传承百年品质威氏发力中国市场

　　“世界最大的食品级润滑剂的生产商和供应商，无可置疑的全球食品级润滑剂工业的领导者。”

　　“美国食品、饮料加工企业的工程师和采购经理的首选品牌，在美国，威氏就是食品级润滑剂的代名词。”

　　一个多世纪以来，美国威氏Lubriplate炼油公司始终引领着润滑科技的创新和发展，为世界各地客户提供性能卓越、安全环保的产品。上世纪90年代伊始，威氏开始进入了中国市场。20年风雨路，伴随着中国经济的飞速发展，威氏Lubriplate品牌在中国赢得了市场的认可和用户的赞誉。

　　2012年3月8日，由洪氏国际公司和威氏Lubriplate炼油公司主办的“2012年威氏Lubriplate品牌营销和技术研讨会议”在广东虎门隆重举行。美国威氏Lubriplate炼油公司副总裁Jim Girard先生、美国洪氏国际公司总经理洪耀南先生等领导，以及来自中国、马来西亚、新加坡、印尼、越南等地区的经销商代表出席了此次会议，共同分享威氏品牌在中国的成功营销经验，展望未来发展规划。世界华侨华人联合总会王伟长理事、广东省食品药品行业协会刘秘书长在会上表达了对中国食品级润滑剂市场信心与期望，让与会嘉宾备受鼓舞。

　　1、传承：百年誉满全球，发力中国市场

　　美国威氏Lubriplate炼油公司成立于1870年，总部位于美国新泽西州的纽瓦克市（Newark）,至今已有142年的历史。140多年来，威氏Lubriplate品牌一直专注于产品研发与创新，致力为工业界生产和提供世界著名品牌（Lubriplate和Fiske）高品质的专业润滑剂产品。在上世纪三十年代，由威氏研发和生产的超抗腐蚀性、白色的润滑脂，为润滑油脂生产和应用领域带来一次革命性的突破，引起了工业界巨大的轰动。多年来，威氏Lubriplate品牌产品一直为美国机械设计工程师协会资深工程师推荐为第一高品质油品，同时也是美国食品和饮料加工企业的设备维护工程师和采购经理们的润滑油脂首选品牌。

　　美国洪氏国际公司总经理洪耀南先生热情致辞，他诚挚地感谢经销商伙伴对威氏Lubriplate品牌一直以来的支持。洪耀南先生深情回顾威氏在中国的发展历程，“作为NSF H-1食品级润滑油世界销量第一的跨国企业，威氏(Lubriplate)炼油公司自1993年开始与洪氏国际合作，共同开拓中国市场，近二十年来，我们一直致力于食品、药品、化妆品等企业生产过程管理中的质量控制、保障体系建设、预防建设。毋庸置疑，凭借在中国市场的卓越表现，威氏已成为食品、药品行业的领军品牌。中国是世界人口最多的国家，是食品、药品需求最旺盛的地区，同时，中国政府对食品、药品安全问题的关注已提高到一个前所未有的高度，这也为食品级润滑油脂的未来发展带来良好机遇。”洪耀南先生强调，威氏Lubriplate品牌既是美国的，也是世界的。

　　Jim Girard先生对于威氏在中国的未来发展充满信心，“在过去五年，全球润滑剂市场格局不断变化，中国已成为全球润滑剂的消耗第一的大国。”另一方面，威氏Lubriplate 品牌的合成润滑剂市场的销量一直以稳健的姿态快速提升，合成润滑剂占公司总销量比例由2007年的11%上升到2011年的17%。Jim Girard先生表示，随着大家对环境的重视,社会将趋向于使用易降解的、绿色环保的材料，由此带动了可生物降解润滑剂市场的发展，预计从现在开始到2014年，合成润滑油市场将以8%的年增长率快速发展，在过去一年多的时间，威氏已投入75万美元扩大高性能合成产品产能，以应对不断增长的市场需求。

　　世界华侨华人联合总会王伟长先生同时也是著名画家齐白石先生的第三代传人，他将亲笔创作的《和谐》赠予Jim Girard先生，“蟹”画表达了对中美两国和谐发展的美好期盼，也是对威氏公司、洪氏国际，以及经销商伙伴凝心聚力、携手合作、共创未来的良好祝愿。王伟长先生表示，“作为具有世界影响力的世界华侨华人联合总会，我们也时常关注着整个华人社会的食品安全问题，随着食品机械工业化的程度不断增强，食品级润滑剂的市场需求不断增大，相信2012年仍是威氏公司在中国市场大有作为的开拓之年。

　　2、专业：全球最大食品级润滑油脂供应商

　　2011年9月，豆浆机被曝在生产过程中使用工业润滑油，食品安全问题再次被推上舆论的“风口浪尖”，食品级润滑剂也由此受到食品企业与消费者的重视与推崇。所谓的食品级润滑剂，就是除秉承传统工业润滑剂的一切功能外，还必须具有生理学惰性，无色无味，无毒无害，可用于食品、医药、化妆品等行业加工设备上的专用润滑剂。一直专注于食品级润滑剂生产研发的威氏公司在这场声势浩大的行业洗牌中无疑占得先机。

　　美国威氏Lubriplate炼油公司是世界上最早研发出食品级润滑油脂的企业，亦是全球食品级润滑油脂企业中，产品线最全、市场占有率最高的品牌，是全球最大的食品级润滑油脂供应商。威氏公司所有食品级润滑剂除获得NSF H-1（美国国家卫生基金会）和ISO21469等国际认证外，还获得地区性的、具有特殊要求的认证，如穆斯林清真认证（HALAL）和犹太洁食认证（KOSHER）。威氏Lubriplate卓越的品质已获得了广大用户的认可与信赖，连续八年获得美国《食品加工》杂志最高奖项“读者金奖”。

