“风浪越大，鱼越贵”VS“终端卖不动，涨价没有用”

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　　2023年新春伊始的涨价潮愈演愈烈，大厂集体发出涨价函,涨价再度成为润滑油市场的主旋律。中国润滑油信息网（sinolub.com）发表的《狂飙！润滑油持续涨价！》在业界引起强烈反响，在“您如何看待2023年的润滑油市场行情”的市场调查中，“终端卖不动，涨价没有用”成为用户主要选项；在近日中国润滑油信息网市场深耕团队走访终端的调研中，85%的润滑油经销商反馈，“涨价了，很难出货，自己不赚钱才卖出去”，90%的汽修门店反馈，“能卖得动就不错了，涨不了”。经过了2022年的多轮涨价潮,对于2023年春节后润滑油的涨价,市场表现的既平静又茫然。一方面，大厂成本倒逼，“风浪越大，鱼越贵”，涨价函纷至沓来；一方面经济只是看到复苏前景预期，“终端卖不动，涨价没有用”的现实就在眼前，润滑油企业怎么办？

　　1　“终端卖不动，涨价没有用”成行业困局

　　“风浪越大，鱼越贵”。这波润滑油涨价潮将持续多久?目前看,国内经济回暖速度加快,甚至超出预期,润滑油下游市场需求趋热,而成本压力短期难解,推动价格上升的因素未来一段时间仍将主导市场。目前，基础油、添加剂等原材料供需矛盾仍然尖锐,人工、包装、物流等综合成本重压依然没有得到缓解,国内外基础油生产厂家检修或加剧市场供应紧张,润滑油脂呈现上涨趋势。

　　从调价通知看,各润滑油生产厂家都将上调价格的原因指向了成本的上涨。并表示已经通过持续优化内部运营努力化解成本压力,尽力减少对市场的影响。而之所以做出调价决定,是为了保障产品品质和服务,支撑产品的稳定供应。

　　另一方面，隆众数据显示，2023年2月份润滑油产量为446276吨，环比增加5%。开年后润滑油行业需求订单有所增加。下游工厂反馈车用油市场订单增加明显，受汽车保有量的支撑，疫情放开后，车用油市场需求增加明显。工业油市场需求复苏缓慢，受经济大环境及出口订单的影响，终端用油量目前没有明显增加。

　　2　专家如何解读行业困局？

　　中国石油和化学工业联合会全国润滑油联盟专家委员会主任、LubTop总评榜荣誉导师张晨辉老师在接受中国润滑油信息网（sinolub.com）独家访谈时表示,现在基础油涨价主要是因为国内企业检修，开工率低，造成基础油价格高企不下，目前国外和国内价格差不多。实际上，目前润滑油的市场库存量太大，润滑油企业涨价实施的压力不小，有时候有些厂家也是一种通过造声势、拉销量，实现以涨价手段去库存的目的。

　　张晨辉主任强调，目前润滑油行业面临严峻的问题，上游原材料涨，成品油涨不了，润滑油企业没钱赚，还亏损！基础油价格在7000-11000元之间波动，大厂有较大的基础油存储量的，就可以抓时机波段低价采购。现在终端市场开拓也面临困难，如果随意涨价就会受到竞争对手打压，面临渠道终端换竞品合作的可能！

　　3　如何破解行业困局

　　润滑油大厂涨价，但市场“终端卖不动，涨价没有用”，可能是由于多种因素导致的，例如市场需求不足、竞争对手价格较低、消费者购买力下降等。如何破解“终端卖不动，涨价没有用”的行业困局？

　　从中国润滑油信息网的市场调研中，市场人士认为，综合来看，润滑油大厂要面对市场终端卖不动的问题，需要从市场需求、价格、营销、供应链和客户等方面进行全面分析和调整，以提高产品的竞争力和市场占有率。

　　1、深入了解市场终端需求。润滑油厂家要了解市场的实际需求情况，是否存在其他厂家或品牌的竞争对手提供更具吸引力的价格或产品特点，是否存在消费者对于产品性能或品牌信任度的偏好等，有助于厂家了解市场需求变化，调整市场定位和产品策略。

　　2、优化供应链。通过优化生产和供应链管理，降低生产成本和库存，提高生产效率和响应能力，以更快速地适应市场变化，提高产品竞争力。

　　3、调整润滑油定价策略。考虑降低售价或在涨价的同时提供更多的折扣优惠，以吸引更多的消费者，提高产品销量。此外，可以考虑推出新的产品或增加附加值服务，以提升产品竞争力和市场占有率。

　　4、加强与终端客户沟通。与终端客户进行沟通，了解其需求和反馈，尽可能地满足客户的需求和期望，建立良好的合作关系，增加产品销量和市场份额。

　　5、加强品牌营销和推广。利用头部媒体中国润滑油信息网及其矩阵平台在渠道终端的影响力，通过广告、促销、展示和其他营销手段，增强品牌知名度和市场认知度，吸引更多的消费者关注和购买。

　　对于如何破解行业这个困局，张晨辉主任表示，润滑油厂家、经销商及下游使用关联方应看淡行业的涨价,维护行业正常竞争秩序和利益，将更多精力投入到提高产品生产质量和服务、优化产品结构,增强品牌竞争力上,提升资源的利用率,高质量推动中国经济的复苏和发展。