小品牌润滑油企业经销商渠道的建立“在多不在精”？

　　在这样的选择下，有机会的经销商更大程度上会选择大品牌，其根本原因在于能够看到确定性，发展的期望。很多时候，经销商一面在说着逃离大品牌，一面在争抢着大品牌，逃不过“真香”定理。

　　一般来说，大经销商不愿代理小品牌。其原因主要是：

　　其一，自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。

　　其二，小品牌由于自身条件限制难以做大、做强，在所代理的产品中缺少影响力。

　　其三，小品牌操作难度大，费心费力，稍有不慎便会劳神伤财造成损失。

　　但是，小品牌和大品牌的差距真的有那么大吗？

　　小品牌距离大品牌的差距不在产品！

　　润滑油行业从来都是参差不齐，但是产品的差距却在不断的缩小，技术的进步，原材料的逐渐恢复……把厂家逐渐拉到一个起跑线上。

　　但是，为什么你的产品总是无人问津呢？

　　“酒香也怕巷子深”，再好的产品无法让经销商看到、了解到、品尝到，一切都是空，无法进入终端。而大品牌不同，本身的流量，让它们在产品出现之后快速吸引更多的关注。

　　每年超过几万种新品，没有足够的吸引力、曝光度想要经销商关注很难。而品牌的作用就是吸引经销商，最后能不能征服消费者，看的还是产品。

　　所以对厂家而言，最重要的是足够大的经销商群体关注，让产品能够走向终端。

　　其次，大品牌的体量更大，实力更雄厚，产品的销量更大。但是在另外一方面，大企业的创新成本更大，也不愿意试错。在过去大厂家可以依靠自己的网络，在小企业产品崛起之后，快速复制，占据市场。

　　现在，越来越多的形式在崛起，抖音、微信公众号、微博等越来越多的宣传渠道让小品牌也可以快速的被消费者认可，拥有一定的知名度。并且现在消费者越来越精细化的需求，需要企业更多变，更有创新，这也正是小企业的机会所在。

　　现在真正的差距在于背后的经销商，小企业产品崛起了，但是经销商有限，想要快速崛起，需要一个庞大的经销商群体，快速甄选出适合自己的经销商，快速的进入市场，和大品牌走到同一个起跑线上。

　　把大品牌和小品牌拉到一个起跑线！

　　大品牌出名在于他们抓住了时代的脉搏，在最初的竞争中占据市场，网罗了大量的经销商群体。每一个大品牌背后的经销商少则数百，多则数千位。而这些经销商正是支撑大品牌的关键，让产品能够快速进入终端。

　　小品牌经销商体系的建立需要的则是十倍甚至百倍的经销商群体，才能找到真正适合自己的，而不是单纯的找一个经销商合作。