一瓶茅台可做多少杯酱香拿铁？分析师全算错了！

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　　9月5日，瑞幸咖啡官方微博宣布，其与贵州茅台联名推出的“酱香拿铁”单品首日销量突破542万杯，首日销售额突破1亿元，刷新单品纪录。随着瑞幸与茅台联名的酱香拿铁热卖，一杯酱香拿铁的成本被网友热议。

　　美酒加咖啡，就爱这一杯，一起来get年轻人的第一杯茅台吧！

　　一瓶茅台可做多少杯酱香拿铁？

　　据媒体报道，经过计算得出，若厚乳里确实加有飞天茅台酒，按经销商出厂价计算，一杯酱香拿铁所使用的白酒成本在2.93元至4.38元之间，酱香拿铁的原材料成本则在7.43元至9.18元之间。此前，多家媒体采访店员的数据是酱香拿铁的酒精浓度在0.2度到0.3度之间。瑞幸门店店员告诉媒体，一杯咖啡容量约为400毫升，以此计算，每杯约含1.51毫升至2.26毫升53度飞天茅台酒。

　　如此计算，一瓶500毫升飞天茅台酒可做221至331杯酱香拿铁。若按照飞天茅台酒1499元/瓶的建议零售价计算，一杯酱香拿铁所需的白酒成本在4.53至6.78元之间，若按照经销商出厂价969元/瓶计算，一杯所需的白酒成本则在2.93元至4.38元之间。

　　另据某证券分析师测算，瑞幸单杯原材料成本为4.5-4.8元，因此，若酱香拿铁添加了53度飞天茅台，按飞天茅台建议零售价计算，一杯酱香拿铁原材料成本在9.03元至11.58元之间，若按经销商出厂价计算，则成本在7.43元至9.18元之间。

　　实际上吗，众所周知，茅台的真实市场价是3000元/瓶，若按照飞天茅台酒1499元/瓶的市场价计算，一杯酱香拿铁所需的白酒成本就不是在4.53至6.78元之间，而是翻一倍到10元左右。请问上述分析师们真能买到低于2800元/瓶的飞天茅台吗？如果非要说茅台集团以成本价提供合作，那就应该是剔除飞天茅台90%的毛利，按照100元/瓶核算成本。

　　目前，酱香拿铁官方定价为38元，在抖音官方直播间秒杀价为17元，其他渠道购买优惠价为19元。酱香拿铁的酒精浓度究竟是多少？在拿了券的情况下售价19元，酱香拿铁的利润空间真的很大吗？以后酱香拿铁还卖19元吗？

　　触达年轻消费者，推动品牌年轻化？

　　茅台酒是贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产，国家地理标志产品，中国的传统特产酒。是中国三大名酒“茅五剑”之一，也是大曲酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的历史。

　　正因为这样的独特性，茅台在中国的市场定位一直是高端消费品，而不是普通消费品。然而随着我国居民消费水平的不断提高，高档酒类的主力消费群体已经逐渐转变。白酒市场竞争日益激烈，面对变幻无常的市场，要想立足脚跟，茅台必须转变自身路线。

　　茅台企业自身显然也洞察到了这个问题，从2022年5月i茅台APP上线之后，茅台基本上开始围绕着年轻人的喜好不断推出新品，包括这次与广受年轻人欢迎的咖啡品牌瑞幸的联名。

　　值得注意的是，近日，据证券时报报道，茅台巧克力即将上线。今年茅台冰淇淋一周年庆活动上，茅台集团董事长丁雄军曾表示，贵州茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。未来茅台冰淇淋（咖啡、巧克力等）或以统一的阵容成为茅台一个业务分支。该分支也将根据受众的不同，区分为不同的价格带和不同的产品，以此为抓手，触达年轻消费者，推动品牌年轻化，保持茅台品牌热度，以提升品牌的高度和价值。

　　润滑油通过跨界联名实现品牌年轻化

　　酱香拿铁#营销事件对润滑油行业有什么启示呢？润滑油通过跨界联名实现品牌年轻化不仅是为了捕获一个更年轻的市场段，更是为了长远的品牌发展和竞争力保持。业界人士认为，通过跨界联名实现品牌年轻化对于润滑油品牌的可持续发展具有重要的作用。

　　1、适应市场变化：随着一代代的消费者逐渐成长，他们的消费习惯、价值观和审美观都在发生变化。为了继续与主流市场保持关联，品牌需要及时进行调整，与年轻消费者的需求和兴趣保持一致。

　　2、延长品牌寿命：通过吸引年轻消费者，品牌可以保证其持续的市场存在和长期的盈利能力，从而延长品牌的寿命。

　　3、创新和多样化：跨界联名为品牌提供了一个创新的机会，推动品牌走出舒适区，尝试新的市场策略和产品线，从而为消费者带来多样化的选择。

　　4、提高品牌知名度和影响力：与其他知名品牌的跨界合作可以相互借助双方的知名度，快速扩大品牌影响力，并吸引更多的关注和话题。

　　5、增强品牌情感联系：对于许多年轻消费者而言，他们购买产品不仅仅是为了满足功能性需求，更是为了实现自我表达和归属感。跨界联名可以为消费者提供一个与品牌建立情感联系的机会，从而增强品牌的忠诚度。

　　6、实现市场差异化：在一个充斥着同质化产品的市场中，跨界联名可以为品牌提供一个独特的市场定位，使其在众多竞争对手中脱颖而出。

　　7、增强市场竞争力：随着市场的日益饱和，品牌之间的竞争越来越激烈。跨界联名可以为品牌提供一个与众不同的市场策略，提高其在竞争中的优势。

　　总的来说，润滑油通过跨界联名实现品牌年轻化，不仅可以满足当前的市场需求，更可以为品牌未来的发展打下坚实的基础。

　　润滑油企业如何触达年轻消费者，推动品牌年轻化？

　　请看看万能的AI如何帮助我们开脑洞：

　　1、选择与润滑油行业相距甚远但与目标年轻受众相关联的品牌。例如：

　　潮牌服装：与一些受年轻人欢迎的街头品牌如Supreme、Off-White等联名设计限定版的润滑油瓶。

　　音乐&艺术: 与流行歌手或乐队合作，推出限量润滑油包装；或与艺术家、涂鸦艺术家合作，推出艺术系列润滑油。

　　2、数字科技：与科技品牌如Apple或Samsung合作，推出智能化的润滑油监测系统或APP，让年轻人通过手机监测车辆润滑油状况。

　　生活方式: 与健身、户外、冒险品牌等合作，吸引追求健康和冒险生活方式的年轻人。

　　3、设计创新与包装：

　　重新设计润滑油的包装，使其更加时尚、简洁和现代。

　　利用AR技术在润滑油瓶上添加虚拟互动内容，如独家音乐、视频或游戏，提供年轻消费者独特的互动体验。

　　4、营销与互动活动：

　　在社交媒体上启动与年轻人有关的挑战和互动活动，如“#润滑油换新季#”。

　　举办跨界品牌联名的流行文化活动，如音乐节、街头艺术展或科技展。

　　5、扩展产品线：

　　推出与跨界品牌合作的衍生产品，如联名T恤、帽子、钥匙扣等与汽车或摩托车相关的配饰。

　　6、推广与传播：

　　利用年轻人活跃的社交媒体平台进行推广，如抖音、小红书等。与一KOL合作，共同推广联名产品。