披星戴月 万里奔波——龙蟠石化总经理石俊峰深入市场一线

　　烈日炎炎的7月中旬，正是一年中最酷暑难当的时刻，大多数上班族都躲在办公室内享受空调，而龙蟠石化总经理石俊峰却选择了一年中最为炎热的这段时间出击市场，只带了一辆车、一名司机，亲自深入到安徽、江苏、河南、山东等地的市场一线，考察润滑油终端市场的最新动态和龙蟠产品在各地的销售状况。

　　从7月16日开始，石总陆续走访了上述地区的数十家汽车维修厂、龙蟠润滑油经销商和重点客户，集中对当前润滑油行业的竞争格局变化、整体生存状况以及用户对龙蟠产品的评价和建议等问题进行调研，通过及时掌握最鲜活的市场第一手信息，为公司下一步的经营决策提供有力的参考依据。

　　中原各省许多地区目前的最高气温每天都在39度以上，烈日暴晒之后的路面温度达60多度，在持续的烤晒之下，车内车外的温差令人燥热难当;石总带着司机，每天清早七点多钟就开始赶路，一天要访问四五个不同县市的几十个终端，其辛劳程度可想而知。身为公司老总，在这样的酷热天气出现在市场一线，令不少龙蟠代理商及其销售人员在惊讶之余深受感动，苏北的一位新代理商深有感慨地对石总说：“我过去代理别的润滑油品牌七八年，从来就没有看到他们销售经理以上级别的人来过市场，现在做龙蟠还不到一年时间，老总就在这么热的时候亲自赶到我的市场来，龙蟠有你这样的老总，实在是让我衷心佩服。 尽管放心，龙蟠在我们这里一定会做好!”

　　17日晚上6点多钟，石总来到安徽的一家汽修厂，与厂内的几名维修工现场开始了攀谈，询问他们对于机油质量的相关看法，维修工们津津有味地与石总聊了半个多小时，他们却始终不知道，眼前的这位“师傅”竟然是国内成长最为稳健的一家润滑油企业的“一把手”。

　　进入2008年以来，高企的原油价格使得润滑油行业的整体发展空间受到了一定的影响，各家企业的经营状况也是“几家欢喜几家愁”;而龙蟠石化由于准确地把握了市场形势，从研发、营销、服务等多个领域对今年的行业变局进行了充分的准备，因此在今年宏观经济整体趋紧的形势下，依然取得了飞速的增长;此次石俊峰总经理亲临市场一线进行调研，就是为了实地验证今年龙蟠的各项营销举措所获得的实际效果，并且直接聆听经销商和终端用户的意见与建议。石总的这次市场走访将一直持续到七月底，今年年内，龙蟠润滑油还将组织公司相关部门的负责人，奔赴全国各地，开展类似的市场调研活动，确保公司顺利实现今年的整体业绩目标。