2022年润滑油经销商有多难？一封致客户信道尽心酸

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　　2022年接近尾声，关于赊账、还款的话题，持续在朋友圈流传。近日，一封经销商给终端老板的信突然在机油圈里火了起来——

　　尊敬的门店客户：

　　我在动笔之前，其实纠结的很长时间，我一直想该不该给您写这封信。算算，我们生意来往都有几年的时间了。不管怎么说，在这里还是要感谢您这几年对我们生意的照顾和支持。

　　转眼，2022年就到年底了，想必，今年，您和我一样感受着同样的困扰：今年的生意确实不如往年，甚至应该用很差来形容也不为过。消费者购买力下降，整体经济环境下滑，竞争加剧。房租要缴，货要进，人员成本也在增加。

　　尤其是每年年底，也是厂家要求完成销量逼进货的时候，特别是今年，销量都不好，一方面，货要备，另一方面，厂家也催得紧，这使得我们这个时候的资金压力十分紧张。其实我们做机油、汽修生意并不是您想象的那样，可以有厂家大把的欠款资金周转。银行里还有贷款，厂家逼的紧，下游终端还有大把大把的欠条。其实我挺理解您的每一次欠款确实有您的为难之处。但是，每一次的欠款都是源于相互的信任和理解，但是每一次的清账又是迫不得已。有时我每次因为此事向您要张口的时候，又都咽下下去。希望您能够理解我们的压力。

　　其实我多想去你那里喝喝茶聊聊天。可是，年底了我又要催款了，每次给你电话前，我都是想了又想，练了又练，勤了怕你烦，懒了怕你忘。

　　可是，我也有一大帮兄弟跟着吃饭，我也要给所谓的投资者每月交待。我也要养家糊口，我后面也有一堆供应商天天逼着催。

　　有句话说的好，什么叫赊账！

　　就是我把鸡借给你，让我的鸡给你生蛋，等鸡生完了蛋，就要把鸡还给我，鸡蛋都是归你自己的……这就叫赊账！切记，千万别把我借给你的鸡带回家炖着吃了！2022年只剩最后40多天了，该把鸡还给我了，只要你够诚信，明年我再把鸡借你去下蛋。

　　希望各位看到这封信后用拿货时的热情把钱给我送过来，多谢理解！

　　最后，再次对您的理解再次表示感谢！

　　祝您生意兴隆，全家安康！

　　2022年12月11日

　　一封催款信，字字句句，道尽了生活的不易、经营的艰辛、人情的冷暖。事实上，每到年底，关于赊账、还款的话题便会持续在汽修人的朋友圈刷屏，而欠款人大体上分为六种人。

　　第一种：还没等你催就己经主动还款给你，这种人往往生意兴隆，识大体顾大局最后能成大气。

　　第二种：说到做到之人，要帐后的短期承诺之内，能迅速还款，且讲信誉实在，这种人做任何生意供货商都愿意帮，因为诚信。

　　第三种：会拿各种理由推脱之人，这种人把自己脑子里的能用的不能用的所有的理由都用上，然后告诉你，今天等，明天等，后天等，大后天继续等，大大后天………

　　然后再告诉你，还是等，等来的结果确是也许给了，没白等，也许没给，你真的白等了，这种人往往要来来回回经常换供货商，信誉度相对较差，生意也很一般般，供货商一般受气后都不愿意再有下一步的合作。

　　第四种：占便宜之人，运用各种理由及办法不给结款，用旧的无法售后或超出售后服务范围的产品来抵销货款，能占多少便宜就占多少，最后告诉你，就算抵了一部分货款，余下的货款你还得等，这种人的生意往往一大部分都是失败的，因为人都没做好，生意怎么能好。

　　第五种：干脆就不给了，要不就不承认，这种人往往都是生意失败之人，以后也是无路可走，在社会上臭名远扬，这样的人只能运用法律武器来对付。

　　第六种：专门麻烦之人，只要你出口要帐，欠款人就会吐出，别人还没给我了，等会儿给了我，我再给你吧，实际上，这种人的银行帐户钱也很多。

　　但就是想麻烦你，自己的钱是钱，别人的钱是纸，这种人生意成功失败各占一半，供货商睁一只眼闭一只眼将就着合作，但都不太高兴。朋友，做人做事靠自己选择……

　　赊账是种支持

　　不催是种信任

　　这时催是真的急用

　　按时才是真的信用

　　茫茫商海，合作不易

　　且行且珍惜！