中澳国际集团公司召开销售工作年终总结会议

　　12月8日至11日，中澳国际集团公司销售工作年终总结会议在天津市澳路浦润滑油公司会议室举行，天津中澳国际集团董事长李之和先生、集团公司总裁李之弟先生、副总裁兼营销总监聂利女士、副总裁兼中共澳路浦润滑油公司支部书记张同刚先生、金岛润滑油公司销售总经理黄福林先生、澳路浦润滑油公司特种油拓展部经理李德军先生和来自全国各大区的销售经理、京津周边客户代表、销售内勤、生产部、供应部、企管部、技术中心的负责人等50多人出席了会议。

　　开幕式上，聂利副总裁诠释了2010年天津市著名商标“澳路浦”牌、“志和”牌润滑油(脂)的产品定位、市场定位、开发目标和重要销售举措。随后，聂总又用了两天时间，听取各公司的汇报，与销售经理面对面商定了明年的销售任务指标，充分体现了精细化管理原则。在最后一天的总结会上，黄福林总经理做了车用油销售年度工作报告，李之弟总裁做了工业油销售年度工作报告;各销售经理、客户代表畅谈了不同地区的市场开发经验和进一步增加外包装的时尚元素、实用元素等方面的建议。公司董事会代表宣布了年度销售工作获奖名单，其中江浙闽川大区经理陆岳荣获“销量第一优秀员工”奖，华中大区销售经理曹正洪荣获“客户开发优秀员工”奖，工业油销售经理于洪岩荣获“优秀销售新人”奖，工业油销售经理马可娟荣获“优秀销售员工”奖。本年度“销售状元”陆岳先生在会上发表了获奖感言，并介绍了自己在“长三角”经济发达地区“巩固老市场，开辟新市场”的新鲜经验。他由衷地说，坚决贯彻总部的工作思路和工作部署，是完成销售任务的根本保障。

　　会上，公司董事长李之和先生发表了重要讲话。他说，本次会议的目标是总结今年安排明年。会议要把董事会的经营思想和每位销售经理的自我定位和工作思路结合起来，最终形成公司的大思路、大定位。现在，公司的高级管理层充满信心。原因在于：一是我们的公司和产品，在2009年的基础上又有所创新、有所发展。18年来，我们立于不败之地的“秘密”就在于“年年有创新，年年有进步”。大家必须全面领会公司的经营思想。因为公司的经营思想是总结市场行为的结果，必然会在社会政治大背景下得到重要支持;二是由于受国际金融危机的影响，我们集团公司同样在经济坎坷中度过这一年。由于贯彻董事会提出的“产品多元化”和“以开发客户、完善客户”为主的营销策略，组成了一支素质好、文化层次高的销售员队伍，用新产品增加了附加值，用新市场填补了老市场，保证了全年经营目标的实现。李之和董事长在总结会上明确指出：本次会议通过个别研究、谈话交流，已经做到——使每位销售经理能清晰看待所分管的市场产品，做到有方向、有定位。今年的销售工作总结会的最大特点是动手早!这次12月上旬会议的策划，却早在10月份。它说明董事会对会议的重视，也说明我们尊重市场开发的连续性。因为会后，我们的销售经理马上就要奔赴各自的市场。现在，全球经济先后进入了复苏期，对润滑油行业来说，铁路、矿山、钢铁、机械制造、石油等都将是新的经济增长点。另外，国家投入的22万亿明年是投资高峰，天津市的2.5万亿也要到位，汽车市场、西北大开发等利好信息不断，已经画出一幅“经济春来早”的图画。明年我们要围绕产品进行资源、人员、技术的大整合，一句话，我们要用一流的机构、一流的设备、一流的技术、一流的人才，生产出一流的产品;为天津市科学发展和谐发展率先发展做出我们的贡献!