加拿大石油经销商的故事丨专注细分市场，从“头”开始！

2021-05-21 中国润滑油信息网　

　　很多人都知道，在2020年突如其来的新冠肺炎疫情中，口罩等防疫物资被推上市场风口。但你知道吗？一件小家电也因为这场疫情变得非常抢手，这是很多人所始料未及的。

　　这件小家电就是理发剪。因为疫情的潜在隐患，许多人选择不出门，在家理发成为一时间的流行，一把理发剪也就在无意之中成为许多人购物清单上的必需品。

　　那你又知不知道，理发剪也需要润滑油？

　　十年专注，一朝赢得万人需

　　这是因为理发剪也需要精心保养以保持持久锋利，延长使用寿命。这其中，润滑油起到了非常关键的作用。

　　作为加拿大石油的工业油经销商，从事润滑油行业十年的李先生，很早之前就关注到这一细分市场，并在行业内积极推广应用，如今他已成为中国最主要的食品级理发剪刀头润滑油供应商。

　　长期在细分市场的专注与用功，让李先生对客户需求十分敏感。多年以前，在偶然一次朋友间的聊天中，李先生得知朋友每次用理发剪帮孩子理头时，孩子头上都会出现轻微红肿。在排除外力作用后，李先生便往机器自身寻找问题，最终发现了理发剪所使用的工业润滑油含有致癌物芳香烃、重金属和其它杂质，因为幼童皮肤稚嫩，很容易因此敏感。这大大触动了李先生，一款基础油纯度高达99.9%，并且不含致癌物的食品级润滑油才应该是直接接触皮肤的理发剪所应该使用的润滑油。

　　这款食品级润滑油就是来自于加拿大石油品牌的PURITY FG 产品系列。PURITY FG 产品具有出色的热稳定性和抗氧化性，因而使用寿命更长；还有卓越的耐磨损性能、抗水洗性能与分水性都十分优异。产品还获得了全套食品级润滑油和润滑脂认证，其中包括：NSF H1 – 用于偶然的食品接触与Kosher Pareve 和 Halal 认证。

　　想法很美好、产品很优秀，现实却遭遇重重困境。在绝大部分同行都在做普通工业油的趋势下，李先生选择选用更高标准食品级润滑油的道路，就充满了挑战。首先，因质而高的价格就让许多客户打退堂鼓。

　　不过李先生一直坚信——只要方向对了，路就不再遥远。李先生看重的是经济火热发展下，人们生活的品质提升会相当快，因而对消费的品质追求也就更高，更安全、健康的润滑油一定会走入普通人的生活中。

　　其后，经历了两年的开发时间，尽管遭遇许多困难，李先生依然走出了自己的成功之路——其一，在价格与品质间找到平衡点，为产品打开市场奠定基础；其二，优质食品级润滑油不仅能为产品提供更安全的使用环境，还提供降低噪音、高抗磨性能，有效降低摩擦产生的损耗，防止理发剪刀片生锈，最终，产品获得了客户的强烈认可。

　　因为这种专业与坚持，李先生的公司收获了世界500强企业的订单，也获得了中国上市公司的认可。在疫情让许多行业蒙上阴影的时候，还有超过1500万把中高档理发剪选择了李先生的食品刀头油解决方案。