场重要一环，润滑油行业市场的“蛋糕”变小了，面对未来的不确定性正在不断上涨，部分业内人士因此发出悲观论调。但在成总看来，中国市场的未来显然不是如此，居安思危，积极调整企业市场战略，才是行业在时代变局下的品牌正道。

　　在成总看来，未来20年的中国润滑油市场发展增速将有所放缓，短期进入低增长阶段,但是其绝对值增加趋势不会改变，高端润滑油的需求增加，将给润滑油行业带来新的发展机遇。他表示，不断加速的国六、非道路国四、燃油经济性等节能环保政策法规，对主机厂硬件提出新的要求，使得主机厂对润滑油产品的质量等级、环保性能以及节能方面的技术要求越来越高，因此对于高端产品的技术含量要求也更上一层，不符合以上要求的产品将逐渐退出市场。“经历优胜劣汰后，满足先进的排放标准和日益严苛的节能法规的润滑油产品将逐渐成为市场主流。”

　　汽车动力电气化的发展趋势已经确立，提高动力系统电气化水平，实现节能减排与企业盈利平衡，是应对激烈市场竞争的核心。电驱动系统集成化、高速化发展，还带来了冷却、润滑、NVH噪声、电磁兼容、功能安全等多方面的问题。日前在上海举行的第十一届国际汽车变速器及驱动技术研讨会(TMC2019)上，SK作为变速箱油领域的领军者，在会上介绍了公司针对上述问题的解决方案，深受业界关注。据了解，SK目前已与多家整车厂合作配套，是一家全球领军电动汽车品牌的变速箱油配套供应商。

　　针对新能源汽车，成总认为，在可预期的未来，中国乘用车市场将是传统内燃机车辆、混合动力车辆和电动车共存的局面；同时，传统内燃机车辆依然具有庞大的市场存量，使得应用于传统内燃机的润滑油市场依旧巨大。他表示，对于使用混合动力及增程式发动机的车型，对发动机油品升级提出了新的挑战；对于纯电动车，虽没有发动机油的需求，但车辆的其它部分仍然对高品质润滑油有较大需求，例如减速箱用油，减震器油，电池冷却油。“对此，SK润滑油一直将电动车用油作为公司重大战略发展方向持续投入，这既符合中国新能源战略发展方向，也遵循了SK集团双价值观协同发展的公司策略（经济价值+社会价值）。”他介绍说，目前SK润滑油在美国以及全球电动车油市场领域已具备了强有力的战略优势，未来SK润滑油将跟随行业转型升级，推出更多满足中国市场新需求的高科技润滑产品。

　　“知人者智，自知者明。 胜人者有力，自胜者强。”作为深谙东方传统文化又极具全球视野的企业家，成总对市场经营的深刻把握，对行业发展的真知灼见，处处体现着老子思想蕴涵的管理伦理思想，闪耀着管理学的光芒，挖掘其中的管理精髓，结合企业实际，恰如其分地运用，使之成为应对润滑油行业激烈市场竞争的法宝。展望未来，成总面对中国万亿级汽车养护市场新机遇了然于胸。“随着移动互联网向汽车后市场快速渗透、产业资本的战略投资介入汽车后市场、更多创新的商业模式不断呈现的趋势，未来将形成以用户平台、供应链平台、优质维修服务企业等组成的汽车后市场生态圈，SK润滑油将迎来新的投资机会。”成总透露，“SK润滑油除计划在华扩大投资，增建工厂提高产能外，也将更加关注移动互联网、物联网和大数据等技术，计划启动车联网、移动出行、新能源方面的新事业布局，积极拥抱新的合作、合资与并购的机会。”

　　行业评论：

　　当前，中国润滑油产业仍存在着软硬实力不同步的现状，创新不足、专注不深、效益不高、诚信不够、实业精神弱化等痛点顽固。在中国步入经济社会高质量发展的新时代之际，更需要我们有共同塑造产业生态文明的情怀和能力，赋能产业的转型升级，实现高质量发展。

　　作为引领中国润滑油行业高质量发展的优秀品牌，多年来，SK在中国市场坚持高端化的品牌策略，如今已取得了丰硕的成果，并且也帮助SK抵御着行业洗牌的风险，在如今中国市场中国际品牌不断被同价位中国自主品牌市场蚕食之时，SK润滑油仍然凭借着对高品质偏执的苛求，以极具前瞻性的生态思维，以高端技术根植中国市场，满足中国消费者对高品质润滑油的需求。

　　中联重科董事长、CEO詹纯新先生曾说，“世界制造强国的竞争，不但是技术、产品和产业链的竞争，也是产业生态文明的竞争，硬实力和软实力缺一不可。”在新的市场机遇中，期待我们润滑油行业国内外品牌共同努力，推动质量变革、效率变革、动力变革，更加尊重品质、遵守规则、敬畏市场，共塑全新的产业生态文明，促进行业高质量发展，共筑美好家园！
 

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