吉克润滑油：滴滴科技送真情

吉克润滑油：滴滴科技送真情

——专访广州吉克润滑油科技有限公司市场总监项章春先生

　　2014年5月9日，全国汽车配件交易会在重庆国际博览中心盛大开幕。作为中国汽配行业展览规模最大、专业观众最多、行业影响力最强的顶级专业盛会，重庆汽车配件交易会展出面积共8万平方米，参展企业2200余家，展位超过3500个，其行业涵盖性、专业性均达到国内最高水平，赢得业界人士的广泛赞誉。吉克润滑油携旗下GIK润滑油全系列产品惊艳亮相，蓝白相间的企业展台风格简洁明快，吸引了众多与会嘉宾驻足咨询。展会现场，广州吉克润滑油科技有限公司市场总监项章春先生接受了中国润滑油信息网的专访。

广州吉克润滑油科技有限公司市场总监项章春先生和中国润滑油信息网编辑合影留念

　　项总介绍，吉克产品主要包含汽机油和柴机油。相比国内同类产品，吉克产品采用全进口油，产品性价比高，且市场运作非常到位。针对节能减排这一行业发展的必然趋势，项总表示，吉克润滑油引进DAWF深层活性清洁因子技术，该技术具有很好的发动机磨损自动修复功能，同时清油污效果极佳。“传统意义上的润滑油使用寿命一般在5000公里以内，DAWF深层活性清洁因子技术的成功应用，使油品的使用寿命大大突破，提高了6倍，即30000公里。摩擦阻力降低了50%以上，发动机动力大幅提升，1800次试验，无一例外地证明吉克润滑油节省燃油10%-30%，尾气排放减少30%—50%。”

广州吉克润滑油科技有限公司展台风采

　　“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。在企业的发展过程中，吉克始终坚持“广州吉克润滑油，滴滴科技送真情”的服务宗旨。项总介绍，吉克服务主要分为油品质量、用油指导、渠道把握等三个层面。“第一，目前公司拥有的试验室检测设备是国内最先进最完备的试验室之一，产品不达标，我们坚决杜绝出厂;第二，公司提倡科学润滑理念，根据消费者车辆型号和车况对所换油品的级别粘度给予正确引导;第三，“栽培剪伐须勤力”。渠道的精准把握，公司时刻以最大限度提升各渠道合作伙伴销售效率为目标，更以消费者随时随地购入GIK润滑油且养成固定品牌消费习惯为目标。”

　　
广州吉克润滑油科技有限公司展台风采

　　目前，不少品牌代理商感受到电商发展对传统分销渠道的冲击，那么吉克润滑油是如何应对电商未来的挑战，理顺代理商渠道关系呢?项总表示，公司把电商和传统分销渠道定位为服务消费者的不同模式，“就好比我们的航空公司和铁路，作为公司服务传统渠道商的线上服务，公司会把电商下沉到各代理商、经销商甚至终端，协助管理平台，做到全国价格统一。”

　　他认为，对于企业而言，电商不是冲击而是有效补充。“说白了跟传统渠道的窜货是一个意思，同样考验公司管理经销商的能力。只要把电子商务渠道让广大经销商和终端掌控，统一好价格，我认为可以解决问题。在产品营销方式不断创新的趋势中，微博、微信等新媒体要想达到比较好的效果，就必须建立在庞大的好友群基础上。GIK润滑油会把培训好全国GIK润滑油渠道商用好新媒体宣传做为市场重心之一，人员的滚动复制会让GIK润滑油的口碑宣传做得更好些。”

广州吉克润滑油科技有限公司展台风采

　　中国润滑油实际需求量再创新高，已达到了历史性的750万吨。针对目前的润滑油市场现状，项总认为，国内润滑油实际需求量确实与日俱增，但垄断趋势也在加强。国内的润滑油厂家大多都处在一个低水平的竞争层面上，以次充好、概念炒作的现象比比皆是。

　　“我认为公司要想取得长足发展，必须要在洋巨头、中石油、中石化碗里抢食。产品质量和市场支持两手都要抓，两手都要硬。2014年公司的重心区域会放在竞争相对小的西南、东北、西北三大市场。集中公司优势资源打竞争对手相对宽松的市场。公司的渠道重点在终端，市场活动以终端的利益和消费者换油用油体验为主。销售方面传统渠道销售和网络营销齐头并进。另外公司的终端形象店也是公司市场服务的一大亮点。”

　　“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。项总表示，在未来的品牌发展征途中，吉克润滑油一定会秉承“科技创新、服务至上”、“诚信经营、追求卓越”的经营理念，坚持“广州吉克润滑油，滴滴科技送真情”的服务宗旨，发展“团结、融合、规范、争先”的企业文化，通过构建一流设施，聚集一流人才，创造一流环境，制造一流产品，为社会、为中国汽车工业发展作出不懈努力!

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