进博老朋友：年年都有“新鲜感”， 年年都有“新收获”

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　　说到进博会的“老朋友”，就不得不提美国智慧建筑行业巨头江森自控。

　　它是首届进博会首批签约展商，连续五届从未缺席，今年将第六次参展。每一年都奔赴进博之约，原因何在？江森自控亚太区总裁朗智文说，透过进博会的窗口，江森自控能感受中国市场的变化趋势，通过积极调整发展战略，不断提高产品数字化、低碳化水平，收获更多潜在客户。

　　年年都有“新鲜感”，年年都有“新收获”。这，就是一个老朋友坚定选择进博的理由！

　　“老朋友”的不解之缘

　　2018年，首届进博会在上海举办。这是世界上第一个以进口为主题的国家级展会，充分体现了中国坚定支持贸易自由化、便利化和经济全球化的决心。

　　彼时的江森自控已将其亚太总部迁至上海，新建了总部大楼，正欲以此为中心大举开拓中国市场。

　　一方有广阔天地，一方要寻找舞台。因为自身诉求与进博会的初衷不谋而合，江森自控为首届进博会投下一张信任票。

　　相较于其他参展商，江森自控与进博会还有着更深一层的缘分——进博会的常年举办地国家会展中心（上海）暖通空调系统和楼宇自控系统的设备均由江森自控提供。每年进博会举办期间，公司都会派遣高级技术专家团队驻场，为国家会展中心（上海）办公楼及展馆的各项设施正常运作提供技术保障。

　　更为巧合的是，江森自控亚太总部大楼与国家会展中心（上海）同属大虹桥板块，两者距离仅20分钟车程。朗智文说：“进博会是开在江森自控上海‘家门口’的世界级博览会。”

　　从2018年到2022年，江森自控年年参展，年年签单。首艘国产大邮轮“爱达·魔都号”上的部分设备订单就是在进博会上签下的。近期，“爱达·魔都号”顺利出坞，计划于年底前交付，备受各方关注，该邮轮上的暖通、通讯、防火系统均由江森自控提供。

　　五年间，江森自控通过进博会结识对接了上百家潜在客户，进博会已成为其把握中国市场脉搏的重要窗口。朗智文说，江森自控从进博会中汲取了源源不断的发展动力，从而能够更好地根植中国、服务中国。

　　“新鲜感”的维持秘诀

　　进博会举办的五年，是中国经济发展转型的五年，也是江森自控在华战略转变的五年。

　　每一年，江森自控都会带着最新展品来到进博会。2018年，发布智能温控、医疗环境控制方案等四款新品；2019年，带来了智慧安防、楼宇自控、远程智联服务等五款首发新品；2020年，首发OpenBlue数字化系统；2021年，现场发布OpenBlue零碳建筑解决方案；2022年，全球首发Metasys 12.0楼宇自控系统。一条清晰的脉络显示，江森自控的进博展品正变得越来越数字化、低碳化。

　　实际上，刚刚参加进博会时，江森自控的业务仍以暖通空调、楼宇控制、工业冷冻、安防等领域的传统产品服务为主。随着智能化、低碳化的新品开始在进博会上大放光彩，江森自控也更加坚定了战略调整的决心，针对行业的新需求，制定了更多聚焦智能化与可持续发展的解决方案，推动了自身业务的快速发展。

　　当进博会成为产业前沿风向的展示窗口，参展企业也获得了更多灵感和启迪。朗智文自2022年开始担任江森自控亚太区总裁，上任当年便来到进博会。在他看来，进博会正是企业与中国市场“知己知彼”的绝佳平台，“在这里，我深深体会到进博会开放与多元的魅力，看到了中外先进科技理念、制造新品与创新技术交汇碰撞的无限可能”。

　　“本土化”的不断深入

　　中国市场已经成为江森自控最关键的市场之一。想在此取得成功，江森自控需要更加关注本地的需求，而进博会就是这样一个能让产业生态圈中各行各业的企业汇聚一堂的绝佳平台。

　　参展几年来，企业的本土化进程快速发展。江森自控副总裁兼中国区总经理杨光感叹，通过进博会平台，企业的技术、产品和解决方案不断助力中国城市绿色转型实践。这不仅为公司在中国发展带来了前所未有的机遇，也给予了企业继续深耕中国市场的信心和动力。

　　2022年，江森自控把其中国本土智能制造的“小型展厅”带到了进博会现场，通过HPS螺杆高温热泵模型，以及单机头冷量达1500冷吨的YZ磁悬浮离心式冷水机组，展示了其本土工程研发和生产能力。

　　目前，在工程研发能力上，公司实现了96%以上的本土化，在暖通空调冷冻产品生产上，实现了100%本土化。产品70%在中国国内销售，30%销往亚洲、欧美国家和地区，真正实现了中国研发、中国生产、供应亚洲、供应全球。

　　“即使是五年的老朋友，我们对进博会依然保持高涨的热情和积极的态度。”朗智文介绍，江森自控会带着全新的数字化楼宇解决方案参加第六届进博会，展览面积也将从 200 平方米扩展到300多平方米，“这不仅仅是展位面积的扩大，更是我们对进博会坚定信心的体现。”

　　像江森自控这样年年不缺席的“进博老朋友”还有很多，随着中国对外开放水平不断提高，他们也将继续亮相今年的进博舞台，收获更多的发展机遇。