龙蟠品牌“蓝海战略”研讨会在南京大吉度假村胜利召开。在本次会议上，龙蟠石化公司总经理石俊峰先生、“蓝海战略”资深研究专家向龙蟠代理商代表作了如何开创蓝海和怎样寻求新的利润增长点问题的精彩演讲。 本次研讨会为期三天，从开创蓝海、分析工具与框架...
龙蟠品牌“蓝海战略”研讨会在南京大吉度假村胜利召开。在本次会议上，龙蟠石化公司总经理石俊峰先生、“蓝海战略”资深研究专家向龙蟠代理商代表作了如何开创蓝海和怎样寻求新的利润增长点问题的精彩演讲。 本次研讨会为期三天，从开创蓝海、分析工具与框架、制定蓝海战略、重建市场边界、关注全景而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、执行蓝海战略等九个部分对蓝海战略进行了深入的研究和探讨，并针对目前复杂的形势，共同探讨了应对的办法和途径。 市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。 在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过、打败、消灭竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。 与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。
红海和蓝海战略比较
红海战略
蓝海战略
在已经存在的市场内竞争
拓展非竞争性市场空间
参与竞争
规避竞争
争夺现有需求
创造并攫取新需求
遵循价值与成本互替定律
打破价值与成本互替定律
根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系
同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系
2016-01-17
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