加拿大石油案例分析丨“划水”也能出彩？

　　水，是人类的生命之源。

　　这句话对于United Utilities英国联合公用事业公司来说，则意味着承担更多的责任。他们负责英格兰西北部的供水和废水处理服务，每天向300多万户家庭和企业提供18亿升水，并进行废水处理。依赖于United Utilities庞大的运作规模——涉及数以百计的水库、废水处理厂和泵站，数千公里的水管和地下水道，以及超过5000名员工的人员配置——让英格兰西北部地区供水保持稳定。

　　正是因为他们肩负供水重任，同时维持着大规模的运作模式，他们才遇上了为固定式燃气发动机采购机油的挑战。

　　挑战

　　United Utilities拥有自己的机队，由34台固定式燃气发动机组成，分布在17个站点。原先，各个站点都会从不同的供应商处购买固定式燃气发动机油，这个流程中有不少隐患。首先是采购流程变得很服务，现场服务工程师需要负责管理多个站点并与多个供应商联系，以确认每个站点都有足够合适的润滑油来维持运行，这增加了沟通时间；其次，一些供应商无法做到按时交付产品，令United Utilities处于停机风险。

　　因此，United Utilities开始积极寻找长期可靠的润滑油合作伙伴，他们找到了加拿大石油润滑剂公司，并向我们提出了挑战：可以提供更好的润滑产品使用寿命，并整合United Utilities的润滑油库存，以简化采购过程。

　　分析United Utilities的现状与挑战，我们可以发现，在United Utilities的问题中，发动机可用性是运行高效固定式燃气发动机机队的关键，可用性的提高意味着United Utilities发电量的增加，这无疑为他们的工作效率再提高一个层次。

　　因此，供应商需要能够提供一种解决方案，使固定式燃气发动机油能够延长换油周期，那么United Utilities及其客户将可以直接受益——所需换油次数越少，停机时间越短，同时每年购买的机油量也就会相应减少；此外，如果将工程师的现场时间成本和废油成本考虑在内，United Utilities的成本节省将是显而易见的。

　　解决方案

　　“当机油就快用完的时候，而你还不知道其是否能送达现场以维持设备运行，这让人十分紧张。如今，当我们订购的时候，我们大可放心，因为我们知道加拿大石油会在我们需要的时候及时送达”

　　——发电运营与维护经理 Andy Parker

　　面对United Utilities机队的挑战，加拿大石油为每台发动机精心挑选了综合性高性能机油系列，为United Utilities实现简单而高效的目标。

　　加拿大石油润滑剂公司的SENTRON系列固定式燃气发动机油是一系列高性能、长使用寿命的发动机油，适用于各种应用场合的固定式燃气发动机和压缩机，主要集中在发电和气体压缩领域。在6个月的时间里，United Utilities在其位于英国布莱克本的站点进行了加拿大石油润滑剂公司的SENTRON CG 40的试验，以测试该机油与竞品的对比。

　　在这次客户验收试验之后，United Utilities 对在布莱克本站点测试的积极成果感到满意，并要求加拿大石油润滑剂公司的技术团队对这些资产进行审查，并为整个机队推荐合适的 SENTRON 产品。经验丰富的技术团队认识到，一些站点需要更专业的产品，例如，由于利物浦站点在现场配备了INNIO Jenbacher 4系列发动机，因此需要使用低灰分SENTRON CG 40 Plus。

　　到目前为止，United Utilities已将其17个站点中的15个站点转为使用加拿大石油润滑剂公司SENTRON固定式燃气发动机油。United Utilities目前在整个机队中使用3种产品，即SENTRON CG 40、SENTRON CG 40 Plus 和 SENTRON LD 5000。随着中灰分SENTRON CG 40被独特批准用于 INNIO Jenbacher 4B和4C型发动机，United Utilities 将能够进一步优化发动机机油的品类，在适当的时候将利物浦站点也改为使用 CENTRON CG 40。

　　结果

　　●延长换油周期

　　●单一的固定式燃气发动机油供应商降低复杂性

　　●减少产品数量，实现整合

　　●提供您所需的专业技术服务支持

　　“我只希望能早点开始与加拿大石油润滑剂公司合作， 早点开始使用 SENTRON 一切都变得简单多了。”

　　——发电运营与维护经理 Andy Parker

　　自从改用SENTRON固定式燃气发动机油以来，与以前在整个机队中使用的竞争对手产品相比，United Utilities 的发动机换油周期显著延长。

　　根据博尔顿和伯恩利站点的现场服务工程师的记录，使用SENTRON CG 40 后，由于其优越 的机油使用寿命，发动机运行时间显著延长。随着越来越多的站点转用加拿大石油润滑剂公 司 SENTRON 固定式燃气发动机油，这种影响在整个机队中屡见不鲜。

　　与加拿大石油润滑剂公司的合作使 United Utilities 得以整合其机油供应商，这意味着只需 与一家能够提供综合性高效解决方案的公司打交道。

　　在实践中，这简化了现场服务工程师的采购和维护流程，这些工程师以前必须记录每台发动 机的机油油位，并与一系列不同的供应商联系以适应所运行的发动机。与单一的润滑油供应商合作使United Utilities能够与加拿大石油润滑剂公司的技术服务团队建立密切的工作关系，后者提供全面的润滑油建议、建立旧油分析报告并解决现场的任何问题。自从与加拿大 石油润滑剂公司合作以来，United Utilities 就能够相信其发动机在两次换油之间可以运行更长的时间，而且团队也会按时收到合适的机油来保持机队的运转。加拿大石油润滑剂公司使 United Utilities的机油管理变得更为简单，最终使该公司可以放心地将节省下来的部分让利于客户。

　　SENTRON

　　SENTRON是高端的固定式燃气发动机油。每款产品都能通过更持久的机油提供无与伦比的性能。其独特的配方可提高可靠性并减少停机时间。提供卓越的抗磨损保护以延长设备寿命，并且可以应对苛刻的操作要求。

　　为什么要选择SENTRON？

　　●发动机性能

　　通过延长油品使用时间和换油间隔，提高了发动机性能

　　●可靠性和经济性

　　不同凡响的耐磨保护和减少的汽缸和活塞磨损增强了设备可靠性，并增加了节约度

　　●出色的发动机清洁度

　　产品可通过以下两方面使发动机零部件保持清洁：

　　①最大限度减少活塞环区和气门杆的沉积物

　　②通过保持清洁的油道提升发动机的润滑效果

　　●满足严苛的操作要求

　　产品设计用于固定式燃气发动机常见的恶劣操作环境

United Utilities与SENTRON的案例说明

来源：中国润滑油信息网

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