　　广东省食品药品行业协会刘秘书长也做特邀嘉宾被邀请出席此次会议。刘秘书长表示，广东的食品工业、医药工业一直是处于国内前列，2011年食品工业的总产值高达5100亿元。协会一直高度关注食品药品的安全问题，在全国率先制定了《广东食品医药行业纪律管理规范》和《广东省食品医药行业社会责任》，旨在提升企业食品安全水平，强化企业的社会责任。刘秘书长表示，食品级润滑油同样是食品药品协会未来关注的重点，协会今后将会推动更多企业使用安全的NSF H-1食品级润滑油脂，通过各种宣传途径，比如协会网站、协会杂志，为行业企业提供更多新的技术和产品。

　　3、领航：卓越品质保证引领行业发展

　　1994年，通过和洪氏国际合作，威氏Lubriplate品牌NSF H-1食品级润滑油开始引入中国市场，经过充分的调研与筹备之后，2004年，正式开始在中国的市场运营和产品推广。据悉，目前，在中国90%以上的大型食品、饮料企业都有在使用威氏的产品，知名品牌如康师傅、统一、卡芙、雀巢、青岛啤酒等，威氏Lubriplate品牌产品已悄然融入到人们的生活之中。谈及产品的竞争优势，洪耀南先生表示，首先，一百多年来，威氏一直专注于润滑剂的研发生产，具有无可比拟的领先技术和专业优势；其次，威氏的产品都是自己厂家生产的，在生产各个环节的管理上十分规范，保障产品全球统一的优秀品质。

　　随着中国政府不断加大对食品安全的监控力度，消费者对于食品安全问题越来越重视，中国的食品级润滑油市场潜力巨大。Jim Girard先生十分看好中国食品级润滑油市场的前景，“由于中国本身的食品安全问题的关注度不断提高，中国政府对食品安全的重视，加之外国的食品加工企业不断涌入中国，这些方面都促进了NSF H-1食品级润滑剂在中国的销售。世界食品级润滑剂的年增长率是4%到5%，我们乐观预计未来食品级润滑剂在中国将实现15%的年增长率。

　　然而，据中国润滑油信息网了解，中国有大量的食品机械生产企业没有采购食品级润滑油，是因为食品级润滑油的价格过高，对企业造成了生产成本压力。对于这样的市场现状，洪耀南先生指出，一方面，食品级润滑剂的价格并没有媒体报道的那么夸张，实际上比工业润滑油仅高出20%-30%，因为威氏的产品百分之百是自己生产的，直接供应给经销商，与其它同行产品相比，一直维持在合理的价位。另一方面，润滑剂在整个工厂生产成本中所占的比例不到1%，但它在生产过程中发挥着非常重要的作用，因此，选择高品质的润滑油脂不但不会增加企业的生产成本，反而能有效控制生产成本。

　　4、服务：加大经销商培训，提升市场竞争力

　　“多年来，我们的经销商与威氏公司同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶。如今，威氏的食品级润滑油在中国的市场占有率处于领先地位的，并且我们提供最优质的服务给客户。”洪耀南先生自豪之情溢于言表。

　　品牌的打造不仅要依靠过硬的产品质量和良好的性能，更需要完善而系统的服务的强力支持。“授人以鱼不如授之以渔”，威氏Lubriplate品牌一直致力为经销商提供专业的培训和技术支持，增强经销商对威氏产品的认识，使其能够专业、快速地为客户提供优质的服务，实现共赢发展。洪耀南先生强调，“润滑剂在不同的机械设备上有不同的使用方法，因此，我们还会针对不同厂家开展一系列交流会议，帮助他们更好地理解产品，使用产品，从而提高生产效率。”

　　作为威氏在中国的多年合作伙伴，北京菲诺士科贸有限公司总经理许建先生表示，“正如洪耀南先生所说，威氏Lubriplate不仅在中国处于行业前列，在世界也是一个领导的品牌。正因有这样一个卓越的品牌支撑，在过去几年的市场推广中，我们取得了优异的成绩。衷心希望未来能与经销商朋友们共同努力，把我们的产品进一步推广向中国乃至亚太地区，同时也为我们中国的医药、食品工业尽自己的绵薄之力。”

　　在领航化工贸易有限公司方美玲总经理看来，美国威氏Lubriplate品牌不仅是友好的合作关系伙伴，更是亲密无间的亲人、朋友。“威氏公司定期组织经销商会议，为我们解决销售中的各种问题，还耐心为我们进行产品的讲解和培训。我感受到公司为我们每一位普通的代理商所提供的优质服务和贴心政策，让我们在卖好产品的同时，没有任何后顾之忧。我们有责任、有信心为我们的客户提供更加专业、优质的服务，由衷地祝福威氏在2012年宏图大展，更上一层楼！”

　　此次“2012年威氏Lubriplate品牌营销和技术研讨会议”的召开为美国威氏和代理商伙伴们搭建了专业的交流平台，实现了信息共享，互通有无，共同探讨中国润滑剂市场前景及威氏Lubriplate品牌市场拓展战略，对威氏进一步开拓中国市场，与经销商共赢发展具有重大的意义。展望未来，威氏将秉承百年专业制造的深厚积淀，加大对中国市场的投资与培育，带动中国润滑剂行业研发更多安全、节能、环保产品，为中国社会经济、环境和谐和可持续性发展贡献力量。