单桶仅售80元！微信破解多起超千万级假机油案背后的利益链条

　　警方沿着微信出售大牌机油的隐秘线索，追查出多起超千万的假机油案中，基本都能找到制假售假一条龙产业链。其中除了利益诱惑外，还有竞争和外部环境恶化带来的经营压力，让各方前仆后继铤而走险。

　　8月初，后市场又爆出假机油事件。

　　据媒体报道，浙江嘉善公安局发现端倪，沿着微信出售假冒大牌机油的隐秘线索追查，经过抽丝剥茧、顺藤摸瓜，捣毁了一个“产、运、销”全链条的机油制假、售假团伙，抓获涉案嫌疑人50多名，同时查获假冒“美嘉壳”品牌机油2000余箱，涉案金额1500余万元。

　　破案后，警方动用了6辆大货车，将涉案假机油从四川、湖北、湖南等地运回嘉善公安局。

▲ 图片来自网络

　　据AC汽车不完全统计，截至目前，各媒体已经报道了超20起假机油案件，涉案已近1亿元。其中，在多起超千万的案件中，基本都能形成制假售假一条龙服务，并涉及多个省市。

　　此次破获的假机油案也不例外：制假来自浙江某个县城的山坳民房里，并形成工业流水线；售假背后拥有强大的互联网销售团伙；买家分布成都、长沙、武汉、孝感、杭州……

　　尽管各地市场监管局不断加大力度打击机油造假现象，但假机油仍然是后市场顽疾。在这条制售全链条上，究竟暗藏多大的利益，让各方都无惧严重的刑事处罚铤而走险？

　　“还是假机油生意好做”

　　老朱在后市场摸爬滚打很多年了，从一开始就创业生产机油，试图打出自己创立的机油品牌。

　　可是从1992年起，壳牌、美孚、嘉实多等国外一线品牌凭着技术和品牌优势，在国内润滑油市场大杀四方，并霸榜多年，压得国产品牌只能依靠中低端市场生存。

　　一个国产机油品牌想要突围而出有多难，老朱深有体会。好消息是越来越多的国产品牌已经在慢慢崛起，坏消息是自己的机油品牌销量一直不见起色，几年下来，不仅没赚到钱，还欠了银行不少贷款，这让老朱有点支持不住了。

　　特别是疫情后，汽修门店对机油采购量减少，让本来就下滑的生意雪上加霜，老朱意识到该换个方向了。

　　2020年底，老朋友张坤来浙江拜访他，并带来一个野心勃勃的生意计划——要把机油卖到全国各地去。

　　老朱心知肚明，这是要“挂羊头卖狗肉”啊！他首先想到的是近些年被查处的那些制假团伙，罚款又坐牢；但回头反问自己，欠的债什么时候能翻身还清？更何况自己有现成的生产线和销售渠道，参杂生产一些其他品牌更为隐蔽，未必就会被抓。

　　下定决心后，事情比老朱想的还容易，因为大品牌机油的各种包装材料很容易买到，加上几台破旧机器，就能在短时间内大量制作出真假难辨的成品机油。

　　表面上，老朱的厂房还在正常运转，可是入夜后，老朱会安排大卡车将生产好的机油开到租的山坳民房处，再将这些机油改头换面，打上壳牌、美孚、嘉实多的外包装和条形码，就跟正品一模一样，最后装箱发往全国各地。

　　此后，老朱不仅还清了贷款，还买了新车。

　　有时候他也自我安慰：相比其他造假同行，自己算很有良心了，至少卖出的机油还能用在车上，只是把自家品牌产品换上“美嘉壳”的外壳，卖贵了而已。

　　而其他造假者，有的是用废机油提炼的“底料”制作，成本不到600元；而实际上二类基础油价格为每吨4000-7000元之间，三类基础油及PAO全合成基础油价格达到上万元，中间有相差十倍以上的暴利，这种假机油根本没法使用。有的是购入劣质机油自行罐装，获得的利润也在50%以上；而且又不用付出研发、推广、售后等一系列费用，把每一分钱都赚尽了。

　　就在这时，老朱的微信收到张坤的一条信息：“老朱，又缺货了，再给长沙仓库发点货……”他的嘴角不由自主向上，不管怎么说，还是假机油的生意好做啊！

　　“给机油换包装才能挣大钱”

　　说起来，张坤在润滑油生意里小打小闹了多年，因为手里只有一些线下客户零散的需求量，所以一直顶着二道贩子的身份，没混出什么名堂。

　　好在以前的市场大环境宽松便利，代理商有厂家的市场补贴和返利，再加上正常的差价，拉上补下一通操作，到了年底大家都能挣到钱。

　　但是现在不同了，租金、材料、人工等各方面成本都在上涨；特别是今年，上游受国际原油供求失衡等方面影响，面临巨大的成本压力；但是到了下游，润滑油的价格却涨不起来，比如壳牌蓝喜力，数次涨价后依然是去年的价格，这个差价只能由中游的代理商消化了。

　　不过代理商还能挣钱，只不过事情变多了，压力变大了，利润跟以前相比差了数倍而已。

　　以某大牌的一款型号为例，代理商含税ji价为75-78元，外面批发商进货价依然是66元，价格倒挂9-12元。算上厂家返利3%、补贴2元/L，代理商再贴进发票费 5%，勉勉强强够补回来。

　　但这里还没有加上物流、人工、租金的成本，投资回报率可想而知，难怪大家叫苦连天。张坤认识的广州某第一代汽配商，老板50多岁了依然还在努力经营，但无论使多大劲，还是高库存、高成本和低回报，很是煎熬。

