汽巴精化：彩色蝴蝶更鲜艳 ——访瑞士汽巴精化公司董事长兼CEO麦以民

      高昂的能源和原材料成本，使身处能源密集性行业的化工公司尽管规模增加，但赚钱的难度越来越大。’精简机构，集中核心业务，做市场领先者’，麦以民——全球领先精细化工公司瑞士汽巴精化董事长兼CEO做出了果断决策。为此，他不惜卖掉了当年公司起家并久负盛名、而目前经营利润不佳的纺织染化部门，集中力量关注核心业务。上周接受本报记者专访时的麦以民，舒展眉头笑了：’今年二季度公司的收入和利润比年初显著增加。象征着汽巴精化的彩色蝴蝶（公司LOGO）今后将会更鲜艳、更漂亮！’

      收紧拳头有力出击

       纺织染化曾经是汽巴精化在亚太地区特别是中国发展最快的业务之一，人们不禁关注剥离之后对公司可能带来的影响。“即使卖掉这项业务，亚太地区仍占公司销售额的26％。”麦以民的信心来自这家有200年历史的精细化工公司的创新能力和行业领导地位，“目前我们在塑料添加剂、涂料应用领域全球领先，在纸张和水处理市场也占有重要地位。 ”                      

　　“之所以出售纺织染化业务，是因为销售收入和利润达不到预期目标。而且，纺织染化是一个完全本土化的行业，在126个国家和地区有成干上万家用户。剥离纺织染化业务之后，汽巴精化的组织结构变得更加简化、高效”。                       

　　 改善成本、优化结协、减少支出，这是汽巴精化提升赢利能力的策略。“现在我们的核心业务更加集中，更具竞争优势。今后公司的业务增长将比以前更快，利润也会高”。            

       以世界一流色彩技术著称的汽巴精化公司，在塑料添加剂领域有优异的颜料和助剂产品，同时还拥有先进的涂料、纸张和水处理产品与技术解决方案，以及润滑油添加剂、个人护理品业务等。’实现公司业务快速发展的手段：一是集中资源，在塑料添加剂、涂料应用领域始终保持领先地位；二是改善纸张和水处理业务的赢利状况。’麦以民信念坚定。                   

　    中国目标与行动              

       “目前亚太区市场占公司全球业务的1/3，中国市场的比重将具体占多少还不确定，因为我们的客户分布在整个亚太地区。但可以肯定的是，未来1到2年内，中国将成为汽巴精化继美国之后的第二大销售市场”。                      

　　  100多年前就结缘中国的这家瑞士公司，上世纪30年代在上海设立了代表处，目前在中国已投资3亿美元，设有十几家工厂。麦以民表示，今后在中国将有更大的发展。他指出。’从全球市场来看，塑料添加剂业务增长最快，中国的情况也是如此’。据悉，今年汽巴精化在新加坡投资1亿美元的塑料添加剂装置将于2008年投产，目标是中国市场。              

        “中国与其他新兴市场的区别在于：全球增长速度最快，同时变化也更多。”两年前汽巴精化在中国成立了研发中心，迈出了具有战略意义的一步，目前在中国已经有从营销、生产到研发完整的机构。麦以民满意地说道，“昨天我在研发中心看到，这里已经开发出可直接用于推动中国业务增长的专利产品”。                 

      他还向记者透露了汽巴精化在中国的投资计划：纸张和水处理领域，近期将增加在中国的投资，扩大生产能力；涂料应用业务未来一二年内会扩产建新厂；塑料添加剂则在今后2至4年内将建投资项目。至于具体的投资内容和地点，麦以民微微一笑：“现在还不能让竞争对手知道。”      

　    创新做市场领导者              

       在这个竞争日益激烈行业中，汽巴精化是如何在众多竞争对手中胜出的？“我们有独特的产品和技术，只是在有限的领域参与竞争。”麦以民介绍了汽巴精化在塑料添加剂等领域领先的四大法宝：强调创新，产品独特，组织结构以客户为中心，全球投资网络。              

       面对能源、原材料的高成本压力，他采取了两个重要举措：一是提高产品价格。过去每年产品价格下降3％，而去年提高了2％。二是调整采购，更换了供应商。                       

　　对于当前全球化工行业日益频繁的兼并收购活动，麦以民的看法是，“精细化工公司长期发展所采取的正确策略是：业务要更集中，更优秀”。至于汽巴精化还会有什么变化，他认为，今后可能将会继续进行一些小规模的收购、拆分，但不会有大的动作。对于如何保持竞争力，处变不惊的麦以民回答：创新，做市场的领导者。