中石化驻马店“三个一”助推长城润滑油业绩

　　2008年上半年，中石化河南驻马店分公司充分利用长城润滑油品牌优势，整合营销资源，扎实开展工作，润滑油经营取得了较好的业绩。特别是零售长城润滑油有较大的提升，1-6月份累计销售450.93吨，完成年度目标的98.94%，同比增幅123.13%。接近完成全年目标任务，全省名列前茅。

　　为做强做大长城油销售工作，他们把润滑油终端用户的开做为今年润滑油销售工作的重点来抓，制定了《2008年度润滑油终端客户开发维护方案》，全面实施“三个一”，即：开发一个新客户，培植一个代理商，构架一张信息网，积极开发新市场。有目标、有计划、有跟踪、有效果地实施长城润滑油终端市场的开发和维护工作，努力消除市场盲点，做大终端销售量。

　　具体工作中他们结合驻马店市九县一区润滑油市场情况，由润滑油部牵头组织人员对全区进行详细的调研，重点摸清待开发终端客户润滑油需求量，对电力、建材、水泥、车用油、农业用油、制造业分别进行了梳理，用先后一个月的时间，逐家逐单位的走访，共计走访的单位达50余家，掌握了大量的一手资料，针对所掌握的情况制定出了详细的客户开发方案，并把水泥、电力做为今年终端客户开发的重点，客户开发明确到人，并对开发的进度做出了明确要求。

　　经过不懈的努力，终于争取到华润电力、同力水泥、市热电厂，华骏铸造厂等润滑油重点客户，市场占有率明显提升，树立了良好的企业形象。1-6月份，中石化河南驻马店分公司新开发用户占年度开发计划目标的60%，与去年同期相比增长40%，增加直销批发销量230吨，占年度全年润滑油销售目标1300的17.69%，同比增长53.26%。