2017年6月份机油电商分析报告

　　大盘点评：“6·18”电商销售火爆 彰显机油市场线上张力

　　随着润滑油电商市场的不断发展，越来越多的用户选择通过电商平台购买心仪的润滑油产品。“6·18”电商节活动的火爆带动了6月份线上机油的销售，使本月的机油电商呈现高涨态势。据首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）的统计，2017年6月份，阿里平台汽机油类目的访客数达458.6万人次，相比上月上涨10.8%；浏览量突破2773万次，和上月相比增长15%；成交量则超过52.4万件，涨幅高达30%！ 令人眼前一亮的是，尽管“6·18”期间各大品牌均推出了具有一定力度的价格折扣，但是6月线上机油的平均成交价格仍维持在303元的水平，与上个月基本持平。

　　买家特征：年轻人是消费主力军

　　据机油猫统计显示，年轻群体成为机油电商消费市场的主力军，35岁以下的青年买家占全体买家总数的64.7%，奠定了线上机油市场“年轻化”的格局。数据还显示，经常网购机油的“发烧友”近80%为男性。调查发现，这与对汽车机油的了解和线下换油的便捷性有直接关系。

　　在区域方面，买家数量前十名的省份占据所有买家64%的比例，其中广东省便独占15.61%，江苏、浙江、山东、上海等沿海发达省市紧随其后。河南、四川、湖南、湖北等内地省份也在榜单上占据了一席之地。从平均成交价格看，广东、上海、江苏等发达省市的消费均在300元以上，明显高于其他地区。

　　在价格方面，机油猫数据显示，近八成消费者支付的价格集中在126-205元和206-290元之间，每个区间段的买家比例大致相等。

　　产品总览：热卖产品依旧引领销量排行榜

　　伴随“6·18”电商节火热大促，各产品的成交量也水涨船高。6月份，自主品牌龙蟠的表现强劲，两款线上主打产品“SONIC9000 5W-40”和“SONIC9000 5W-30”分别收获2.9万件和1.78万件的成交量。“美孚1号 小金美孚0W-40 1L”表现依旧不俗，本月成交量为1.3万件。

　　品牌总览：“嘉美壳”三巨头实力强大，中国品牌打好守擂战

　　据机油猫数据显示，2017年6月份，“嘉美壳”在交易指数（涵盖订单数、买家数、支付件数、支付金额、加购、收藏、转化率、点击率、访客数等核心指标，不等同于交易金额）上以绝对的优势牢牢占据机油行业的前三名。中国品牌龙蟠、长城位居第四、第五名。摩特、道达尔、力魔等国内外名牌则紧随其后，知名国际品牌福斯也跻身前十。

　　产品详情：多款标号百花齐放；全合成、SN机油成主流

　　机油猫显示，2017年6月份，“6·18”电商节带动高端全合成机油走俏，其交易指数占整个阿里平台机油交易指数的71%，大大超过上月56%的占比。在等级方面，高等级SN机油的交易指数是第二名SM等级的2.12倍，优势明显。

　　相比之下，标号方面则呈现出“百花齐放”的态势。“5W-40”本月虽拔得头筹，但其他标号也有着不错的份额。

　　品牌详情：

　　在《2017年6月份机油电商分析报告》中，我们选取“品牌总览”中交易指数前五名的嘉实多、美孚、壳牌、长城和龙蟠，逐一剖析这些品牌的电商亮点。

　　1.嘉实多
 

　　2.美孚
 

　　3.壳牌
 

　　4.龙蟠
 

　　5.长城
 

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