专访柳工高润邓敏：司能的后起之道

　　“司能是润滑油行业一颗冉冉升起的新星，依托柳工集团的强大实力，不断成长，积蓄力量，尽管未来之路还很遥远，但我们有信心将司能品牌打造成为国内知名的润滑油品牌。”广西柳工高级润滑油有限公司副总经理邓敏先生向记者表示。

　　在夏日暖照的七月，中国润滑油信息网团队来到位于广西柳州市阳和工业新区的广西柳工高级润滑油有限公司，在窗明几净的办公室，邓总接受了我们的专访。柳工司能润滑油的第一次经销商大会刚刚在柳州召开，司能将以全新姿态开启新一轮的市场攻略。从邓总专业而睿智的话语中，我们对柳工司能的产品优势、市场战略有了更深入的认识和了解。

广西柳工高级润滑油有限公司副总经理邓敏先生与信息网记者合照

　　扩大产能 启动20万吨润滑油项目

　　作为柳工集团直属控股企业，广西柳工高级润滑油有限公司成立于2008年，依托柳工集团的雄厚实力，现已发展成为集工业、车用、特种润滑油研发、生产、销售于一体的综合性润滑油企业。柳工高润旗下柳工品牌为大型工程机械企业提供各种工程机械装机和和售后服务用油，在工程机械润滑油领域市场份额占据第一。2011年，在中国润滑油市场迅猛发展的大背景下，柳工高润顺势而发，强势推出高端润滑油品牌“司能”，为汽车、金属加工、冶金、电力、水泥、陶瓷等行业，提供定制化的机械润滑产品和全面系统润滑解决方案。

　　为了更好地满足市场需求、扩大产能，2012年3月，由柳工集团投资6亿元的柳工高润华东基地20万吨润滑油项目启动，该投资项目将于今年年底投产，这对于柳工高润的发展有重要的意义。“首先，柳工高润在华东一带有九个工厂，该项目建成投产后，能够大幅度减少物流成本;其次，长三角是中国的重要经济中心之一，柳工、司能品牌的销售网络可以借此向华东乃至往北辐射，也即是说，今后柳州工厂主要服务于华南、西南地区，常州工厂服务于华东、华北、西北，形成联同全国的网络布局。”邓总表示。

　　划定重点区域 加快经销商网络布局

　　经过一年多时间的市场培育，司能品牌已陆续在多个省、市建立了销售网络，为进一步拓展市场奠定基础。此次柳工高润第一次召开司能润滑油全国经销商大会，对于厂商增进认识，交流互动，意义重大。邓总表示，“首先，通过此次会议，经销商能够参观柳工高润工厂，进一步了解司能润滑油，感受柳工集团的实力和生产状况;其次，为柳工司能与经销商提供了一个沟通互动的平台，大家可以各抒已见，提出自己的想法和建议，以便我们更好地改进;再次，将司能的经营理念传达给经销商，让经销商和我们按照共同的经营理念来开拓市场。”

　　面对激烈的市场竞争，柳工高润将采取怎样的策略，促进司能润滑油更好更快地发展?对于中国润滑油信息网记者的提问，邓总表示，司能润滑油正有规划、有步骤地进行市场开拓。目前，司能以广西、广东、福建等周边省份作为重点区域，正大力挖掘和培育经销商，逐步形成完善的经销商网络布局。明年，司能将借助网络布局，以及柳工品牌的全国大型活动，加大宣传投入力度，让终端消费者认识司能，提高司能的知名度和影响力。

　　洞悉市场 打造国内知名润滑油品牌

　　尽管中国的汽车保有量已突破1亿辆，润滑油市场正在不断扩大，但车用油高端市场仍为外资品牌占据。邓总认为，造成这样的市场现状，主要有两方面的原因，首先，很多进口汽车、工业设备，会指定使用国外润滑油品牌;其次，外资品牌注重品牌建设、宣传，遵循同样的理念，维护、丰富品牌形象，使之深入人心，因此获得消费者的认可和信赖。

　　“柳工机械原来使用的是进口润滑油，经过多年的努力，目前，国内生产的柳工机械，都使用柳工润滑油，其产品质量，完全可以与国外品牌相媲美。”对于中国润滑油市场现状，邓总认为，一方面，目前国内品牌众多，鱼龙混杂，政府要加强对油品市场的监督、管理;另一方面，民族品牌要想立足市场，提升品牌影响力，需要不断加强品牌建设，重视售后服务，拉近与国外品牌距离。

　　随着汽车排放标准日益严格，汽车厂商和普通用户对车用润滑油的要求不断提高，润滑油产品正在加速升级换代。“节能环保是行业未来发展趋势，也是国家正大力倡导的，2013年国家将开始全面推行国Ⅳ排放标准，对于润滑油提出更高的要求。”邓总表示，柳工高润一直定位于生产高档化、专业化的润滑油产品，通过技术改进和创新，不断提升产品质量，力求满足并超越国家排放标准的需求。

　　“洞悉机械、尽其所能”是司能的品牌口号，也是未来发展愿景。此次柳工司能经销商会议的隆重召开，标志着司能品牌在中国市场即将开启新的征程。未来，柳工司能润滑油将不懈致力研发，不断完善服务网络，满足市场多样化需求，朝着“国内一流的民族润滑油品牌”的目标大步迈进。

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