“预见”埃尼的2020，卓越品质“越”“速猛”

　　——对话埃尼润滑油中国区销售总监王斌先生

　　荟聚6,590家国内外知名参展商的2019法兰克福汽配展已经落下帷幕，可身披“埃尼黄”战甲的六脚狗，却依然奔跑在众多参展观众的心中，深刻的印象源自于埃尼品牌的鲜活力量。这种鲜活，来自产品卓越的实力，更是埃尼在面对市场面对未来的自信。本次展会，埃尼润滑油主打“预见·埃尼”的slogan，目的在于提振用户对埃尼的信心——尤其是在当前面临下行压力的市场阴影之下。

　　如何“预见”埃尼的未来？中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志与埃尼润滑油中国区销售总监王斌先生进行了深度专访，就埃尼的产品与未来展望进行深入交流。

埃尼润滑油中国区销售总监王斌先生

　　“越”“速猛”，越卓越埃尼此次亮相上海法兰克福汽配展的润滑油秀场，带来了品牌的主打产品，包括新升级配方和包装的“越”系列汽机油产品和“速猛”系列柴机油产品；同时，也第一次引进了中国赛车市场的高性能赛车润滑油——作为该产品首秀，这也是埃尼本次展会的亮点之一。

　　引人注目的是，埃尼的“越”系列汽机油产品在即将过去的2019年完成的产品谱系的积极拓展。王总向我们介绍了此次全面升级：首先，是产品包装进行更新，使得产品线区分更为清晰，便于消费者识别，树立更具个性的产品形象；其次，三大系列产品均进行全面升级——i-Sint极越系列从高级全合成润滑油升级为先进全合成润滑油，优选高质量的原材料和添加剂，精心调配使产品达到最佳平衡状态，从而在严酷的状况下，能够给车辆提供淋漓尽致的表现。得到世界众多知名汽车制造商的青睐与认证；i-Sint速越系列从先进合成科技润滑油升级为全合成润滑油，更多适用于中国众多车型的同时，减少发动机磨损，降低有害物质排放，节能环保；i-Base倍越系列从优质高性能润滑油升级变化为先进合成科技和全新优质高性能润滑油，使产品拥有更加卓越的抗磨性能和油膜吸附力，减少氧化变质，有效降低对发动机各部件的磨损，延长换油周期。

　　从宏观层面看，虽然经济发达区域总量大但是增速开始放缓，不发达区域开始发力高速增长。这也是下沉市场增长动力的来源，尤其是部分地区增长迅速，消费潜力不容小觑。高性价比商品仍将长期是主流。消费场景越来越丰富，在更求稳的市场环境下，那些切中下沉市场需求的溢价润滑油品牌也并非没有市场。提升润滑油产品层次，是埃尼的积极举措。尤其是产品传播了“超越润滑，油你随行”的理念，其意在打造更加高端的产品定位，营造品牌良好的口碑。下沉市场的口碑效益质量也是一个高关注的点，或许能够帮助经销商破除下沉市场受困于成本的难题，直接拉高下沉市场“口味”。

　　要成为润滑油“口味”的引导者，引进先进技术，也是埃尼的手段之一。王总展望，除了汽机油和柴机油的发展重点，未来埃尼还将在工业油领域进一步拓展，与本地工业客户合作，将意大利先进技术带入中国，帮助追寻技术“创造”的需求方吸收更多技术含量。

　　在中国遇见埃尼，在埃尼预见未来

　　六脚狗——近百年前在意大利诞生，走遍80多个国家，与中国结缘超过60年，为中国经销商伙伴服务超过6年时光，几串数字建构起六脚狗的足迹和传奇——它富有魅力的个性颜色、饱含岁月沉淀的技术积累，更令它能在名为“未来”的轮船上稳稳站立。

　　纵观过去一年，润滑油市场缺少了往昔的乐观情绪。如何破局？是每个大小品牌都在积极思索探寻的碰撞空间。对此，埃尼的想法是：客户。

　　以点带面，直视终端乃至整个消费市场的需求，埃尼据此有了诸多新想法。纵观整个2019，埃尼开发了更多适合中国市场的润滑油产品；提升更多埃尼品牌的曝光度，如门店的支持、培训与各区域交流会的开展；还开发了线上工具，在能直接接触到终端客户的微信平台和天猫平台获取喜人的关注度；而临近年末的2019上海法展，埃尼更送出了临门一脚，自此，从品牌形象店隆重揭晓到选油助手的全新升级发布——服务“终端”——成为埃尼的年度关键词，也成就了即将交卷的稳健的2019成绩单。

　　除了业务上的亮眼成绩，致力于品牌亲和度的埃尼，更在公益领域大展拳脚。王总提到，埃尼今年度以来，积极参与意中桥项目，为两国交流发挥正面作用，帮助更多社会待业或问题青年解决就业及心理问题，寻找到新的人生发展方向。

　　可以预料，2020年，埃尼仍将以终端用户为中心，积极联动经销商，实现共赢成效。我们观察到，在王总所介绍的2020计划中，传递品牌形象与价值、增加与终端的互动，是埃尼新一年富有张力的组合拳。

　　传递品牌形象与价值——埃尼将会以形象旗舰店的形式确保通道运营的擅长，同时也能向客户提供更多“埃尼化”培训和研讨会的支持，帮助客户实现品牌知名度的推广，做到“我们为你而来”的展会口号；而延续埃尼意大利在重大赛事的赞助传统，埃尼中国将展示更具丰富魅力的体育精神，2020年埃尼会将合作目光投向本地区有影响力的赛事，以更加软性的态度进行品牌文化传播。

　　增加与终端的互动——2019年在微信平台与天猫平台上的流量收获，将埃尼带入新的战略空间，2020年，促销活动将会成为埃尼增加与终端用户接触面的良好互动形式。

　　更高端的产品、更平易近人的服务、更实惠的经济效益，这些市场在埃尼身上看到的身份标签，也是埃尼建立更具效益未来的良好基础。

　　相比于前几年的强劲增长态势，目前的中国汽车市场稍有疲态，引发了不少市场的焦虑情绪，也给红海市场添加了更多背水一战的意味。但六脚狗依然保持着乐观情绪，因为相较于更多国际品牌来说，埃尼可拓展的市场比例空间仍较大，目前还处于上升期。王总相信，确保产品的优异品质、优秀的终端服务、健康的价值链条，埃尼就能在中国市场收获硕果。

　　让我们一起期待，六脚狗将闯出更多明亮的新天地！

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