12月转让门店暴增107%！汽修厂年末转让潮真的来了？

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　　“本店经营机油保养，轮胎，洗车装饰存胎倒胎等，有不会干轮胎的朋友可以手把手教你。设备全部赠送，上下二楼，可做饭，24小时热水，房租到期，低价出兑，忍痛割爱。”

　　这样的转让信息在相关网站上比比皆是，临近春节，转让的数量也出现了变化。

　　此前，AC汽车就“春节前是否会出现门店转让潮”进行调研讨论。有人说，2023年就这样了，不如趁早回家过年；也有人说，转让潮或许不会那么快出现，趁着年底回家前还能拉一波生意；还有人说，且熬着吧 ，熬不住了就走了。

　　生意红火，自然不会转让；生意不景气，关门就成了常态。行业的门店转让数据就像一张晴雨表，能直接反映出行业最真实的生存情况。　　

　　在新旧交替的春节前这段特殊时间里，门店转让情况究竟如何？转让潮到底有没有发生？

　　AC汽车通过某同城网站“生意转让”一栏中“汽修美容”分类公开信息，整理了国内主要城市部分数据，供各位同行参考。

　　在“熬”和“熬不住”之间反复横跳　　

　　整体而言，2023年第四季度的转让数量不及前一季度，多数环比下降。

　　AC汽车发现，第四季度国内直辖市和省会城市的转让数量约3013家，比起第三季度的3460家下降约12%。

　　从这个维度看，所谓的年底转让潮似乎并不明显。

　　结合F6的12月数据看：2023年12月产值同环比双增长，同比增长15.7%，环比增长4.6%；进厂台次同比增长11.8%，环比增长0.5%。　　

　　一切看起来尚可，12月的产值和进厂台次双增长，和预期的“年底前一波生意”倒也相符；转让门店数量下降，好像一切都在平稳发展。

　　今年的整体情况似乎大概就是“都在说难，但都在艰难地活着。”生意没有如预期那般随着疫情时代的过去而快速好转，唯一经历的不过是“卷”或者“更卷”——大连锁品牌也好、社会修理厂也好，甚至夫妻店，都在卷流量、卷价格、卷服务……“卷”无止境，不卷就活不下去！

　　正如前文所说，不少老板还想趁着最后几个月“搏一搏”，先把春节前这一波生意做了再说。毕竟，熬过了疫情三年，熬过了今年前9个月，最后几个月再咬咬牙，万一有转机呢？

　　最后关头放弃，似乎总有些说不过去。

　　“转机”是有，但是还不够——并不是单纯的想坚持就能解决的，更多的是“能不能”的问题。

　　当我们把第四季度放大，具体到每一个月时，问题就出现了：10月和11月尚且还算平静，当时间来到12月，变况陡生。　　

　　在统计的32个城市中，12月的门店转让数量出现了显著上升；相比平静的11月，转让总数翻倍，甚至不少地区出现了转让数量倍增的情况。

　　转让潮，正在悄然开始。　　

　　可以看出，转让数量前十的城市中，也不乏一线和新一线城市，长春、重庆、哈尔滨更是在12月达到了三位数。

　　是等不及最后一波生意，还是实在熬不住了？

　　无论如何，进入12月就像进入了一个分水岭，打破了原有的平静，门店转让如潮水般涌来，好像一转眼，大家都因为各种各样的理由“不得不转让”。

　　熬了一年，哪些门店撑不住了？

　　数千家门店转让，具体来看转让信息：

　　第一类：门店太大或成“累赘”

　　当生意不好的时候，削减成本、降本增效成了必然。夫妻店、街边小店除了关门，削无可削；而对于大的综修厂或洗美门店来说，人工和房租就成了重大负担，削减人员、转让门店（有些是缩小门面，部分出租）成了一个不得不做的“优选”。

　　细看转让详情，甚至多数都标注“带稳定客源”等信息。

　　大门店或许抗风险能力高于街边夫妻店，但在没有足够进厂台次支撑的情况下，大门店也难支撑。

　　第二类：传统“脏乱差“门店正在被市场淘汰

　　点开多个待转让的门店相册，会发现不少门店环境、尤其是号称“多年老店”的图片，令人有些难以形容。

　　门头陈旧、门面暗淡、店内透露着脏乱差的气息。在供大于求的市场下，再加上内卷的2023年，4S对售后的收紧越发明显，消费者对门店环境的要求不再如之前那样随意，卫生和服务成了门店的第一张“名片”，这些多少有些“过时”的门店正在被时代淘汰。

　　用部分消费者的话来说，就是“这样的门店，看一眼都不想进去”。虽然有些夸大其词，但门店形象越来越重要，这一点在洗美这些低技术含量的领域更加明显。

　　第三类：连锁品牌也未必真“保险”

　　在一众不知名的门店转让中，也看到了不少熟悉的连锁品牌汽服门店身影。连锁的优势在于品牌背书、标准化运营，以及品牌给予的技术支持等要素。

　　即便如此，部分门店也难逃转让的魔咒。

　　第四类：街边轮胎店在消失

　　随着轮胎品牌在电商平台、各大连锁、供应链平台合作的深入，以及品牌旗下连锁门店的拓展，街边中小型轮胎门店也在转让潮中占有一席之地。

　　写在最后

　　在汽后市场这个泥潭里，有人被湮没，也有人挣扎求生，还有人“半死不活”。

　　2023年，流量成为后市场的主旋律，线上线下齐头并进是诸多门店的选择，而门店为生存不得不“卷”到极致。

　　而12月陡然出现的转让潮，为20233年划上了一个令人不安结尾，似乎预示着2024年的开端并不会平静。

　　门店转让潮之下，2024年独立售后市场是否将会迎来更为艰难的局面？在不确定的市场环境中，还在坚持的门店更要寻找生存的新路径，一起走出低谷。