统一股份如何破除增长焦虑，以低碳擘画第二增长曲线？

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　　破除增长焦虑，以低碳擘画第二增长曲线

　　——中国润滑油信息网对话统一股份总经理兼统一石化CEO李嘉先生

　　中国设定的2030年实现“碳达峰”和2060年实现“碳中和”目标，不仅是对全球的庄严承诺，更是引领产业变革和绿色革命的强劲号角。这一历史性的宣言，标志着中国正迈入产业结构的绿色转型关键期，预示着润滑油行业将经历前所未有的技术革新和规则重塑，迈向一个崭新的时代。

　　在新能源汽车和低碳革命的浪潮中，润滑油企业面临的不仅是挑战，更是前所未有的发展机遇。怎样在这场绿色革命中领跑，润滑油企业如何抢占新领域新赛道，探寻创富之路？

　　近日，统一2023可持续发展者大会隆重召开，会上统一润滑油正式启动“共创永续计划”，并全线发布共创永续计划001号产品——全方位减碳的统一瓶中树，宣告着统一在低碳润滑元年朝着碳中和目标又迈出了建树性的一步。大会现场，统一润滑油低碳战略得到全国各地的经销商热烈响应，仅3个小时订单量就突破了6.4亿元。

　　统一润滑油可持续发展模式如何在绿色转型中找到新的增长动力？其创造的润滑油低碳发展模式如何破除增长焦虑，擘画第二增长曲线？中国润滑油信息网（sinolub.com）对话统一股份总经理兼统一石化CEO李嘉先生，深入探讨统一润滑油如何巧妙把握“双碳”时代的商机。这场对话不仅深度解析了统一润滑油的独家策略，也为行业同仁提供了宝贵的市场洞察和发展经验。　　

　　秘诀1：前瞻布局 硬核实力领跑低碳赛道

　　随着碳达峰碳中和战略的全面实施，润滑油行业的用户结构发生变化。一方面，石化、煤炭、钢铁、水泥等传统高耗能行业规模被严格控制，对润滑油的需求量降低，但对润滑油的性能和服务的要求提高。另一方面，新能源、5G通信、高端智能制造等战略性新兴领域对高端润滑油产品的需求增加，品种性能更加精细化。

　　李总认为，“未来市场上润滑油/脂会有低碳与非低碳润滑油两类需求，统一在低碳润滑油需求中有机会成为领军者；在冷却液领域也将有燃油车需求、新能源需求两种，统一在新能源冷却液需求中有机会成为领军者”。探究其信心满满的原因，不仅源自未来国家在双碳大局下衍生的巨大的“碳中富”商机，也源自统一自身领先的战略眼光、强大的产品和品牌实力。

　　“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。” 面对市场的激烈竞争，李总表示，赢得用户的关键在于顺应趋势的战略。“布局低碳市场，唯有主动、全面地作为，才能抢占商机”。

　　据中国润滑油信息网了解，统一润滑油早在2018年便开启新能源车用润滑油的研发，近年来不断积极开拓，打造了统一新能源汽车油液解决方案，丰富的产品矩阵可全面满足新能源商用车、纯电动乘用车、混合动力乘用车三大新能源车型的各个保养场景的需求，在新能源车辆润滑和热管理关键技术领域实现行业领先。

　　2023年以来，统一进一步推动低碳产品升级，启动了低碳标签计划和零标签包装设计。此次全新推出的统一瓶中树，便是按照统一永续标准创新研发，其减碳能力分别体现在了减碳润滑油、减碳桶包装和减碳纸标签三部分上。

　　“在挑战中寻找机遇，在变革中实现跨越。”李总表示，这些创新不仅提升了产品性能，更重要的是显著降低了对环境的影响。001号只是开始，低碳战略已成为“统一经销商家人”新30年发展的最大共识。李总强调，“无论世界怎样，双碳市场只能增长”。他认为，随着全球对环保的重视日益增强，企业必须调整战略，将低碳环保作为未来发展的关键。对于统一股份来说，这不仅是一项社会责任，更是公司发展战略的核心组成部分。2024年统一将在五大碳排集中领域全面发力，践行低碳转型解决方案。凭借成熟的减碳技术和去塑手段，低碳产品解决方案全面覆盖工业、工程机械与矿业、商用车、乘用车、高铁、农业机械、船舶、摩托车、新能源九大领域。

　　秘诀2：本质安全的进攻型服务

　　李总表示，在这条共「碳」未来的可持续发展之路上，快速增长的同时，经销商利益安全是基础。因此，统一主打“本质安全”的进攻型服务，是本次可持续发展者大会的主旨。

　　“不以规矩，不能成方圆”，在润滑油行业，合规涉及到产品质量、环境保护、安全生产等多个方面。没有合规的基础，企业就无法稳固发展，建立起良好的行业地位。本质安全指的是在产品设计和服务过程中就将安全因素考虑进去，而进攻型服务则意味着主动、积极地去满足客户需求并超越期望。李总表示，本质安全的核心是预防，这要求润滑油企业在生产过程中严格遵守质量和安全标准，确保产品在任何使用环境下都是安全可靠的。这样的做法不仅符合行业规定，也是保障消费者利益、建立企业声誉的基础。

