中海油润滑油-HydroPure（海特宝）强势来袭！

　　摘要：油气利用走国际化品牌合作之路，试水润滑油中高端市场

　　6月18日，新加坡United Oil润滑油工厂生产线上，一桶桶润滑油正在灌装，包装桶上“Hydropure-海特宝”的字眼分外夺目。油气利用公司与United Oil公司合作品牌“Hydropure-海特宝”润滑油产品就此诞生了。

　　润滑油一直是各大石油公司互相争夺的重要市场高地，润滑油品牌也是各大石油巨头的金字招牌。中国是润滑油消耗大国，以中石油中石化为代表的国内品牌占据的大部分市场，早已是一片红海。壳牌、美孚和BP等公司的高端润滑油则割据了利润最丰厚的中高价位产品市场。对于中国海油，由于进入下游炼化生产时间较短，在此领域内一直默默无闻，与其他国际石油公司相差甚远。

　　作为海洋石油的第一家下游企业，油气利用公司坚持差异化发展战略，以“铺设发展之路，润滑经济车轮”为使命，大力发展沥青和润滑油产业。“中海油36-1”沥青品牌已成长为国际知名品牌、国内一流品牌，在国际和国内市场上均有出色表现。在润滑油产业建设中，随着海洋石油最大的润滑油生产基地即将在2016年在江苏泰州建成，油气利用公司依托中海油气(泰州)石化有限公司为生产基地，海油高端润滑油产品将投入市场。

　　如何探路市场，油气利用公司总经理朱玉明未雨绸缪的指出：“高端润滑油销售走传统营销、自主摸索成长的道路已经不符合当今时代的经营规律，唯有第一时间走出去，与国际接轨、强强联合，借鉴成熟外企先进管理方法与高新科技，才可以快速切入市场，避开红海之战，推广差异化高附加值产品，打响海油润滑油品牌。”

　　按照这个思路，油气利用公司与新加坡United Oil润滑油公司结缘。United Oil公司的前身是优尼科公司在新加坡的润滑油厂。经过16年的发展，现在已经成为新加坡第一大润滑油品牌，其销售网络覆盖东南亚、中亚、俄罗斯、非洲和澳大利亚等地区。公司的United Oil品牌主打中高端特色润滑油产品，包含润滑油领域全系列产品，如汽柴机油系列、工业用润滑油系列、特殊油品系列、船舶润滑油系列、金属加工液系列、润滑脂系列等，公司的定位与经营理念与油气利用公司不谋而合。

　　United Oil的品牌力量和产品性能已经在海油海上设施上得到了验证。众所周知，大型船舶机组都极为重要，对润滑油的选用也是极为苛刻。三年前，中海油服东南亚公司作业船在海上作业时突然发生机组故障，船舶的内燃机曲轴损毁严重，事故原因是润滑油出现问题，当时使用的是国际某知名品牌船用润滑油。在多方考证后，公司首次选用了United Oil船用润滑油，并在一艘船舶的一个机组进行试验。经测试，船舶作业不但没有出现异常，且性能得到了提升，目前公司东南亚四艘工作船舶的全部机组均采用United Oil润滑油，使用时间3年，各设备运行情况良好。此次的换油成功案例证明了United Oil润滑油的质量性能与实力，也让油气利用公司坚定了与United Oil公司合作的信心。

　　2015年1月22日，United Oil公司集团董事长亲自赴泰州与油气利用公司签署了战略合作协议，双方将充分利用两家公司在品牌、技术、服务、渠道等资源，创立Hydropure-海特宝润滑油品牌，提升合作品牌在国内外的市场竞争力和影响力，实现发展共赢。

　　在市场推广过程中，销售江苏分公司敏锐地感受到海特宝润滑油所蕴含的市场潜力，提出了在江苏区域共同开发市场的合作意愿。油气利用公司即确定了以附加值最高的车用油市场作为突破点，利用江苏省内加油站进行铺货宣传与销售的方案。首次主推的十款高端内燃机油产品性能基本都达到美国石油协会API最高等级SN级与CJ级，大部分采用了最新的润滑油合成技术。其中，海特宝柴机油D800“极能王”通过各类测试，能将换油周期从5000公里提升至6万公里。“我相信中国海油的品牌力量、海油产品的高端品质，我们愿意为海油润滑油事业做出更多贡献，以更优质更丰富的产品服务于社会。”中海油销售江苏有限公司总经理俞琥如是说。

　　未来，油气利用将继续承接海洋石油润滑油业务发展重任。工业用油和船舶用油的目标客户将以大型企业为主，借助中国海油广泛的商业关系网络，积极向潜在客户进行产品推广，并通过与经销商合作方式，逐渐打造属于自己的稳定的客户群体。在零售端，公司将以海油加油站为载体，分步实现全国加油站宣传与销售海油润滑油，同时利用互联网+概念，建立产品直销渠道网站。与此同时，United Oil公司将在国际市场推广Hydropure-海特宝润滑油产品，积极开拓海外渠道。海洋石油润滑油已经蓄势待发，在总公司强大的支持下，油气利用公司坚信在润滑油业务上，必将创造出可喜的成绩。