长城合作创新发展区域市场研讨会召

    5月29日，中国石化润滑油公司在沈阳召开了以“合作·创新·发展”为主题的区域市场发展研讨会，来自东北等地区的60多名长城润滑油经销商、大客户代表与会，厂商同台，共同分析了当前市场的发展趋势和润滑油需求结构的新变化，总结回顾了厂商精诚合作、做大市场、实现双赢的成功经验，磋商今后拓展双方合作、创新营销模式、谋求更大发展的途径和方式，研究和完善市场策略；润滑油公司在会上介绍了成立五年发生的巨大变化和成就，长城润滑油今后东北等区域市场的发展战略，对指定的经销商进一步明确授权。经销商、大客户代表普遍认为，中国石化润滑油市场份额不断扩大，市场影响力和忠诚度不断提升，最主要因素是实施了积极的发展战略和推进营销策略创新，希望继续保持这种引领市场发展的积极态度，为经销商提供更多的指导和服务。

    随着中国经济的持续发展，轿车进入家庭，消费水平不断提高，高档油需求逐年加大，中国润滑油市场正处于从中低档向高档转型的重要时期，国内各润滑油品牌目前正纷纷努力争取形成和做大自身的高档油市场份额，国外品牌则进一步加快了高端市场稳固和拓展的步伐。东北地区高端市场的竞争也日益加剧。润滑油公司正确把握机遇和挑战，为避免与竞争对手打价格战，进一步巩固提高长城品牌的市场地位，将营销工作的重点放在狠抓高端市场上，努力扩大高端市场的优势，通过高端产品的发展带动整体产品销售的增长。摸索出一套行之有效的高端市场策略。

    近年来，随着国家振兴东北工业发展战略的实施，东北地区高档润滑油市场需求也呈现出快速增长的趋势。润滑油公司重视东北地区市场的培育，坚定不移地推动高端产品市场占有率的提高，坚持“品牌、管理、服务”的营销导向，通过加强渠道建设、强化终端服务，大力推介产品，集中精力抓高端润滑油销售，实现了市场稳固增长和不断拓展。2006年比2005年增长了100 %；今年1-4月，比上年同期又增长了150%，东北成为长城高档油增长率最高的地区之一。