6月16日-18日,玉柴马石油在贵阳组织开展“2025卓越领航EMBA总裁班”第1期赋能活动。本次活动旨在为合作伙伴构建战略升级与能力迭代的赋能平台,深化厂商协同生态,共探润滑油市场新增长极。
玉柴马石油董事长范阳辉在会议中发表讲话,他指出,润滑油市场大有可为,润滑油业务不局限在车用油,中国正在向制造业强国迈进,相关设备的油脂需求正持续增长,这些都是我们的机会所在。范阳辉董事长鼓励合作伙伴们坚定信心,携手公司共绘商业新格局。
玉柴马石油总经理陈嘉琮为本次活动致辞,他向合作伙伴们强调:“计划不是预测未来,而是决定今天做什么以拥有未来”,面对市场的变数与挑战,唯有做好计划,并将计划转化为执行动作,才能更好的在存量市场中挖掘增量价值。
[ 赋能提效 ] EMBA课程构建商业护城河
本次赋能活动培训环节围绕“经销商生意规划”与“销售团队领导力”两大核心模块展开,深入解析市场容量分析、渠道拓展策略、终端价值链优化等十二大步骤,结合互联网工具模板与实战案例,帮助经销商建立科学的生意管理体系。在团队管理模块,课程通过头部润滑油品牌经销商调研数据,揭示DSR激励、团队凝聚力建设的关键路径,获得现场学员的高度认同。6月18日上午,玉柴马石油南宁公司董事长袁敬杰主持赋能活动结业仪式并为学员颁发结业证书。
[ 课题研讨 ] 四大议题碰撞实战解决方案
6月18日下午,袁敬杰董事长主持开展课题研讨环节,他对合作伙伴们下达了两个要求:一是对销售工作需提前进行规划,并根据规划执行落地;二是要吃透公司的政策,并运用好公司的政策。
研讨过程中,四组学员围绕“产品如何发力”、“渠道如何拓宽”等核心议题展开深度研讨。研讨聚焦产品策略、渠道拓展、终端赋能等商业场景,形成多维度解决方案:在产品端,提出针对细分市场的差异化布局思路;渠道端探讨专业化拓展模式与空白区域覆盖策略;终端运营层面则酝酿服务升级与数字化管理结合的赋能方案。此外,针对“厂-商销售人员合力”议题,学员们就协作机制与角色分工达成原则性共识,为后续执行奠定基础。
本次总裁班的圆满举办,标志着玉柴马石油“厂商共同体”建设进入新阶段,后续玉柴马石油将通过持续赋能与合作伙伴,持续提升合作伙伴的市场竞争力。