新常态下工业润滑油采购模式变化及营销对策

　　01新常态下工业润滑油采购模式变化

　　越来越多的企业开始建立供应商准入制度，经过对供应商全面、系统的评估、筛选后，企业更加注重与供应商建立长期战略合作关系，这有利于提高企业产品价值，有利于提升企业持续竞争力在工业润滑油采购管理中，终端用户与供应商战略合作方式主要有两个方面：一是企业与供应商共同研发满足机械设备所需要的润滑油产品，以延长设备使用寿命，降低生产成本，同时可快速应对市场变化;二是企业与供应商可实现资源共享、发现新的市场机会。例如，企业与润滑油企业共享有效客户信息，双方可发现市场机会，提升双方产品市场份额。

　　02借助电子商务平台实现集中采购模式

　　电子商务采购是指在互联网上完成的采购过程，电子商务采购从商务模式上来讲，随着国内企业的不断发展，很多企业尤其是“跨地区集团式”企业纷纷建立了电子商务平台，从而实现网上招标、采购计划审批、供应商管理等一体化功能的集中式采购。电子商务集中采购主要有三个优势：

　　1. 从根本上改变企业的传统采购模式，提高企业工作效率。

　　2. 扩大比价范围，降低企业采购成本。据美国供应管理协会统计:企业借助电子商务平台集中采购相同的或类似的需求以增加采购批量，从而获取批量折扣，仅此一项企业就可以节约15% ～25%的采购成本支出。

　　3. 实现“阳光采购、公平公正采购”，采购人员通过电子商务采购平台能够提高物资公开采购信息的透明度与业务操作的追溯性，物资采购流程得到进一步规范。

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　　在工业润滑油行业中，提高终端用户品牌忠诚度主要方法包括:一是注重产品质量，为用户提供高品质产品。产品质量是提高品牌忠诚度的根本;二是加强油品技术服务。工业润滑油企业通过差异化的服务可以提高企业自身竞争优势。企业对用户开展油品技术交流、现场油品服务、制定《设备润滑方案》等多种形式的技术服务工作，可以提高顾客满意度。三是邀请用户参观交流润滑油生产厂等多样化的品牌体验季活动，让用户进一步认识该润滑油品牌，同时可以让客户感受到被尊重，为后续的合作奠定良好基础。