昆仑润滑油品牌成长记 前瞻战略决胜市场

　　引言：随着中国经济的快速发展，“中国制造”已悄然走向世界，而一直在润滑油行业却乏善可陈。今天，以昆仑润滑油为代表的民族企业正在日益激烈的市场竞争中崛起。在这场激战中，昆仑润滑油是否能够持续谱写传奇?它的制胜之道又在哪里?

　　从整个石化产业链中不起眼的小角色，到中国成品油市场上成熟度最高的油品，中国润滑油在短短几年间迅速成为国内外石化企业竞相抢占的产品品类。经过10多年的市场洗牌，中国润滑油行业已经形成了国有、外资、民营品牌三分天下的格局，且竞争态势愈演愈烈。而昆仑润滑油作为拥有纯正中国血统的民族品牌，其每一次重大战略举措，不仅成为市场竞争中一骑绝尘，也推动着整个行业不断向前发展。

　　占位：科技先行立足市场

　　技术驱动是品牌发展的根本动力，只有掌握了核心技术才掌握了市场竞争的关键。自上世纪90年代中国开放润滑油产品后，国内各种润滑油调和厂便纷纷成立，国际润滑油企业也纷纷抢滩中国润滑油市场。而外资品牌美孚、壳牌等凭借领先技术在很长时间曾经一度独霸市场，令其他品牌难以望其项背。

　　面对这样的局面，昆仑从科技着手，开始了长达12年的“科研提升竞争力”之路。在中国润滑油公司成立之初，总收入仅有20亿元的时候，昆仑的科研投入就高达1.2亿元。其中，兰州润滑油研发中心作为中国石油(公司的研发中心之一，一直致力于润滑油产品技术的自主研发和行业规范制定。截止2009年底，兰州润滑油研发中心共取得科技成果627多项，获国家科技发明奖1项，国家科技进步奖29项，省、部级科技成果奖131项，工业化转化率85%以上。众多的“昆仑奖”不仅解决了润滑油及润滑油添加剂、燃料添加剂和分析、评定等方面一系列重大课题，更有数十项研发产品达到世界先进或领先水平，填补了国内润滑油领域的多项空白。

　　中国润滑油届的专家曾经说过：“汽机油是通用技术，比不出高低，而润滑油各有各的技术，从这里可以看出各家公司的技术含量，它是打开市场之门的敲门砖。”昆仑正是用科技这张王牌占位市场，并一跃跻身行业领先品牌之列。

　　破局：细分战略抢占份额

　　10多年来，中国润滑油市场经历了从资源垄断竞争向充分竞争的转变。到了充分竞争阶段，市场已经到了十分细分的程度， 对于润滑油生产厂商而言，谁率先把握市场方向，谁就掌握了市场竞争的主动权。

　　2005年是昆仑润滑油决胜市场的重要一年。面对润滑油产品日益同质化的市场情况，昆仑产品实现“统一大业”，并采用“主品牌+商品系列”方式细分市场，最终走出了品牌创立推广进程中最关键的一步。这一年，中国石油旗下原有的27个化工产品统一以“昆仑”品牌出现在市场上，并组建了“天”字产品梯队。

　　如今，面对不同的消费者和消费需求，昆仑推出了一系列细分产品。昆仑润滑油产品(脂、剂)已经包含28个大类700多个牌号，几乎覆盖了低、中、高档商用车、环保车型、客车、货运车、摩托车等所有车型。

　　目前，昆仑产品线不断丰富和完善，从车辆用润滑油到工业用油，从发动机油到车辆齿轮油、变速箱油，从汽车机油到柴机油再到车辅用品，产品一应俱全，能全面满足用户的需求，这为昆仑从弱小品牌成长为国际大品牌铺平了道路。

　　崛起：先进理念脱颖而出

　　如果说领先的科技和精准的市场战略是昆仑润滑油的强大背书，那前瞻的理念一定是昆仑润滑油迅速崛起并一直保持领先地位的决定因素。

　　作为中国润滑油行业最具代表性的民族品牌，昆仑早于行业提出了很多具有前瞻性的理念，例如 “关爱”理念、“合理润滑”、“人车油和谐共生”，这些先进的理念不仅推进了昆仑在市场上竞争力和品牌力的提升， 还引领着整个行业向更加人性化、更加绿色的方向发展。

　　“关爱”理念是昆仑润滑油长期坚持的品牌理念，其关爱机器、关爱客户、关爱社会、关爱环境、关爱员工的前瞻思维，为昆仑润滑油品牌的脱颖而出插上了腾飞的翅膀。多年来，昆仑润滑油在该理念的指导下，一直履行着社会责任，从捐资助学、支持体育事业到“全国十大见义勇为好司机评选”，再到赞助“FSC中国大学生方程式赛”和“中国心”的评选，其品牌发展和品牌活动的每一步都与社会公益事业紧密相连， 成功树立了民族品牌负责任的企业形象。

　　今天，面对润滑油行业亟待进行绿色转型的命题，昆仑润滑油又率先提出“合理润滑”和“人车油和谐共生”理念，致力于研发适合中国路况和车况的润滑油产品，积极倡导汽车产业链相关行业和消费者正确的润滑理念和润滑方式，并努力寻求人车油之间的平衡法则，带动整个润滑油行业实现绿色转型。

　　从一无所有到今日的辉煌，昆仑润滑油凭借领先科技、前瞻的市场战略和品牌理念登至极而小天下，成长为最具实力的民族润滑油品牌。未来，昆仑润滑油将继续探索品牌发展之道，为民族品牌的崛起和腾飞贡献力量。