新商业·新模式 | 统一面向320+行业精英深度分享“中央厨房”

　　3月24日，以“新商业，新模式”为主题的2021第三届汽车服务业投资峰会在北京临空皇冠假日酒店盛大举行。大会由汽车行业权威研究者AC汽车主办，汇聚区域连锁百强，配件经销商、优质终端门店精英，共同探讨如何重构未来汽车流通和服务领域的价值链。

　　统一石化钻石赞助本次峰会，并面向20+大咖嘉宾，300+车后精英，深度分享统一“中央厨房”新模式。

　　首谈心路历程，描画全新蓝图

　　统一石化新兴及特殊渠道销售总监王帅先生在会上发表了主题为《自主品牌的发展趋势及应对措施统一石化中央厨房2.0》的演讲。

统一石化新兴及特殊渠道销售总监王帅先生发表演讲

　　王总首先分享了统一做中央厨房的心路历程与设想。中央厨房的构思，始于2017年。当时的统一是非常传统的供应链企业，从生意模型看，80%销量来自传统经销商渠道，20%来自为主机厂做OEM代工，电商为0。出于对汽后市场发展趋势的研判，统一提出对品牌共建，双品牌等进行探索发展，而那就是中央厨房1.0的模糊版。

　　中央厨房1.0的核心在于“专业代工”。统一为此完成了3项艰巨的工作：心态转变，权衡经销商与新用户的利益；改造供应链，升级物流体系，打造极致柔性供应链，72小时从接到订单到货物出库；筹划专业设计师团队设计产品包装颜值，进行品牌规划。

　　统一润滑油现场展位

　　基于1.0的成功探索，中央厨房2.0的核心已经进化到“从无到有打造品牌”，规划产品搭建思路与品牌营销卖点，策划营销方案等。而未来的中央厨房3.0，很可能将涉及提升渠道效率，探索子品牌联合互相持有权益、互相开放渠道等创新尝试。

　　洞察市场机会，创新稳扎稳打

　　随后，王总分析了新兴渠道打造自主品牌的广阔机会。从统一生意模型来看，统一新兴渠道用3年时间，从0起步做到了内部7%-8%的份额。但从美国汽后市场来看，渠道自主品牌占比33%。作为对比，中国汽后市场，渠道自主品牌占比仅为5%，这里面有着非常巨大的空间与机会。

美国渠道自建已成标配，油液占比33%，每年2位数增长

　　立足于这一洞察，历经多年创新探索，统一油液中央厨房2.0诞生。它可为客户提供多项服务：一是极致性价比产品，极致技术与成本优势，性能符合车厂要求；二是极致供应链，3500个SKU、高速+柔性的生产线、72小时交货；三是颜值策划，专门机构打造产品颜值，桶型及模具设计，产品设计；四是极致全球营销经验分享，品牌策略、产品规划、价值链、sellin+out方案、分销话术、品牌打造；五是技术认证及IP分享，提供主机厂各类认证。

　　统一实现“油液中央厨房”的核心能力，源于5层业务协作体系：第一层是柔性化智造的极致供应链；第二层是独立研发机构+设计师工作室；第三层是大工业生产形成成本优势和稳定供应；第四层是成功的品牌推广经验；第五层是专业的服务团队。

　　在底层持续驱动5层业务协作体系的，则是统一的品牌实力。统一现有4+1品牌，包括统一润滑油、美国顶峰PEAK、美国TOP1突破、至尊统一车品品牌、CleanGuard消毒杀菌品牌等，满足不同渠道及消费者需求。

　　此外，统一还拥有卡客车、轿车、工程机械&矿业、摩托车、农业机械、船舶、工业、新能源车、铁路9个产业完整的全产业链润滑养护解决方案。更有投资过亿的统一T-lab润滑科技实验室作为科技后盾。

　　分享实战案例，展现新锐实力

　　最后，王总分享了目前统一“中央厨房”推出的一系列成功案例。所有的产品都很注重颜值与性能的体现。比如突破TOP1与越野e族联名推出发动机兴奋剂；统一核心产品“钛合能”汽机油每年迭代，颜值+性能不断提升，年增销售2亿。

极致爆款打造：综合格斗ONE冠军赛联名产品

　　统一还发力跨界联名，推出综合格斗ONE冠军赛联名产品，40分钟直播销售5350万；推出WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品，15分钟卖500吨；赞助《蓝盔特战队》推出纪念版产品，3年销售过亿。

极致爆款打造：WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品

　　毫无疑问，统一将持续发挥“油液中央厨房”核心角色定位，通过3.0、4.0这样的持续迭代，进行更多创新尝试，提供给客户更多更好的选择。不仅如此，统一还将携手越来越多的合作伙伴，努力共同探索对汽车流通和服务领域的价值链进行重构，收获更多互利共赢的商业成果。