访延长化建(600248)董事长张恺颙:打造铁军迈向大延长时代

　　越野车在陕北高原的山山峁峁之间起伏，车内坐着延长化建(600248)的掌门人张恺颙。这是初秋的一天，这位在延长化建工作了25年的陕西汉子，在参加完"延长集团三大省级重点工程建成投产总结表彰大会"的归途中，用两个多小时讲述了延长化建的故事。

　　就在那天上午，张恺颙和他带领的延长化建，在陕北洛川，从省政府领导手里接过了象征荣誉和业绩的锦旗。"延长石油吴起-延炼原油管道运输工程、延炼-西安成品油管道运输工程、投资48亿元的杨庄河炼化一期项目"---此次总结表彰大会涉及的三大省级重点工程，前两项管道运输工程均由延长化建承建，杨庄河炼化一期，延长化建以PC总承包模式承建了其配套项目和厂外工程，并通过分包的形式承建了杨庄河炼化一期五套主装置，杨庄河炼化一期已成为陕西高速度、高质量、高效率建设的典范。

　　在延长化建完全划归延长集团后，延长化建所承建延长集团工程收入占公司全年收入的比例已由2006年的22.21%上升至2008年的88.57%，延长化建正在迎来一个"大延长时代"，按照行业一流，国内领先的目标，不断做大做强，打造延长化建"铁军"品牌，也已经成为众人皆知的张恺颙的新目标。

　　大延长时代

　　省领导的表彰和肯定，对张恺颙和延长化建来讲，已经不是第一次。据张恺颙介绍，延长化建曾承担了多项工程领域的"第一"项目：公司建成了世界第一套万吨级DMTO工业化试验装置;安装了为"神六""神七"做实验的亚洲最大的火箭发动机试车台;承建了亚洲最大的甘肃白银氟化铝项目;承建了全国第一套也是亚洲最大的无氟制冷剂生产装置;承建了我国最大的米脂金泰氯碱5万吨/年粒碱装置。

　　去年通过对昔日秦丰农业的重组，延长化建完成了从国有企业向上市公司的蜕变，公司在石油、化肥、甲醇、PVC、烧碱等领域积累了丰富的施工经验，成为国内行业公认的"甲醇专业户"、"氯碱专业户"、"尿素专业户"。对此，张恺颙并未感到满足，他领导下的延长化建，准备通过努力，将公司的施工总承包资质由一级提升为特级，并将夺取鲁班奖作为公司加大国优工程的重要举措。

　　今年上半年，延长化建实现营业收入12.6亿元，较去年同期增长了70多倍，交出了一份漂亮答卷的张恺颙表示："控股股东延长集团将发展战略由原来的'油头化尾'调整为'油化并举'，深入拓展石油化工产业链，给延长化建带来了难得的发展机遇。"根据《延长集团"十一五"发展规划》，自2006年-2010年五年期间，延长集团将完成投资约1408亿元，石油化工类项目投资建设进入高峰期。通过公开竞标的方式，延长化建承建的延长集团的石油化工建设项目自2006年开始逐渐增多，去年年底，延长化建对延长集团未完工和未结算的合同额大约有10亿元，今年预计承接延长集团的工程合同额为25亿元。由于承建延长集团收入占全年收入的比例不断提高，有投资者担心延长化建对大股东的依赖性增强，缺乏独立性，张恺颙董事长就此给记者作了二点解释："一是因为延长集团处于项目建设发展高峰期;二是部分老客户由于金融危机处于建设间歇期。"

　　同时，张恺颙也坦言公司受益于延长集团"举贤不避亲"的务实作风。现在的延长化建，是隶属于陕西省管理的唯一拥有"化工石油工程施工总承包一级资质"的企业，属于地方大型化工石油工程施工企业，具有完整的技术管理体系，专业技术水平在同行业中处于前列。2007年度获得"全国建筑业诚信企业"、"全国用户满意施工企业"、"陕西省优秀施工企业"、"中国化学工业企业文化建设先进单位"。

　　张恺颙本人，2009年初也荣获全国石油和化工劳动模范。

　　磐石上求变

　　根据权威统计，最近几年，石油和天然气开采业、石油加工、炼焦及核燃料加工业和化学原料及化学制品制造业每年投资额都保持20%以上的增长幅度，2008年的投资总额近万亿，庞大的需求将促使石油化工建设市场持续繁荣。

