破局而出 | 统一“中央厨房”为油液自主品牌赋能

2020-12-02 中国润滑油信息网　

　　　12月1日，
2020第五届中国汽车后市场连锁发展论坛暨连锁百强颁奖典礼在上海阿纳迪酒店举行。大会由汽后行业权威观察者AC汽车操刀，各路品牌商、汽配供应链、行业媒体以及全国车后精英齐聚上海，共同探寻“破局而出”的智慧。

　　统一石化CEO李嘉受邀出席，与50+行业智者、100+连锁老板，就本年度30+个热议话题展开深度交流，并发表主题演讲。

　　统一石化CEO李嘉

　　渠道品牌增长可期，势不可逆

　　统一石化CEO李嘉在大会主论坛发表《油液自主品牌发展趋势及应对方案中央厨房plus》主题演讲。

李总演讲

　　当前汽后市场需求下降，但品牌越来越多，渠道品牌强势进入。除了制造商品牌、OEM品牌及连锁、独立品牌之外，新兴渠道品牌增长特别快。而在美国，渠道自建品牌已成标配，渠道品牌在美国整个油液市场消费中占比33%，每年2位数增长。无论是5大汽配供应链，3大经销商联盟，还是专业渠道/商超/电商，大多都有自己的品牌。

美国渠道自建已成标配

　　作为对比，中国渠道自主品牌目前在市场占比仅为5%。不过已经有非常多的尝试，比如好修养-巴博比、京东-京保养/京安途、瓜子-瓜子养车等，成为了自建品牌的经典案例。总体来看，增长迅速，而且中国渠道自主品牌的占比至少有望达到25%，潜力非常巨大。

　　进一步分析，可以发现，美国渠道自主品牌几乎都是代工+品牌模式，而且是全产品线。基于这样的观察，统一依据自身的生产力与渠道优势，开启油液中央厨房plus的合作模式，成为代工+品牌服务集成服务商。

美国渠道自主品牌都是代工+品牌模式

　　统一通过中央厨房模式可为想做自主品牌的客户提供多项服务，包括极致性价比产品（技术、成本、性能）；极致供应链（3500SKU、高速+柔性、72小时交货）；颜值策划（桶型及模具设计，产品设计，提升用户认知）；极致全球营销经验分享（品牌策略、产品规划、价值链、sell in+out方案、分销话术、品牌打造）；技术认证及IP分享，提供主机厂各类认证。

统一油液中央厨房plus模式

　　以品牌实力驱动“中央厨房”

　　统一实现“油液中央厨房plus”的核心能力，源于5层业务协作体系：第一层是大工业生产+柔性化智造的极致供应链；第二层是独立研发机构+设计师工作室；第三层是OEM/OES去中心化渠道；第四层是自主品牌及渠道；第五层是62272家itongyi门店承接保养服务。

统一5层业务协作体系

　　而驱动5层业务协作体系的，正是统一的品牌实力。统一现在拥有4+1品牌，包括统一润滑油、美国顶峰PEAK、美国TOP1突破、至尊统一车品品牌、CleanGuard消毒杀菌品牌等，满足不同渠道及消费者需求。

大会现场

　　不仅如此，统一还拥有卡客车、轿车、工程机械&矿业、摩托车、农业机械、船舶、工业、新能源车、铁路9个产业完整的全产业链润滑养护解决方案。

　　统一年综合产能达到94.8万吨，通过极致供应链，助力客户降本增效。其中在研发上实现全球采购，新材料新配方；客制化定制可实现28天交付；柔性供应链，多品种小批量，柔性生产。

统一拥有4+1品牌，满足不同需求

　　更有投资过亿的统一T-lab润滑科技实验室，以5E能效润滑理念为指导，源源不断创造能效润滑解决方案，迄今已获得5项国家节能产品奖、33项高新技术成果、交通部科技成果认证、193个OEM认证、123个国际认证等成果。

　　统一致力于为“中央厨房”合作伙伴，以最好的价格和最快的交货速度，提供世界上符合各类车厂标准的产品，给客户更多更好的选择。

　　“中央厨房”只用成果来证明

　　最后，李总还为现场嘉宾分享了统一“中央厨房”的经典案例。

　　统一打造出一系列极致爆款：推出综合格斗ONE冠军赛联名产品，40分钟直播销售5350万；推出WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品；赞助《蓝盔特战队》电视剧，联名定制蓝盔特战队纪念版，3年销售过亿；突破TOP1与越野e族联名推出发动机兴奋剂，一款创新设计的发动机添加剂；突破TOP1推出Classic Café联名复古机车，以此推广摩托车油产品；统一核心产品“钛合能”汽机油每年迭代，颜值+性能不断提升，年增销售2亿。

统一钛合能7系ONE冠军赛联名款汽机油