长城润滑油1-10月稳中求进赢增长

　　1-10月，润滑油公司销售总量同比攀升4%，车用油稳步增长，分销领域高档汽油机油同比增长两成，汽车养护品同比增长四成，导热油、变压器油、金工油等多个专项产品保持良好增长势头。

　　2016年，润滑油公司采取积极的市场策略，领导纷纷带头走访市场，销售人员全面展开“三比三创”劳动竞赛，在市场需求回落的情况下加大市场开发力度，“一分耕耘，一分收获”。

　　坚持技术开路，迈向各产业链中高端。做好中国高端装备制造业的坚定的支持者和参与者，科研人员面对国际认证迎难而上、主动作为，千方百计解决各种瓶颈问题，落实科研前置，做好高端装备配套开发及OEM技术认证工作提出明确要求。截至10月，公司获得包括MAN公司、博格华纳、三菱重工、福特汽车等在内的国际认证33项，实现51项包括瓦锡兰、上汽通用五菱在内的产品写入设备说明书，为开发市场提供了强大的技术储备。同时，与国际的西门子公司以及国内的粤海集团等企业形成了战略合作，持续稳固和发展了大客户市场，1-10月，大客户领域销售业绩也同比增长5%。

　　不断加大行业市场开发力度。选取行业居前的龙头企业进行攻关，利用会议营销实现客户群的扩大，持续开发集群客户，不断开辟新的市场领域。通过分析经济新常态下相关行业的发展趋势、各行业选用长城产品所能赢得的优势，以及提供富有竞争力的润滑方案等打动客户、赢得客户。已在高铁、机器人等行业取得积极进展，山西、河北等销售代表处均开发出新的客户集群。一些行业也进入深层次开发阶段，长城润滑油在水泥、公交、冶金等行业领域频频中标。

　　发扬“登攀”精神，展现“亮剑”意志，润滑油公司在销售单位和团队中开展了“三比三创”竞赛活动(比客户开发案例,争创客户开发技巧优秀团队；比客户开发速度，争创客户开发效率优胜团队；比销售业绩，争创客户开发先锋团队)。销售队伍采取项目制+团队开发方式,发挥销售分公司、代表处的作用,有效促进AE、AP高端工业油等各类油品的市场拓展。活动中，公司对一批涌现出的优秀一线销售人员和先进事迹，通过每季度评比销售标兵和明星的办法，利用门户、企业报、微信等平台进行了大力宣传，有效提升了全员“拼搏奋进”的士气。在“两学一做”活动中，机关干部也纷纷走上市场，开展终端客户拜访和产品推介，体味市场艰辛，比拼开发成绩，促进机关工作与市场的对接。