【Bauma2020|源根石化】对话源根石化：做工程机械用油的先行者，用技术引领专业智造

　　11月27日，两年一届为期4天的2020上海国际工程机械宝马展胜利落下帷幕，来自全球的工程机械主机、发动机、零部件配套企业云集上海，围绕企业实力、技术、品牌、产品、文化、专业等元素的开展主题展示，寻求新的合作发展商机。

　　作为中国工程机械润滑油品牌的先行者，源根石化有着30年的工程机械用油研发积累，并最先在中国推出了工程机械润滑油，开创了中国工程机械“专油专用”理念的先河。时至今日，源根石化旗下已树立起“山推小松”、“小松”两大工程机械润滑油品牌，为全球提供超过2000万次的工程机械润滑保养服务，连续14年成为中国工程机械润滑油产销售量第一的企业，专业态度和润滑细分让源根石化持续引领行业，也为品牌发展注入新的活力与动力。在本次宝马展现场，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）独家对话山东源根石化有限公司市场部部长公维信先生，由其为我们解读源根石化如何用技术引领专业智造。
 

　　中国润滑油信息网：宝马展汇聚了众多化工企业，是一个品牌展示的绝佳舞台。此次贵公司携带新品亮相展会，吸引了业内人士的目光。请您介绍一下本次贵司展出的新产品的创新之处和卓越性能。

　　源根石化公部长：宝马展作为国际工程机械行业的顶级盛会，当然也为所有品牌搭建了品牌交流展示的机会，作为一家专业从事工程机械润滑油研发生产的企业，源根石化也十分重视本次展会。本次盛会我公司也是携带部分全新的工程机械润滑油产品亮相。

　　我们本次展出的全新工程机械系列产品是源根石化通过国家认可委员会CANS认证的国家级实验室研发的全新工程机械润滑油产品。它的研发背景是基于当前国家日益严格的排放法规和环保管控，非道路工程机械排放标准面临全面升级，工程机械用油也迎来全新升级的大背景下，公司加大研发投入而推出的全新工程机械系列产品。

　　山推小松全新工程机械系列发动机油最高级别达到CJ-4，将采用全新一代抗磨技术，产品寿命全面升级可达500-700小时以上，由于其特殊的产品配方有效应对工程机械发动机散热性差，工作时间长的工况，有效减少高温油泥和氧化物的产生；同时其环保配方也将全新工程机械系列产品的排放性能全面升级，可满足非道 路工程机械国IV排放要求。

　　此外，根据工程机械液压系统压力不断增加、能量效率比不断提高、液压件更加精密、液压循环次数增加、使用命寿更长、与密封件配伍性要求提高、含锌量减小或无锌等特点，我们有针对性的推出了全新的液压油产品。全新工程机械液压油最长寿命超过6000小时，具有更高的性能，如更好的氧化安定性、过滤性和空气释放性，与密封材料和有色金司良好的配伍性，同时为不含锌的无灰液压油产品，成为当前世界上最具性能优势的液压油产品，可完全满足当前高端液压系统的用油需求，提供良好的动力和润滑保护。

　　中国润滑油信息网：您刚刚提到“国四”排放标准的实施推动了对工程机械用油的升级换代，那其实对润滑油企业的产品升级同样影响很大的还有即将落地的、针对机动车的“国六”标准。而无论是国四还是国六，其实都是国家在通过政策法规引导、带动产业发展向节能环保转型升级。对此贵公司有何理解和落实？绿色环保在公司的品牌发展、产品研发中占据什么样的地位？

　　源根石化公部长：首先，工程机械设备国四排放标准不仅是工程机械主机及发动机厂家面临的抉择，更是所有工程机械产业链的一次全新升级。机动车的国六标准一样如此，可以说是中国发动机产业链中一个里程碑式的、具有超凡意义的时间点。

　　对于国六标准，我认为应该是国六系统。因为国六是一个系统性的变革，它和国五相比看似是简单的升级，实则不然，它所涉及的领域史无前例。例如发动机零部件的全新设计、发动机各系统的全新升级、燃料的升级、后处理的升级，还有润滑油的全新升级等等，整个产业链都要做出相应调整，以满足国六的到来。

　　润滑油作为车辆及设备必不可少的油液产品，如何适用国六车辆满足国六设备需求，将成为关系企业未来发展的关键。源根石化在一点上的认识是具有超前性的，而且在更早之前就加大了这方面的投入力度，一是加大绿色节能环保长效产品的研发力度，打造绿色节能环保型的润滑油产品。在这一点上公司已于10年前后开始着手，节能环保产品也是陆续推出市场，荣获了几十项国家专利和奖项，2017年公司的发动机油产品首次也是唯一一个入选工信部《国家工业节能技术推荐目录》，荣获工信部“节能之星”发动机油产品。第二，公司不断加大与主机及零配件生产厂家合作力度，因为满足国六排放的润滑油其实不难，难在满足国六车发动机的润滑需要，这就得从源头上、材料上、工艺上、工况上研究润滑变化，同时着眼车辆后处理系统才行，满足国六排放其实不等于满足国六需求，基于这样的理念，我们陆续推出了低灰分、低硫磷含量的一系列国六发动机油产品，有效满足了国六车辆需要，成为真正的国六发动机油。因此绿色节能环保的润滑油产品才是润滑油企业未来的核心竞争力。
 

