昆仑风电润滑产品推广取得新突破

　　2021年12月，昆仑风电润滑产品市场推广取得新突破：昆仑风电齿轮油、超低温液压油、润滑脂将在辽能昌图协鑫风电场兆瓦级风机上使用。此次应用，创造了昆仑风电产品一次装机台数最高的记录，而且创造了风电机组全部使用昆仑产品的记录。

　　随着国内双碳战略的实施，作为清洁能源的风电进入了高速发展的轨道。截止目前，国内风电装机容量已达到300GW，占全球风电装机容量40%以上。按照风电齿轮油换油周期分析，目前国内的风电机组也逐渐进入换油高峰期，预示着市场已经进入了黄金期。

　　昆仑风电齿轮油2016年首次在京能科右中风电场1.5兆瓦风机上应用。因应用案例相对较少、客户对国产品牌性能的顾虑等原因，昆仑风电齿轮油新客户的开发一直没有突破。

　　为了打开风电产品推广的新局面，产品设计中心风电推广组通过市场调研与分析，选择辽能风力发电作为突破口。辽能风力发电是辽宁能源投资公司的全资子公司，该公司风力发电机主要以1.5WM以上风机为主，在行业内具有一定影响力。目前用油主要以美孚产品为主，一些风机到了换油期，已具备开发条件。若辽能风电开发成功会对东北及内蒙的市场开发具有很好的示范效应和带动作用。

　　2020年底，产品设计中心联合大连分公司、中石油辽宁销售公司，发挥企地合作优势，主动拜访辽能风电，向客户介绍风电润滑产品的同时，主动提出无偿到客户风场开展现场调研，根据客户风机工况及参数，为其编制润滑替代方案及换油之后若出现突发情况的应急预案，并且协助客户完成第三方提供换油和油液检测服务公司的选定。这些工作都让辽能风电对昆仑润滑的专业素养和敬业精神有了直观认识。同时，昆仑润滑与客户一同参加北京国际风能大会，结合现场风机新的发展技术，向客户介绍相关配套的润滑产品的润滑特点和难点等。

　　最终在多次交流和沟通后，昆仑润滑技术服务人员客户至上的服务理念，深深打动了客户，同意在近期换油的风机全部使用昆仑风电齿轮油，而且液压油、风电润滑脂也全部使用昆仑产品。这标志着辽能发电机组的润滑剂全部使用昆仑产品。

　　昆仑风电产品在辽能风电兆瓦级风机推广取得的新突破，是昆仑润滑探索技术服务先行，打造昆仑风电产品新的营销模式迈出的关键一步，为双方合作开拓了市场，奠定了基础。 更是昆仑润滑和辽能风电在“十四五规划”开局之年，聚焦自主创新、科技创新，响应国家“着力高水平科技自立自强”的号召，开展“国产替代”的重要一步，具有十分重要的意义。

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