　　作为行业领跑者，同时也是专精特新企业，统一润滑油面对市场竞争不断加剧的大背景，在以“低碳战略”突围的同时，坚持合规经营，其双碳数据通过BSI、SGS等国际双碳质量管理机构的全部认证与定期检查，在体系上实现与减排企业碳管理技术上互通互认上的精准对接，确保减碳结果在国内外市场均认可。通过遵守环保法规，润滑油企业可以在减少环境影响的同时，发展更为高效、清洁的产品，满足市场对环保产品的日益增长的需求。

　　“在低碳赛道，我们一定会是碳达峰时代的先行者和帮助者。以“先行者”服务“先醒者”，统一的低碳市场拓展效果必将是1+1＞2。”，李总指出，统一润滑油期待用优秀的技术、丰富的产品家族，去对接更积极的行业领军者，在这个过程中，统一不仅要做好低碳产品，更要设计一种安全可靠、能够切实帮助经销商赚钱的低碳经营模式，实现永续合作。

　　坚持合规经营对润滑油企业来说，不仅是遵守法律的要求，更是一种长期稳定发展的战略选择。它既保障了企业的本质安全，又为提供高质量的进攻型服务奠定了坚实的基础，合规经营成为确保服务创新有效性和可持续性的关键。

　　秘诀3：进攻型服务增长模式全面对接需求　　

　　进攻型服务增长模式是一种主动、外向、以客户为中心的商业策略，旨在通过提供超越顾客期待的服务和解决方案，实现业务的增长和市场份额的扩大。这种模式强调的是主动出击、不断创新，并以高标准的服务质量赢得客户的信任和忠诚。

　　“进攻型服务，不能被抢！”李总强调，进攻型服务要求企业主动寻求创新，不断提升产品性能和服务质量。“聚焦、练腿”！据介绍，面对巨大需求的提前到来，统一低碳与新能源市场2024服务增长方案决定通过优势、资源与机会的对接，帮助经销商精准对接用户需求，打通“最后一公里”。据了解，为增强渠道推广效果，统一增长方案进一步明确，打造强大的市场“铁军”，四百多名销售顾问下沉到市场一线，每个月超过18天的时间，协助经销商做好业务开发计划、KA拓展目标，坚持一线拜访沟通需求，拉动渠道终端活跃度，提升产品活跃率、复购率。

　　面对存量市场的挑战，统一润滑油采取先行先试的策略，提前在一线市场探索并抢占先机，通过提前测试和市场样板案例，率先摸清各地现有渠道、现有用户的低碳润滑油脂与新能源冷却液的潜在需求清单，为经销商提供了清晰的市场导向。2024年经销商开年即可按图索骥，有序开展市场销售与服务工作。

　　在新能源领域，作为国家技术标准的起草单位之一，目前，统一面向新能源车辆的电池、电驱、电控冷却液开始进入市场。动力电池、储能电池生产企业生产所用的锂电池隔膜油、工业用油批量进入市场。光伏电站运维所需的超高温导热油产品投入使用。备受关注的储能运维与数据中心运维所需要的浸没式液冷、冷板液冷产品已开启进入终端服务状态。

　　背靠央企股东，资源全面赋能。“在当今竞争激烈的商业环境中，做生意已经不再是简单的交易，更是一场智慧和前瞻的角逐”。李总指出，紧贴市场趋势，与有强大品牌背书的合作伙伴携手，是统一润滑油在“双碳”目标下保持竞争力的另一个关键。

　　据了解，统一股份背靠金融央企中国信达，是中国信达旗下以碳中和为目标的绿色转型标杆企业。为支持统一股份低碳战略2024年开好局，中国信达安排专班负责，协助统一股份对接信达所属投资或者合作的企业，包括数百家大型国企、工业制造企业、新兴产业单位等的低碳改造业务需求、新能源油液需求，全力支持统一低碳产品在市场上的销售，促进统一股份作为央企子公司的高质量发展，以低碳科技持续引领未来。

　　行业评论

　　未来30年，双碳大势将如同天边的晨曦，逐渐揭晓新的篇章。每一位润滑油行业的参与者都需要紧密围绕这张明牌，智慧地布局，坚定地坐在变革的牌桌上。我们正迎向“碳中和”的伟大目标，在这条道路上，低碳革命不仅是一束指引光芒，更是推动历史车轮前行的强大引擎。

　　在整个专访过程中，李嘉先生不仅通过具体的数据和实例，还通过引用历史典故和经典理论，深刻地阐述了低碳转型对企业乃至整个社会的深远意义。正如他所说：“通过不懈的努力，我们相信能够在全球环境保护中扮演积极角色，为合作伙伴和消费者创造更多价值。”

　　在这场专访的最后，李总表达了对统一股份未来的坚定信心。他认为，通过持续的创新和绿色发展，统一股份将能够在全球润滑油行业中继续保持领先地位，并在新的低碳时代中开辟第二增长曲线。

　　通过这次专访，我们不仅看到了统一股份在低碳转型道路上的坚定步伐，也见证了李嘉先生对未来可持续发展的深刻洞察。正是这种坚持不懈的努力和对未来的深刻洞察，使得统一股份能够在绿色转型的浪潮中乘风破浪，开拓出一条属于自己的第二增长曲线。它不仅为统一润滑油自身带来了发展和成长的可能，也为整个行业提供了一种新的方向和思维模式。这是一种迈向更绿色、更可持续未来的旅程，同时也是一次新商业模式和新市场机遇的探索。