@润滑油经销商：突破瓶颈，引爆终端，你选对模式了吗？

2021-08-25 中国润滑油信息网　

　　数据显示，2020年机动车保有量达3.72亿辆，其中汽车2.81亿辆，比2019年增加114万辆。权威预测，中国汽车保有量有望在2025年前超过美国，成为全球保有量最大市场。虽然汽车保有量持续呈高速增长趋势，但对于润滑油人来说却有这样一个困扰——为什么车越来越多，润滑油消费量的增速却不尽如人意？当下的润滑油市场都面临哪些挑战？

　　首先，近两年来中国润滑油市场从增量市场进入存量市场，与此同时，各路资本、渠道、电商等不断涌入，加剧行业“内卷”。目前，中国润滑油市场上，大大小小的品牌多达7万余个。其次，润滑油终端门店在两年时间内从原来的90万家，下降到70万，终端稀缺、销量利润双双下滑，人工、产品费用却齐齐上升。

　　在竞争空前激烈的当下，润滑油终端门店如何降本增效，以最少的人员、最省的费用、最快的速度，打开市场？

　　产品项目化 拉力宝形象店直击终端痛点

　　得终端者得天下。在终端建设上，近几年来拉力宝润滑油一直配合经销商建设统一标准的拉力宝终端服务门店，助力经销商开拓网络和稳定销量，作为拉力宝精准用油服务体系的落地载体，拉力宝形象店秉承“产品项目化”的经营理念，聚焦“四油一水”涵盖变速箱系统养护、汽车深度养护、冷却系统养护、刹车系统养护、发动机系统养护、转向助力系统等六大项目，通过高品质产品系列和高标准的服务解决方案，直击当前行业散、乱、小等痛点，为新消费时代车主消提供一站式的优质标准化、专业化的车养护服务。

　　拉力宝至尊旗舰店在全国各地已有160多家。今年六月，拉力宝呼和浩特至尊工厂店、河南开封旗舰店相继盛大开业，以现代化、标准化服务获得广大车主认可与信赖。拉力宝润滑油透露，其目标是三年内突破1200家。

　　先进的生产实力　精益求精的产品品质

　　之所以对市场拓展如此有魄力与底气，离不开拉力宝润滑油对自身产品品质的信心。作为一家专业汽车养护服务商，拉力宝润滑油一直以来致力于为车辆养护油、液、水提供系统完善的解决方案，先后成为中国环塔拉力赛、中国越野拉力赛、D1国际漂移赛、全国场地越野赛等多家国内外赛车俱乐部指定赛事用油。并且与双龙、壳牌、台塑、英力士等基础油供应商，雅富顿、润英联等添加剂供应商达成长期战略合作，使用拉力宝公司旗下产品享有全球汽车润滑油单台发动机100万美金保单，工业设备润滑油500万美金保单的超值保障。

　　而随着碳达峰、碳中和在“两会”上首次被写入政府报告，并列为2021年重点工作之一，润滑油行业也进入新的历史拐点。作为一家有社会责任担当的企业，拉力宝润滑油也积极响应政府号召，对今年对产品包装进行全面升级，推出了高端铁罐烈豹者系列汽机油，满足全新的市场需求、为消费者带来更高品质的润滑油。

　　拉力宝不仅拥有完善的“四油一水”润滑养护产品线，还具备一系列可视化、可追溯的现代化流水线。拉力宝生产基地引入了全球先进研发技术和生产设备，打造过硬的制造生产实力，不仅高效保证了拉力宝润滑油产品品质的稳定，也间接提高了消费者的满意度。

　　拉力宝黄埔学院　向门店老板传授生意经

　　今年三月，拉力宝黄埔学院正式揭牌成立。据中国润滑油信息网（www.sinolub.com）了解，拉力宝黄埔学院隶属于北京拉力宝润滑油有限公司，自筹备到成立足足有一年时间，对于拉力宝润滑油的品牌发展具有里程碑意义。

　　依托拉力宝黄埔学院，拉力宝润滑油定期面向经销商和门店老板举办培训课程，赋能终端做强做大。从维修保养的专业步骤、门店运营管理的技巧，到如何为客户制定服务方案、如何进行营销拓展，拉力宝润滑油系统详细地为经销商伙伴们传授“润滑+养护”这门生意经，助力终端门店提升综合服务能力，让门店老板们能够与品牌一起成长、共赢未来。