统一焦点｜主动增长，我们发愿未来 统一可持续发展大会1218胜利召开

广告　商业广告，理性选择

　　增长，成为中国润滑油行业最奢侈的事。

　　12月18日，“大牌国货正当红”，一年一度的统一可持续发展者大会在重庆开幕，统一股份总经理兼统一石化CEO李嘉宣布，2024年1至10月86% 客户实现主动增长，新开发客户年成活率达 89%。

　　按照低碳润滑油销量与减碳量换算，全年减碳总吨数达到95195吨。第三方市场咨询机构经过调研将低碳润滑油全国销量第一的市场地位证书授予统一。销售新能源产品的门店数增加到29000家，覆盖防冻、三电冷却、刹车制动、混动等多场景需求，不完全统计，不含12月份的销量增长率为73%，可谓出道即巅峰。

　　主动增长

　　源自“三变与四不变”

　　市场，会奖励不断发现机会、创造价值的企业。

　　2024年中国润滑油市场消费增长，还是下降？关键在于怎样理解现在和未来，并做出正确选择！对统一来说，2024年逆势上行，源自正确把握当下的三变、四不变。

　　三个变量带来的机会：一是行业集中度越来越高，玩家变少，出局者的份额，谁主动谁先得到。二是形势下行当中的上行机会谁抓住谁受益，2024很明显地看到，国货上行，大牌上行，新能源上行，质价比更高的产品上行。三是在1-2年内经济变化的窗口期，主动结网，在一年内打下根据地，安享后几年的收成。

　　四个不变的坚定选择：一是大国崛起的趋势不会变，坚定地走大牌国货这条路，这是当下和未来生意最根本的支柱和力量。二是更低价格与更加减碳的双降形势不会变，更低价格由市场决定，更低碳已由国家战略和调控政策确定，不可逆转。三是风险更多的现实不会变，选择安全而非激进，在一个成熟的市场里选择更加靠谱的央企、上市公司、外资等合作伙伴成为避险的最佳考量。四是往后走会更难的大势不会变，因此我们旗帜鲜明地反对躺平。

　　大会现场，经销商家人们一致认为，面对变与不变，只要坚定的与统一为伴，实施进攻性服务，运用主动增长的8个方法，抓住国产替代以及杂牌下行的机会，发挥央企大牌国货的品牌身份，就能持续赢得更多的生意机会。

　　主动增长 

　　来自英雄的家人

　　人生，最重要的是与何人为伴，英雄的家人，亦是如此。

　　众所周知，近年来传统燃油车冷却液市场萎缩。对于英雄的家人们来说，社会以及生活方式的转变，冷却液产品总能找到新的应用场景。

　　柳暗花明，在陕西，英雄的家人们积极推动用户升级换代，作为普通工业制造的冷水机组及注塑模冷却系统，传统小作坊从自来水升级为冷却液，规上企业从不环保升级为更环保的冷却液。在河南，英雄的家人们善于提质增效降本，数控机床车间里，激光切割器冷却系统应用新国标冷却液，提高了切割效果、降低了使用能耗。在黑龙江，英雄的家人们敢于向知名食品制造企业提出高质量发展建议，升级现有食品加工冷水机冷却循环系统冷却液标准，确保食品口味、安全水平不断提高。

　　知名营销专家路长全说过，如今，没有人会为杂牌多付一分钱，人要脱离底层社会，产品要摆脱杂牌身份。

　　长期以来，农耕领域、五金机电行业长期处于无序发展状态。推动农耕文明正式进入品牌化、品质化发展时代，是大牌国货统一石化义不容辞的责任。

　　源自英雄的家人们摸底调研，统一依托5年低碳实践转型成果，致力于打破过去农油长期以来使用“透明壶”的暗黑经营时代，统一低碳多用途微耕机油1L装、1L装空压机油DAB、1L装柴汽发电机油SJ/CF、600ml园林机械油2T陆续上市。英雄的家人们抓住杂牌和暗黑品牌下行趋势，凭借大牌国货所具有的更优质价比的产品与服务模式陆续进入下沉市场，正在驱散农机与五金行业长期的杂牌阴云。

　　新能源流体，看似新生事物，统一早已把这个“透明体”琢磨的再透明不过。

　　凭借新能源流体-新国标制定者优势，统一产品研发体系快速切换当红赛道，以低电导率安全绝缘、恒温、热管理等为解决场景的产品体系迅速列装市场，以共建新流体实验室、合作开发专用流体等多种形式先后占领新能源领域多个应用场景，覆盖从初装、生产制造、设备在线运营全过程生意机会，实现上市即量产，交付即应用的用户响应模式。

　　接下来，推进大规模销售，统一放心的交棒给英雄的家人们。

　　短短一年时间，电化学储能领域实现直供KA数百吨，机械储能领域大型能源央企KA数千吨直供确保国家电力运营安全，旨在实现覆盖全国超充终端的充电桩新军快速与统一达成合作保障新能源汽车充电的安全高效……风电设备、太阳能光伏材料生产KA企业连续供货千吨以上、新能源电池企业、混合动力汽车、氢燃料电池车等KA客户正在不断采用统一新能源新流体产品解决热管理问题。

　　主动增长 

　　我们发愿未来

　　风好正扬帆，财政部于2024年12月5日发布《关于政府采购领域本国产品标准及实施有关政策的通知（征求意见稿）》，主要内容明确表示，政府采购活动中，当本国产品与非本国产品同台竞争时，本国产品的报价将享受20%的价格扣除优惠，即以其报价的80%参与评审。此外，若采购项目或采购包中，供应商提供的符合本国产品标准的产品成本占比超过80%，则该供应商的整体产品报价同样享受20%的价格扣除。该政策现阶段主要适用于工业制造品。

　　李嘉强调，未来五年，大牌国货的主要任务就是要替代进口、取代杂牌，即“双替”。而“双替”的核心是“双降”（更优质价比的产品与降碳属性），这正是统一低碳战略统筹下的业务发展优势。

　　对此，与会新老经销商家人们认识到，2025年要继续固守低碳战略的初心，愿做一个服务社会，利益他人的人，将大牌国货清晰的低碳路线图与目标用户企业的低碳减排进程相结合，讲好统一低碳故事，助力每一个客户的碳中和进程，顺势达成长期合作关系，大牌国货的朋友圈必将不断壮大。