　　对于一家背靠"大集团"的行业排头兵来讲，延长化建下一步怎样走，成为张恺颙目前思考的重中之重。自1985年参加工作以来，张恺颙从延长化建一名技术员做起，先后担任过公司的技术员、工程处副主任、主任，在山西南部施工现场一干就是多年。在企业生产一线和管理岗位上打拼多年的张恺颙，比任何人都熟悉延长化建，他清楚公司应该朝哪个方向发展。

　　今年初，张恺颙在延长化建工作会议上明确提出：要全面树立"依法治企、从严治企、规范治企"的管理理念，不断强化和规范各项管理，按照行业一流、国内领先的目标，不断做大做强，打造延长化建铁军品牌。自从企业"借壳"上市以来，张恺颙的办公桌上经常放有一本《证券法规汇编》，张恺颙笑言道，现在延长化建是"依法办事"，这也是张恺颙对自己的要求。

　　2009年，张恺颙和他所带领的管理团队，给延长化建制定的经营目标是实现主营业务收入到20-25亿元。张恺颙表示，延长化建自成立以来，始终处于市场竞争的最前沿，没有国家和行业过多的保护政策，公司始终坚持以市场需求为导向，坚持专业化发展，深化服务，造就了建筑市场上顽强的生存能力和驾驭市场的能动。

　　今年，由于延长集团正处于"十一五"建设高峰期，为了确保省内及延长集团重点项目的建设，同时又不丢弃延长集团外老用户，延长化建对于延长集团外项目仍积极参与，但在经营政策上进行了微调，即对延长集团外项目采用"中高价战略"，积极利用业绩优势巩固老客户，拓展省内外的工程项目，根据张恺颙的统计，今年1-6月份，延长化建中标项目66个。

　　随着公司实力的不断增强，延长化建自2006年开始探索拓展海外业务，张恺颙告诉记者，公司已将"走出去"纳入了公司的发展战略。今年，延长化建的子公司陕西化建工程有限责任公司与Sazeh-ODCC-SEI联合体签订施工合同，承建了伊朗Shazand Arak炼油厂改扩建项目, 合同总金额1299万欧元。

　　从1951年建厂的石油化工建设公司，到今天的上市公司，张恺颙认为在将近60年的发展中，延长化建通过加强管理队伍和施工队伍的建设，走出了一条可持续发展的道路，特别是公司由传统的生产管理型向PC总承包管理模式转型，对公司以前的工程建设管理体制、施工组织方式都产生了巨大的冲击。

　　"铁军"梦想

　　在"创建精品工程，打造延长化建金字招牌，实施名牌战略"的指导思想渲染下，延长化建的施工范围从单一的化工建设拓展到了石油、长输油气管道、水利、钢桥、军工、航天、电子、冶金、市政、公路等多个行业，先后承建了上千项工程，其中国家和省市重点工程200多项。

　　"通过发展石油化工建设，我们有很多技术积累，这些技术可以向其他领域发展。"根据张恺颙的思路，延长化建已开始扩建公司的压力容器制造厂，预计在一年以后，该项目将会成长为延长化建一个新的经济增长点。

　　两个小时的采访很快结束，与记者分开后，张恺颙的座驾便很快隐没在黄土高原的沟壑之间。他的下一个目的地是地处毛乌素沙漠边缘的榆林醋酸工地，第二天，他要在那里主持一个主要由一线员工参加的座谈会，类似这样的座谈会，在延长化建已经形成了制度。

　　在采访结束的时候，记者听到10多年前一桩发生在张恺颙身上的故事：当时还是项目经理的张恺颙，在山西运城一次工程竞标中，因业主不了解延长化建而投标失败，在与项目投资方告别时，张恺颙一句底气十足的"工程如果有困难就找化建。"让项目单位的老总在两个月之后真的驱车300百公里，满世界找张恺颙，事情的结尾自是落入"花好月圆"的俗套，该项晋西南的大工程最终被张恺颙揽入怀中。

　　当下，对张恺颙来说，是一个充满梦想的时代，更是一个梦想成真的时代，在大股东延长集团的鼎立相助下，张恺颙打造延长化建"铁军"的梦想，在公司踏上资本市场后，正越来越近。