　　中国润滑油信息网：随着人工智能、大数据、5G、物联网等技术飞速发展，工业X.0时代即将到来。对润滑油企业来说，除了推出立足于市场需求的产品，实现数字化升级更成为提升企业竞争力的“利器”。在产品的研发、生产和销售上，贵司是如何利用数字化来提升运营的效率，为客户提供更完善的服务方案？

　　源根石化公部长：数字化其实已成为许多企业的核心流。源根石化也依托数据化为提升企业的效率，为研发提供数据支持，为生产提供精准数据管理，为产品品质实现数据跟踪，与客户进行数字化的沟通与交流。

　　一方面我们加大科研投入和力度，通过新的产品持续为用户创造更具体验的润滑油产品，同时加大科研服务力度，聚焦终端用户的痛点，提供更多产品全生命周期的检测服务，在这同时建立更加强大的完整的产品使用全周期的数据系统，为产品满足不同设备的需要提供强大数据支持。另一方面，根据当前工程机械设备矿区、工厂、荒野等特殊工况条件，换油难以及时有保障的痛点，公司将进一步加大网络梳理和布局，加大精准用油培训力度，并且试点推出便携式检测及换油设备，以助推工程机械润滑保养服务的发展，以实际行动推动中国工程机械后市场的发展。

　　在生产管理方面，目前公司已建立数字管理ERP系统，不断完善从原材料到生产、销售、售后整个过程中的数据分析。在产品研发中，通过大量实验数据，建立产品数字化模型，为产品开发提供有效的数据支持；在生产中，通过润滑油调和数据库及PLC自动调和系统，大幅度提高润滑油产品一次调和率，实现了调和过程中的时时监控，通过精准调和有效保证了产品的品质，大幅度提高了产品生产效率，及时有效的满足客户市场需求。

　　在销售中，通过对销售数据的统计实现精准市场数字化管理，有效对销售市场及客户的销售情况进行了解，把握市场及客户的动态。同时，公司还建立了完整的产品数字化追溯制度，可对质保期内的所有产品进行产品质量追溯，为客户提供超长的质保体验。随着5G时代的来临，数字化布局将成为新时期企业市场竞争中的一把利器，对于提升企业的生产效率，提升产品品质，加强品牌和市场管理都有着十分重要的意义。

　　中国润滑油信息网：业内人士表示，在“老基建”投资稳步增长、“新基建”政策不断加码的新基建投资背景下，中国工程机械设备还将持续保持旺盛的需求。未来，面对快速变化的工程机械行业润滑市场需求，贵司如何携手行业伙伴，为工程机械领域开发出个性化的产品解决方案，以确保润滑油品为设备提供更加卓越的性能？

　　源根石化公部长：新基建是基于当前国内国际经济形势的变化和原有传统基建而言的，今年随着全球疫情的蔓延和经济形势的变化，国家也提出了“国内大循环”的发展思路，新的基建在这样的大背景下显得更有影响力和历史意义。随着新基建的逐步展开，工程机械将迎来新一轮发展浪潮，因此从今年工程机械制造企业的产销量上就能看出来。但这一轮新基建也有着明显的特点：一、自主品牌将占据主导地位。在前几次的基建时代，由于技术、市场、政策等多方面因素的影响，国外品牌的工程机械占据重要的市场地位；而近年来中国工程机械制造业得到了长足的发展，无论是技术、品牌、产品、服务等各方面优势不断凸显，自主品牌已成为市场的主流。从润滑油产品上也可以体现出来，自主品牌的市场占有率在不断提高，原有进口品牌的占有率相反在不断下降。二、高端化、个性化、订制化、平台化正逐渐引领市场。随着自主品牌的发展和消费群体的年轻化，消费意识和保养意识的提升，对润滑油产品的新的需求正在发生改变，团体集采已成为主流，原有市场格局正在转型。三、节能环保、高效长效成为新的关键词。随着国家政策和排放法规的严格，道路车辆国六、非道路机械国四等政策相继出台，这深刻影响了行业的发展。

　　面对这些显著变化，源根石化从源头上认清行业发展态势，一方在加大自主品牌的发展力度和品牌建设，通过新媒体与传统媒体结合的方式，加大品牌的宣传力度，提升品牌价值。与此同时，加强与主机厂家和零部件配套企业的沟通交流合作，通过产品的联合试验与研发，贴近车辆及设备生产过程展开针性的产品研发，全面通过技术升级满足车辆设备新的提成放要求。最后，公司开展订制化产品生产，针对厂矿企业车辆设备特殊的工况和润滑需要，派出润滑技术人员现场勘察，提出针对的润滑解决方案，真正满足车辆设备润滑需求的同时，为企业延长设备使用寿命和降低综合运营成本做出贡献。

　　行业评论

　　随着全球经济环境的变化和中国新基建、国内大循环战略的展开，中国市场竞争在加剧的同时也将再次迎来全新的发展阶段，技术引领与专业智造将成为新发展阶段的主要特征。在2020上海宝马展上，我们看到了一个依托技术与实力，以专业匠心的姿态深耕工程机械润滑油市场的源根石化，也期待未来源根石化继续以科技和品质为中国工程机械行业保驾护航，代表民族润滑品牌在工程机械行业大放异彩！
 

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