　　所以，某些代理商一方面压缩各项费用，另一方面又开始走十几年前的老路，参假造假来实现盈利诉求。

　　张坤听某同行说起，某头部品牌标志性机油一年的产能还没有国内销售记录多，这意味着，销售出去的不少机油都是假货，这还是在有台账的前提下，没有台账的销售不知凡几。

　　更为重要的是，这些假机油基本都在中间环节销售的，批发商、代理商都有可能参与其中。而且代理商有正规的财务手续，可以开发票，售假更为隐蔽；同时造假方式也升级为以次充好，产品假冒不伪劣，让人难以分辨。

　　比如大桶油换小包装，同等级别、同等粘度的机油换成另个品牌的1升装。原本大桶机油与小包装机油的代理价相差2000多元，再找厂家申请特价1000多元，两相叠加就赚了3000多元。

　　张坤见多了，胆子大了起来，也走上了给机油换包装这条路。

　　他先找到老朱这条供货渠道，再怂恿手里有互联网销售团队的老邱入伙，并给出了市场价四分之一甚至五分之一的价格。听到这巨大的利润差，老邱明知道可能是“山寨货”，最终还是没能拒绝。

　　这笔大生意做成了，原本张坤假机油的销售范围多在江浙沪，随着老邱团队的加入，客户越来越多，杭州的一个仓库不够用了。同时随着扩张“商业版图”的野心急剧膨胀，张坤在多个城市实地考察后，又在长沙、成都设置了仓库。

　　现在的CEO张坤频繁飞赴全国各地洽谈业务，俨然是创业成功的模样。

　　“还得回归服务本质”

　　今年疫情反反复复，让王荣的汽修老店也变得门可罗雀。

　　大环境不好，同行之间的竞争却更加激烈了。王荣发现，刚解封时，隔壁同行们就各展神通，打出各种优惠活动吸引车主进店，比如9.9元洗车、19.9元车内空调清洗杀菌、99元小保养等，把平时尚存利润空间的服务项目全都按到价格底线下摩擦。

　　让王荣不明白的是，他怎么算成本，都没办法把保养价格做到这么低，难道门店都已经内卷到一定要亏钱做引流吗？

　　这时他的电话响了，接通后一个稍显稚嫩的声音传来：“您好，您是万隆汽修的王老板吗？我们互联网销售机油的公司，现在正在做活动拉客户，像我们的销量王——4升的嘉实多金嘉护活动价只要80元一瓶……”

　　王荣听到这里，直言不讳地问：“这么便宜，是不是假货啊！”

　　对方明显稍稍愣了一下，很快回复说：“老板，我们的货都是厂家直供，通过互联网销售扩大销量，是为了做口碑；如果有假货，我们还怎么生存？您放心，我们都是货到付款，您验了货，满意再付款！”

　　一套组合拳下来，王荣将信将疑地加了对方微信，看到其朋友圈发的都是其他门店成功下单的截图，配上煽动性的文案，很难让人不动心。而且他还在截图里找到了认识的几家门店，都相隔不远。

　　经过一番沟通后，王荣明白其中的套路：对方先是通过百度地图、高德地图等APP搜索各地汽修店，点开其中一家，按页面显示的电话打过去挨个推销，有意愿的老板添加成为微信好友，再以一套滴水不漏的话术打消老板的疑虑，最终以快递形式将机油送货上门。

　　王荣联系到自己熟识的一家门店老板，详细询问了情况，并善意提醒他买到的大概率是假机油。

　　岂料对方说道：“老王，现在没办法啦，大连锁把价格打的太透明，我们要留住客户，只能跟着降价，用这些品质差不多的高仿机油保本也是没办法。而且，客户的车不会在短时间发生故障，就算以后有事，也不见得就是我们店里的机油有问题嘛。”

　　一番话把王荣说的哑口无言，他无奈地挂了电话。

　　想想多年前，汽修店都是靠技术吃饭，老老实实修车，堂堂正正挣钱。但2015年后，随着各种新模式渗透进后市场，汽修“换件”逐渐取代“修车”，从上至下的生存压力与日俱增，不少玩家也变得浮躁了。但舍本逐末、追求一时利益终究不是长远之计。

　　写在最后：

　　常在河边走，哪有不湿鞋。

　　今年5月，嘉善县公安局经侦大队民警发现了端倪，沿着微信出售假冒大牌机油的隐秘线索追查，经过抽丝剥茧、顺藤摸瓜，终于让这个机油造假团伙浮出水面。

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　　6月1日，经侦大队立案侦查，并迅速摸清了该团伙的主要成员及脉络。6月14日，嘉善公安出动100余名警力，分别赶赴成都、长沙、武汉、孝感、杭州、绍兴等地进行集中收网，当场抓获涉案嫌疑人50多名。

　　7月15日，民警向犯罪嫌疑人逐一送达《鉴定意见通知书》，从清白的生意人到阶下囚仅一年多时间，老朱和张坤都后悔不已，看到鉴定意见中明确写着“假冒注册商标和侵犯注册商标专用权”的字眼，最终签下了自己的名字。

　　目前，犯罪嫌疑人被采取刑事强制措施，等待下一步处罚。

　　注：本文参考资料：嘉善公安公众号《山坳里的“隐秘角落”被捣毁，揭开“大牌”背后的秘密……》；文中人名、店名均为化名。